第六讲网络经济与渠道(下).ppt

1、第六讲第六讲网络经济与渠道（下）网络经济与渠道（下）1关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道网络基本现象与经济学原理（1）注意力经济稀缺（scarcity）理论与“信息超载”注意力经济（眼球经济）注意力经济与基本网络现象启示：网站访问量；搜索引擎的崛起；免费吸引2关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道网络基本现象与经济学原理（2）经验产品信息产品的成本结构：高固定成本、低变动成本“信息就象牡蛎，越新鲜越昂贵”经验产品的定义：“尝试之后才能评价”启示：版本的划分：VIP用户；节选：天极ChinaByte数据3关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道网络基本

2、现象与经济学原理（3）网络效应网络效应与正反馈：电话的崛起电子邮件；即时通讯（腾讯公司）的崛起；短信；启示：免费吸引人群，尽早获得网络效应；没有网络效应，再好的服务都不能在商业上成功；网络联盟：google的成功战略 4关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道网络基本现象与经济学原理（4）锁定效应锁定的定义：从一种服务转向另一服务时，成本非常高启示：腾讯QQ与其他企业的战斗263邮箱收费品牌选择试用品牌确立锁定锁定的过程起点欲望5关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新方法探讨经营模式创新提供何种产品和服务？如何组织？1、产业链法 如电子商务及相

3、关的CA、支付、配送、安全信息开发+门户/搜索/用户定制+在线翻译+移动信息用户软硬件+接入+VPN+咨询/维护/升级+系统集成/解决方案 +IDC+ASP基础平台光纤网+移动网+CATV网+卫星网+基础平台技术支撑内容提供增值服务6关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新方法探讨经营模式创新提供何种产品和服务？如何组织？2、效率法充分利用互联网的优势和技术效率电子邮件与传统邮递第四媒体的崛起网络商城7关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新方法探讨经营模式创新提供何种产品和服务？如何组织？2、效率法充分利用互联网的优势和

4、技术效率电子邮件与传统邮递第四媒体的崛起网络商城8关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新方法探讨经营模式创新提供何种产品和服务？如何组织？3、版本划分法以不同标准（版本）的产品和服务展开经营传统上：可口可乐的杯子网络服务中的“等级”制度产品方面品方面 可能用可能用户或用途或用途延迟 耐心的/不耐心的用户用户界面 偶尔的/有经验的用户方便 商业/家庭用户格式 屏幕/打印用户容量 普通/特殊用户完整性 业余/专业用户打扰 时间宝贵/时间充裕用户支持 临时/频繁用户功能 业余/专业用户 版本划分的方法和依据9关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中

5、国网络企业商业模式创新方法探讨收入模式创新如何获得收入？免费法；锁定效应法；版本划分法；注意力出售法；（新浪陈彤：60%的收入都是通过出售注意力实现的）会员制收费法；支付方式创新法；移动梦网拯救中国互联网10关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新方法探讨客户模式创新研究、了解你的用户！B2B、B2C、C2C的来历；你为哪类人服务？天极网的内容定位过程研究用户的方法：注册；访问和流量监控 (天极网流量分析）；线下活动等11关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新的实现途径复制（COPY）中国互联网企业：生于“拷贝”“只有第

6、一，没有第二”；12关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新的实现途径并购网络行业的流行词汇：搜狐矩阵；天极并购；卖掉卓越；盛大收购新浪；优点：消除竞争；见效快；获得用户；投资方的退出缺点：现金需求；整合难度大，文化、管理的挑战13关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新的实现途径基于内部资源整合（企业内创业）网易：成功的转型故事263的战略失误14关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道中国网络企业商业模式创新的实现途径基于战略联盟合作移动梦网的成功天极在IT领域的力量(地方网站的合作)谁能攀上微软?-372

7、1与Realnames的故事15关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道 中国网络企业的商业模式:1、网络媒体与网络广告2、无线互联3、电子商务4、网络游戏16关于品牌咨询的现状与未来要么电子商务,要么无商可务!-国际商用机器公司17关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道1、电子商务是什么？2、电子商务的空间3、电子商务与网络营销18关于品牌咨询的现状与未来关于电子商务和网络营销的几个概念关于电子商务和网络营销的几个概念网络营销与传统营销孤立还是并存？网络营销与网上销售品牌价值；沟通与服务；网络营销与电子商务营销与商务交易；网络营销的进化网络广告？网络公关？搜索引擎营

8、销？电子邮件营销？19关于品牌咨询的现状与未来网络营销概念与实践发展网络营销概念与实践发展20关于品牌咨询的现状与未来网络经济与渠道网络经济与渠道互联网是什么互联网是什么?对技术专家来说:基于TCP/IP协议互相连接的计算机系统对个人网民来说:便利的信息搜寻工作生活时尚和潮流对国家和政府:同教育一样,未来的深刻变革,长期发展战略的基础对于商业人士来说:机遇与挑战 起源于冷战时代军事和国家战略考虑,却从商业中获得了真正的动力!-思科中国区总裁21关于品牌咨询的现状与未来课堂讨论：互联网与渠道讨论：1、互联网与对传统渠道有哪些变革？这些变革会有什么长短期影响？可能会带来什么问题？22关于品牌咨询的现状与未来2、谈谈企业应该如何利用好互联网？课堂讨论：互联网与渠道23关于品牌咨询的现状与未来