第四章.市场营销调查的方法1.ppt

1、第四章第四章 市场营销调查的方法市场营销调查的方法b观察调查法b实验调查法b询问调查法b文案调查法第一节第一节 访问员管理和督导的职责访问员管理和督导的职责一、访问员的培训一、访问员的培训访问员要了解自己工作的性质自己的权利、访问员要了解自己工作的性质自己的权利、义务和责权义务和责权访问员心理适应训练访问员心理适应训练向访问员介绍问卷的设计思想和逻辑关系向访问员介绍问卷的设计思想和逻辑关系培养访问人员掌握访问技巧培养访问人员掌握访问技巧二、访问员的管理二、访问员的管理bb管理规范化管理规范化bb管理制度化管理制度化bb管理科学化管理科学化bb管理全面化管理全面化bb2.2.访问员的管理原则访问

2、员的管理原则bb3.3.访问员协议访问员协议bb4.4.访问员守则访问员守则bb5.5.访问员的奖惩制度访问员的奖惩制度三、督导的职责三、督导的职责bb1 1 1 1、督导的基本素质、督导的基本素质、督导的基本素质、督导的基本素质bb管理能力管理能力管理能力管理能力bb沟通能力沟通能力沟通能力沟通能力bb培训能力培训能力培训能力培训能力bb专业能力专业能力专业能力专业能力bb良好的职业道德良好的职业道德良好的职业道德良好的职业道德bb要具有团队协作能力要具有团队协作能力要具有团队协作能力要具有团队协作能力bb2 2 2 2、督导的分类和职责、督导的分类和职责、督导的分类和职责、督导的分类和职责

3、bb项目督导项目督导项目督导项目督导 访问员督导访问员督导访问员督导访问员督导bb抽样督导抽样督导抽样督导抽样督导 复核督导复核督导复核督导复核督导第二节第二节 询问调查法询问调查法 询问调查法：是由访问者向被访者提出问题，通过被访者的口头回答或填写调查表等形式来收集市场信息资料的一种方法。它是收集第一手资料最主要的方法，既可以独立使用，也可以与观察法结合应用。一、一、询问调查法的具体形式询问调查法的具体形式1 1、面谈询问：这是调查者与被调查者面对、面谈询问：这是调查者与被调查者面对 面交面交谈的一种方法，是最直接的询问调查方法。谈的一种方法，是最直接的询问调查方法。开展方式：个人访问或召开

4、座谈会开展方式：个人访问或召开座谈会 接近被访谈者的方法：自然接近；正面接近；接近被访谈者的方法：自然接近；正面接近；求同接近；友好接近。求同接近；友好接近。优点：真实性高；灵活性（易改）；调查双方优点：真实性高；灵活性（易改）；调查双方可以互相启发；可以互相启发；缺点：被调查者的主观偏见影响调查结果；成缺点：被调查者的主观偏见影响调查结果；成本较高；范围广导致信息反馈不及时。本较高；范围广导致信息反馈不及时。一、一、询问调查法的具体形式询问调查法的具体形式2 2、电话询问：这是利用电话收集市场信息资料、电话询问：这是利用电话收集市场信息资料的一种。的一种。优点：成本低；迅速获得资料；调查不受

5、调查优点：成本低；迅速获得资料；调查不受调查区域大小的影响；区域大小的影响；缺点：调查对象收到限制；如果调查对象少导缺点：调查对象收到限制；如果调查对象少导致调查资料无法代表全部母体；调查不宜太久、致调查资料无法代表全部母体；调查不宜太久、内容难以展开、访问成功率就不高。内容难以展开、访问成功率就不高。适用范围：热点问题；突发性问题；特定问题适用范围：热点问题；突发性问题；特定问题和特殊群体的调查；比较固定的客户企业。和特殊群体的调查；比较固定的客户企业。一、一、询问调查法的具体形式询问调查法的具体形式3、信函询问：是将设计好的调查问卷以信函形式寄给被调查者，由被调查者填写意见后寄回的一种询问

