翠湖二期房地产策划营销方案.ppt

1、翠湖绿洲生活魔法小火车慢慢的驶进一片花海中忽然，绽放眼前的是一片绿洲。看到美丽的水景园林以及城堡般的古典建筑。到达目的地后，小伙伴们开心得跳起来了。有美丽的瀑布，还有可以嬉戏的儿童亲水花园，等等。我们到达的地方，是百亩的丛林,仰头可以看到满天繁星,低头望去是错落有致的水景园林,也许还会偶遇一些新奇事物呢,风光之美令人浮想联翩。到达目的地后，小伙伴们开心得跳起来了。有美丽的瀑布，还有可以嬉戏的儿童亲水花园，等等。走进树丛间的小径，一路上有黄蜡石、叠水为伴，漫步在森林大道，穿梭于缓缓流动的湖水间，回到了我们的家，属于我们的私属空间。到达目的地后，小朋友开心得跳起来，到达目的地后，小朋友开心的跳起来

2、了。在这里，有六大主题公园，艺术水系，多元化的亲子休闲活动设施小伙伴们，可以尽情的玩耍，尽情的奔跑，尽情享受大自然的美好。而我们可以赤脚走在柚木地板上，望着深邃曲折的回廊，吹着湖上送来的轻风，心会不由自主的安静下来。享受大自然气息，享受插花的乐趣，漫步其中温馨与浪漫气息在这里如影随形。偶尔带上可爱的小宠物到绿地上尽情奔跑，抛开工作的烦恼，享受阳光的亲吻。生命、水、森林三者有机结合。畅游其中，享受恬静的舒适生活。林，是绿色，是树木，是氧气与阳光的使者。Contents绿树长廊，就是天然的环保和隔音隔尘效果。在阳光、空气、棕榈、雕塑映衬下的法式建筑，给予人们异域生活之感。成就出一个追求建筑的诗意，

3、气质上给人深度的感染，宁静脱俗的居所。、翠湖绿洲二期营销计划第一部分销售目标第二部分佛山罗村竞品分析第三部分核心卖点提炼第四部分推货布署与推广计划目录第二部分佛山罗村竞品分析第一部分销售目标第三部分核心卖点提炼第四部分推货布署与推广计划2014年全年完成二期总货量70%（约1,000套）第一部分销售目标第二部分佛山罗村竞品分析第三部分核心卖点提炼第四部分推货布署与推广计划竞争楼盘信息一览表项目位置占地面积建筑面积容积率绿化率户型价格产权开盘时间交房标准特色开发商翠湖绿洲佛山南海区罗村贵隆路1号2600008000003.0730%一期100-200多的三至五房洋房单位和270-350的七房三厅

4、的复式；二期为60-120N+1户型，两房至三房一期均价7000元/70二期待定毛坯1、八种住宅面积(50至400平方米),户型丰富多样；2、香港迪士尼乐园的园林设计；3、占地约25万平方米，总建筑面积约80万平方米，大型社区；廖创兴集团(香港)佛山南海贵隆房地产发展有限公司长信银湾佛山市南海区罗村街道罗村大道西侧1305145500003.230%三期70-150新品7000元/702013-4-28毛坯1、欧式时尚风格建筑；2、东南亚水景园林相结合；3、架空层园林，户户有景；4、四大组团，89三房带套房设计，打造同等面积中的“户型王”；佛山市宏景房地产有限公司君悦龙庭佛山市南海区罗村大道与

5、罗务路交界730002900003.230.04%1、3座洋房单位，主力户型为83-120的三四房7200元/702013-09-28开盘首批推出2、4座毛坯1、两组团周边式布置，底商围合式布局；2、楼距可达90米，视线开阔；3、外立面为简欧风格；4、二期为疏林草地、阳光草坪及趣味的果岭景观；佛山市南海区龙光置业房产有限公司项目位置占地面积建筑面积容积率绿化率户型价格产权开盘时间交房标准特色开发商尚观嘉园佛山市南海区罗村街道罗村大道中980173876722.9430%在售1、2、3、5、6座产品，主力户型为78-95两至三房7100元/702013年10月13日3、4座开盘毛坯1、整个小区人

6、车分流；2、园林设计借鉴欧洲庄园空间手法；3、小区设有直饮水系统、空气过滤系统等绿色环保设备；4、河涌旁边设置了河堤，真正意义上实现了“一河两岸”的生活；5、目前唯一拥有大规模运动设施的项目；佛山市富林房地产开发有限公司尚观御园罗村北湖一路（罗村实验小学斜对面）771102507552.530.10%清最后少量130-160三四房单位7300元/702012年6月1日已推三期毛坯1、坐落规划建设的“六纵六横一环”路网枢纽；2、配套齐全；佛山市富林房地产开发有限公司北湖丽都罗村北湖一路7号(实验小学正对面)21361.965855.092.5洋房73-155平米的二至四房7800元/702013

