《年度推销员》观后感.docx

1、年度推销员观后感年度推销员观后感 当他的公司订单量越来越大时他的供货商的供给速度跟不上合伙人建议他更换时他说当初是供货商给他赊账他才能做成怎么能在生意好转把他抛弃呢?主人公怀有一颗感恩的心这一点让人很感动。本文是本站小编精心编辑的年度推销员电影观后感希望能帮助到你: 年度推销员观后感 看完年度推销员这部电影挺不错的。很喜欢“我低的是成绩不是智商。”关于成绩一千个读者一千个哈姆雷特我个人觉得成绩虽不能代表什么但也可以说明你的勤奋程度。与其说喜欢这句话还不如说喜欢主人公的那份自信。剧中主人公的推销生涯很坎坷。当他第一次去拜访客户时他并不知道一些潜规则如回扣他还关于这事给客户写了封投诉信。结果他的上

2、司大发雷霆主人公的推销生涯貌似画上了一个不完美的句号。不过主人公很幸运他的一位女同事给了他一些生意让他的推销生涯发生了180度的转变。“好心有好报”这位女同事最后得到好的结果。所以说有时结果很出乎人意料。 剧中主人公让我印象最深刻的有两点:第一点当他的公司订单量越来越大时他的供货商的供给速度跟不上合伙人建议他更换时他说当初是供货商给他赊账他才能做成怎么能在生意好转把他抛弃呢?主人公怀有一颗感恩1 / 15 的心这一点让人很感动。要知道这个社会多点知恩图报的人少些忘恩负义的人这个世界会更美好。第二点人。主人公说的很对他看到的是人不是那一堆堆的数字当人们高兴时那个销售额就会上升。是的不管从事什么职

3、业我们首先是个人有人的七情六欲有人的尊严。如果生意人都像主人公一样以人为本。那么我们还会有那么多食品安全吗?我们是该好好想想了。 要说剧中的精华我觉得是主人公在超市和普利说的那番话。普利可以拿走主人公的公司但他拿不走主人公所学到的东西。这说明了什么?许多物质的东西是转眼易逝是很容易被别人夺走的别人夺不走的唯有自己脑袋瓜的东西。所以我们要丰富自己的脑袋瓜那可是一笔别人夺不走的财富。从这方面说:对自己的投资是最大的投资。因此投资自己收益最大。 年度推销员观后感 年度推销员光着名字想着也许又是一部无厘头的喜剧。 于是在这个适合放松的周末我点开了它。 看完后发现其实这是一部励志的影片同时对于企业主而言

4、也是一部很有教育意义的影片。 在观看它的过程中我想到了许多许多关于企业管理的方式。 影片讲述了一个刚刚大学毕业的孩子由于大学期间没2 / 15 有认真读书于是在选择工作的时候他想到了适合自己的工作种类 - 推销员。 他怀着满心的热情通过面试加入了一家销售电脑的公司想着准备在这里大干一场。 但没过多久他却发现他在学校里所学的他所认为的种种在这样一个社会里完全行不通。 他用诚实去推销他不送采购员回扣他举报受贿者他做了许多他认为对的事情而结果却是他遭到了所有同事的排斥。老板对他也无比刻薄刁难他在一次次羞辱中开始思考开始反击。 他通过一次偶然的机会发现公司的电脑销售价格其实可以更低于是他在反复思想斗争

5、中开始了接私活开始了通过公司的资源来自己提高收入。 而随着他的第一笔订单成功他发现光靠他一个人的能力不足以应付过来。于是他开始寻找跟他相同意向的同事。 遭到老板欺骗的公司前台。 遭到老板歧视的清洁大叔。 遭到老板压迫的销售经理。 当然还有那个从来就是混日子的电脑维修专家。 他们组成了一个团队他们平均分配股份他们没有员工他们只有合伙者。 他们用优惠的价格他们用真诚的服务他们用饱满的3 / 15 精神状态使得自己的业绩增增日上最终打败了原来的老板。 就是这样一个简单的故事但我觉得其中却寓意多多。 在这我首先从一个企业主的角度去简单分析这个问题。 关于自己公司有内鬼其实这个现象在现实社会里很常见采购