6、方法。优点：成本低；调查范围广；被调查者可以真实回答，答复可靠。缺点：回收率比较低，影响调查结果；被调查者的理解影响调查的结果；问卷的回收率和回收时间可能受到影响；有些问卷可能无效。二、二、问卷设计及应用问卷设计及应用1、问卷的设计：设计问卷的注意事项：语言简单扼要，内容全面周到；方便评价，易于分析；包括数条过滤性问题，以测试答卷者是否诚实与严肃；便于对方无顾虑地回答；保证对方觉得回答此问题于己无害。问卷设计的程序bb确定调查的目的、对象、时间、方式（面谈、电话、信函）等；bb设计出全部问题，当对方回答完，就能得到你想了解的全部答案；bb要技巧性地排列上述问题；bb尽量让提的问题具有趣味性；b

7、b选择一个拟调查的对象試答问卷；bb修改问卷，趋于完美；bb正式采用问卷的提问方式bb限定性问题：限定对方在划定的范围内来回答问题。bb随意性问题：给对方以广阔的空间去自由发挥。bb 随意性问题的适用范围：文化程度较高的顾客；对本企业产品较喜爱的忠诚顾客。2、提问的技巧：bb问题简短、以免造成对方的混乱；bb直接提问与间接提问相结合；bb不要直接使用商品的牌子；bb回答问题不需要太多的专业知识；bb问题不能有争议性或多重解释；bb不能涉及别人的隐私；bb个人问题放在最后；3、问卷的形式较好问卷的设计宗旨：1、问卷大小适中：太大给人压力；2、第一印象：表面设计明快简洁、庄重认真，纸张高级，切忌粗

8、制滥造；3、单面印刷：给对方回答的空间；4、条理清楚：方便阅读和回答；5、亲自设计：市场销售或调查人员设计；6、统一编号：在每张问卷右上方印好编号 三、三、问卷设计案例问卷设计案例bb问卷形式bb问卷的问题bb问题设置bb总体布局 第三节第三节 观察调查法观察调查法 概念：观察调查法：简称观察法，是调查员凭借自己的感官和各种记录工具，深入调查现场，在被调查者未察觉的情况下，直接观察和记录被调查者行为，以收集市场信息的一种方法。观察调查法的主要特点bb观察对象具有很强的针对性bb是系统、全面的行为bb除感官之外，还要运用科学的观察工具bb观察的结果是正在发生的、处于自然状态下的市场现象二、二、观

9、察调查法的基本类型观察调查法的基本类型 1、直接观察：是观察人员直接到商店、家庭、街道等地进行实地观察。特点：a、只看不问，被调查对象不易发现 b、能够得到比较真实的情况 c、调查的结果具有较高的参考价值观察调查法的基本类型观察调查法的基本类型 2、测量观察：是运用电子仪器或机械工具进行记录和测量。特点：a、调查对象比较明确 b、记录反映的结果比较客观 三、三、观察技术观察技术 概念：观察技术：是指观察人员实施观察时所运用的一些技能手段。种类：卡片、符号、速记、记忆和机械记录 四、四、观察调查法的运用观察调查法的运用1、观察人员遵循的原则：a、客观性原则；（尊重事实和观察的结 果）b、全面性原

10、则；（不同层次、不同角度出发看问题）c、持久性原则；（从事物发展的全过程看问题）d、尊重被调查者的权益，不得强行调查四、四、观察调查法的运用观察调查法的运用 2、观察法的程序：a、选择符合目的并宜于观察的对象；b、根据对象特点确定最佳观察时间和地点；c、正确和灵活地安排观察顺序；d、尽量减少观察活动对被观察者的干扰；e、认真做好观察记录。四、四、观察调查法的运用观察调查法的运用 3、观察法的优点：a、可以实地记录市场现象的发生，获得直接具体生动的材料；b、不要求被观察者具有配合调查的语言表达能力或者文字表达能力；c、资料可靠性高、简便易行、灵活性强。四、四、观察调查法的运用观察调查法的运用 4

11、、观察法的缺点：a、只能观察人的外部行为、无法了解其内部动机；b、观察活动受时空的限制；c、被观察者可能会受到一定程度的干扰而不完全处于自然状态。第四节第四节 实验调查法实验调查法bb本节内容：本节内容：bb一、实验调查法的概念和特点一、实验调查法的概念和特点bb二、实验调查法的常用方法二、实验调查法的常用方法bb1 1、实验组事前事后对比实验、实验组事前事后对比实验bb2 2、控制组与实验组对比实验、控制组与实验组对比实验bb3 3、有控制组的事前事后对比实验、有控制组的事前事后对比实验1 1、概念：概念：实验调查法：是指市场调研者有实验调查法：是指市场调研者有目的、有意识地改变一个或者几个