7、年11月毛坯1、现代中式园林湖景；2、中心区位，配套齐全；佛山市粤昌房地产开发有限公司风度广场佛山南海罗村街道罗湖区（靠近地下隧道广场）40000150000330%现主推8、9座洋房，面积涵盖70、90、122、145，二到四房洋房8500元/7041000毛坯1.位于罗村中心城区；2.交通出行便利佛山市南海罗村钜隆房产实业有限公司竞争楼盘信息一览表楼盘名称楼盘名称楼盘地址楼盘地址主推户型主推户型主推栋数主推栋数目前价格目前价格优惠折扣优惠折扣卖点卖点主力竞争户型优势（主力竞争户型优势（9090方）方）主力竞争户型劣势（主力竞争户型劣势（9090方）方）长信银湾佛山市南海区罗村街道罗村大道中

8、2号70两房，90m+户型22栋-24栋一口价单位6800元/起，均价7500-8000元/一次性99折欧式时尚风格建筑与东南亚水景园林，超高使用率户型方正，南北对流，采观极嘉，户户有景卖得差不多，可选择面窄君悦龙庭佛山市南海区罗村大道与罗务路交界90m+户型目前在售1、3座洋房单位，预计12月份推出11、12座全新80-90方洋房单位均价约为7500元/11月至12月底，龙光地产三盘联动。活动期间购房可享额外98折，参与抽取价值10万元美车，以及老业主带新业主可获2000元购物卡罗村繁华地段，现代中式园林湖景户型南北对流，使用率高，向内户型一眼望尽园林无遮挡，米超宽楼距望园林户型基本售馨，临

9、街户型噪音影响大，可挑选户型少尚观嘉园南海区罗村街道罗村大道中光明小学旁80两房，100m三房目前在售1、2、3、5、6座7600至7800元/98折光明新城纯新运动型社区户型方正，通风采光好，周边配套齐全全临马路，躁音大，交通不便风度广场南海区罗村中心城区罗湖花园东侧90+户型现主推8、9座洋房,项目将推出18座新品，开盘时间待定均价8000元/暂无优惠，优惠需要申请中心园林庭院式洋房，罗村中心享成熟生活配套户型方正,采光通风好密度大,临近路边户型嘈杂北湖丽都南海罗村北湖一路实验小学正对面90m+户型现主推、栋7800元/2万诚意金保留98折罗村繁华地段，现代中式园林湖景实用率高,户型方正、

10、周边配套齐全部分户型采光不足,楼距窄区域内80-100方产品概况竞争楼盘特色卖点及劣势分析项目卖点（共有）特色卖点劣势1翠湖绿洲期1.主打刚需户型；2.楼盘自身配套部分商业；3.中高层洋房为主；1.佛山罗村规划最大的社区；2.五大主题花园；3.华南首个亚奇伯德式水系景观；4.一公里森林大道；5.户型方正通透，使用率约100；6.大型成熟社区；7.佛山地铁3号线延线，未来规划利好，交通便利；1.现阶段交通不便利；2.存在一定火车噪音；2长信银湾1.实用率高；2.户型方正；3.大型社区；1.建筑密度大；2.周边生活配套差；3.周边围绕较多工厂；3君悦龙庭1.围合式布局，园林景观好；2.楼距宽；3.

11、本地发展商，信誉度高1.周边生活配套差；2.周边围绕较多工厂；4尚观嘉园1.小区设有直饮水系统、空气过滤系统等绿色环保设备；2.罗村目前唯一拥有大规模运动设施项目；1.楼盘旁有加油站；2.周边生活配套差5北湖丽都1.即将开通地铁3号线延线；2.周边商业配套完善；3.特色园林湖景；1.价钱较高；2.实用率相对较低；6风度广场1.位于罗村中心城区；2.交通出行便利1.建筑密度大；2.绿化面积相对较少；7尚观御园1.即将开通地铁3号线延线；2.成熟社区；1.尾盘；2.剩余货品都为双证单位；本案存在问题本案存在问题 铁路噪音影响项目环境质量；铁路噪音影响项目环境质量；网络舆论新闻对项目品牌价值有所影响

12、；网络舆论新闻对项目品牌价值有所影响；样板房开放时间未能配合营销节点安排，可能会降低客户的视觉冲击力度和诚意度；样板房开放时间未能配合营销节点安排，可能会降低客户的视觉冲击力度和诚意度；现阶段在区位、交通和周边配套方面，本项目对比其周边项目稍显不足；现阶段在区位、交通和周边配套方面，本项目对比其周边项目稍显不足；交通完善，广佛半小时生活圈，项目升值空间大；“穗六条”出台对佛山交界楼市的影响；百亿打造“光明新城”区位优势再次提升。SWOT高使用率的N+1刚需户型；可赠送面积大；法式建筑；华南首个亚奇伯德式景观艺术喷泉；项目规模大；1公里社区森林大道；五个特色主题花园；发展商品牌。金湖市场的杂乱氛

13、围；单位朝向单一，多以北偏东为主；样板房开放时间未能配合营销节点安排；现阶段门前车道、铁路噪音对前排楼宇有一定的影响；周边新建、加推项目增多，且有多个楼盘也在推刚需N房产品；网络对项目品牌价值的影响；项目综合优劣势分析：第一部分销售目标第三部分核心卖点提炼第二部分佛山罗村竞品分析第四部分推货布署与推广计划发展商品牌核心卖点一发展商品牌香港廖创兴集团是首个进入罗村开发地产项目的港资企业。香港廖创兴集团是于1948年创立屹立香港六十载，分别在1972年及1994年于香港联合交易所上巿公司。集团业务遍及中国香港及中国内地，包括广州、上海等，现时所持有之物业有创兴银行中心、上海创兴金融中心、广州创兴广

14、场、广州东湖御苑、翠湖绿洲等。港资上市公司深耕罗村房地产市场再创新品牌销售语言上，如何表达“发展商的品牌优势”？交通区位核心卖点二交通区位广佛肇轻轨概念之佛山西站商圈投资投资100100亿的罗村亿的罗村“光明新城光明新城”正式奠基正式奠基，预计将在，预计将在3 3到到5 5年内建成。以光明新城为代表的一系列项目的开年内建成。以光明新城为代表的一系列项目的开启包含有：华南（国际）口腔医疗器材产业城；光明小学；下柏立交；富弘广场；新光立创产业园；长信启包含有：华南（国际）口腔医疗器材产业城；光明小学；下柏立交；富弘广场；新光立创产业园；长信银湾花园；信友现代产业园；中南阳光城；旺南园区；富林尚观嘉

15、园。银湾花园；信友现代产业园；中南阳光城；旺南园区；富林尚观嘉园。佛山西站，将建成全线唯一一个地下两层岛式车站。贵广铁路在上，广佛肇城轨在下，与规划中的佛山地铁3号线和佛山地铁8号线并行。佛山西站将分流佛山市大部分铁路客流出行，与广州南站对接开行武广客专、广深客专、南广、贵广、广东西部沿海铁路始发终长途列车，另外广佛环线、佛山地铁3号线和广佛肇城际轨道交通均将引入佛山西站。佛山西站全方面交通枢纽规划建设佛山将新建四大客运站新客运站计划明年动工20302030年，广佛将形成一个庞大的交通枢纽网络，规划并建成年，广佛将形成一个庞大的交通枢纽网络，规划并建成2222个国家级客运站，其中佛山将建成个国

16、家级客运站，其中佛山将建成7 7个个国家级客运枢纽站。国家级客运枢纽站。销售语言上，如何表达“交通便利，规划利好”？西站等多个客运枢纽环绕本案，打造半小时珠三角生活圈建筑设计核心卖点三建筑布局建筑布局楼距宽阔，户户通风、处处有景，部分单位有楼距宽阔，户户通风、处处有景，部分单位有私家花园私家花园13-16座是前排建筑，现阶段马路、铁路噪音对小部分低层单位略有影响，高层单位视野开阔20-22座面积为120，达到空间使用最大化，南北对流且采光良、通风极佳、视野宽阔。18-19座，绿化园林环绕四周，最大限度的引入自然光线。23座由三种户型组成，楼距宽阔，尽望园林美景。24座通风采光无与伦比，东南朝向视野开阔，很大限度引入户外美景17座位于森林大道入口处，独享自然美景。刚需户型刚需户型二期产品毛坯发售，户型主要集中二期产品毛坯发售，户型主要集中60m60m22、90m90m22、120m120m22两房两房/三房的三房的N+1N+1户型户型。超高使用率近乎100%的房屋使用率销售语言上，如何表达“最独特的户型设计”?罗村首个使用率接近100的N+1户型尊享优质配套设施尊贵会所含丰富多样的配套设