12、目的、有意识地改变一个或者几个影响因素，来观察市场现象在这些影响因素，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，以认识市因素影响下的变动情况，以认识市场现象的本质特征和发展规律。场现象的本质特征和发展规律。2 2、种类：种类：按照实验场所分：实验室实验和按照实验场所分：实验室实验和现场实验。现场实验。实验调查法的种类实验调查法的种类1、实验室实验：是指在人造环境中进行实验，研究人员可以进行严格的实验控制，比较容易操作，时间短，费用低。2、现场实验：是指在实际的环境中进行实验，其实验结果一般具有较大的实用意义。实验调查法的步骤实验调查法的步骤1、根据市场调查的课题提出研究假设；2、进行实验设计，

13、确定实验方法；3、选择实验对象；4、进行实验；5、分析整理实验资料并做实验检测；6、得出实验结论。一、一、实验设计实验设计bb实验设计：是调查者进行实验活动、控制实验环境和实验对象的规划方案。bb基本的实验设计方案：1、单一实验组前后对比实验 2、实验组与对照组对比实验 3、实验组与对照组前后对比实验 单一实验组前后对比实验bb单一实验组前后对比实验：是指选择若干实验对单一实验组前后对比实验：是指选择若干实验对单一实验组前后对比实验：是指选择若干实验对单一实验组前后对比实验：是指选择若干实验对象作为实验组，将实验对象在实验活动前后的情象作为实验组，将实验对象在实验活动前后的情象作为实验组，将实

14、验对象在实验活动前后的情象作为实验组，将实验对象在实验活动前后的情况进行对比，得出实验结论。况进行对比，得出实验结论。况进行对比，得出实验结论。况进行对比，得出实验结论。bb这种方法是在同一市场内，先对正常经营情况下这种方法是在同一市场内，先对正常经营情况下这种方法是在同一市场内，先对正常经营情况下这种方法是在同一市场内，先对正常经营情况下进行测量，然后改变实验参数后再进行市场测量，进行测量，然后改变实验参数后再进行市场测量，进行测量，然后改变实验参数后再进行市场测量，进行测量，然后改变实验参数后再进行市场测量，最后将前后两期收集到的资料进行对比，而得出最后将前后两期收集到的资料进行对比，而得

15、出最后将前后两期收集到的资料进行对比，而得出最后将前后两期收集到的资料进行对比，而得出实验变数效果的方法。其表达式为：实验变数效果的方法。其表达式为：实验变数效果的方法。其表达式为：实验变数效果的方法。其表达式为：bb 实验变数效果实验变数效果实验变数效果实验变数效果=事后测量值事后测量值事后测量值事后测量值 事前测量值事前测量值事前测量值事前测量值=y2-y1=y2-y1=y2-y1=y2-y1 例如：改进企业某个生产条件对企业产量的影响，例如：改进企业某个生产条件对企业产量的影响，例如：改进企业某个生产条件对企业产量的影响，例如：改进企业某个生产条件对企业产量的影响，进行前后对比得出结论。

16、进行前后对比得出结论。进行前后对比得出结论。进行前后对比得出结论。某超市将对某超市将对A、B、C、D、E五种口香糖进行调价实验，五种口香糖进行调价实验，实验期为一个月，实验效果等有关资料如表。实验期为一个月，实验效果等有关资料如表。表 事前事后对比实验数据表事前事后对比实验数据表 测测测测 量量量量 品品品品 牌牌牌牌 售价（元售价（元售价（元售价（元/包）包）包）包）销售（包）销售（包）销售（包）销售（包）市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率（%）变动变动变动变动（%）实验前实验前实验前实验前实验后实验后实验后实验后试验前试验前试验前试验前实验后实验后实验后实验后试验前试验前试验前试验前实验后实验后实验后实验后 A A A A2.802.802.802.802.602.602.602.604000400040004000520052005200520019.7019.7019.7019.7024.4124.4124.4124.414.714.714.714.71 B B B B2.652.652.652.652.502.502.502.5041004100410041005000