6、员采购自己私人公司的产品修理工在外面接私活客户经理出卖公司的联系资料 很多人觉得也许这是私心作怪。确实人是贪婪的每个人都想得到更多于是有着这样的一些不见得光但又确实现象存在。 但我觉得造成这样的根本责任。还是源自于那个刻薄的老板。 在他的公司里他认为他是权威的象征他觉得他的任何决定都没有人有资格反驳他觉得他的员工不是人而是一张张销售业绩单上的数字。 员工们在这样的压迫下其实早有不满只是迫于生计敢怒不敢言。 他们表面上是一个团队但是其实他们并没有一个团队的心他们只不过是在应付一个个的任务。 试想当一个人做一件事情怀着并不是兴趣跟热情而是愤怒跟不满时怎么能够真心为公司服务。 4 / 15 这样的矛

7、盾总有一天会爆发只是时间早晚而已。而这样的公司总有一天会衰败。 因为人心是肉长的。 记得我19岁的时候在读书空闲时间去我父亲的公司上班。 当时来到公司的第一天觉得一切都很新鲜。觉得也许我能够做些什么。 很快公司搞年会活动我组织大家去唱K订了个大包厢想着大家可以开开心心的娱乐一下也增强点凝聚力。但是当时父亲给了我一笔活动费用后说如果能省的话尽量省点说我这样其实没用他们其实都是老油条了他们会宁愿钱留着多发一点工资。 当时19岁的我并不赞同父亲的观点我觉得人心就是要靠坦诚相处的员工跟老板成为朋友才会更加有战斗力。父亲也许有他的道理毕竟是商场上摸爬滚打多年过来的但是我始终相信自己的管理哲学。 就是一切

8、从心出发。 于是在之后我又做了很多为员工谋福利的事。 工作餐标准提高5元多一个菜。 过年回家把厂车借给员工让买不到票的工人自己组团开车一个个送回老家。 工人生活困难可以预支工资解决困难。 5 / 15 . 在那一段时间我被员工推选为工会主席。老板的儿子成为工会主席为工人谋福利。这真是一件有趣的事情。当然我在这里声明一点并不是父亲很刻薄而是我觉得可以从更多的细节去提升公司员工的和谐度。 那段时间生意也不错一切看起来都很美好我觉得这就是这样的管理哲学所带来的效果。 但是当然这样的方式也会有一些不好的地方。毕竟每个人的素质参差不齐有一部分工人觉得都是朋友了迟到早退的现象就渐渐增多了他们觉得无所谓了。

9、而有的时候碍于情面也不好做什么处罚。 在这里我觉得父亲制定的条条框框其实也很有道理。但是应该相互结合规矩要有但是人情也要讲。 如何合理的分配比例这要看实际情况去具体调整了。 总的来说我还是认为人心很重要。你怎么对别人别人就会怎么对你。 企业主跟员工的关系不应该是对立的而是应该同属一个团队。 而做到这一点其实很简单就是取消死工资改成提成收入。 无论前台也好销售也罢甚至后勤任何岗位我觉得都是应该有浮动的工资多少不重要但是至少会让大家有6 / 15 个盼头更重要的是这样做会让大家感觉所有人都是一个团队都在向一个目标努力。 从企业主角度来看的方面说完了然后从员工的角度浅谈我的一些看法包括内鬼的心理。

10、当时为了在关于汽车的各方面都有了解跟经验我曾经做过一份工作一份很辛苦的工作回收汽车旧件。 就是汽车在碰撞事故发生后保险公司要回收汽车残件如何少了残件保险公司可以拒绝在该项目赔偿。 当时我每天开着货车顶着大太阳拿着回收单到全深圳各个修理厂去收件。一天大概30个单罗湖福田南山宝安龙岗每天都是按着这个顺序去跑。而且只有修理厂的电话不知道地点只能靠导航一个个去找找到后按着照片核对了汽车的所有部件是否吻合后还要将那些旧件搬上货车每天都累得快死。有时候为了一个单要跑到几十公里外。 当时我只有21岁当然抱着只是学习找经验的心理我坚持了将近一年。 随着这样的一年我学习到了很多了解了所有汽车的零件构造甚至到了只

11、要看到一个单独车灯一个水箱我就可以说出它是什么车型的。 当然除了学习到了汽车的构造外我还学习到了行业的潜规则。 7 / 15 别以为收旧件只是一份苦力活确实它很费精力又跑又搬的跟搬运工没什么区别。 但是其实他跟搬运工有着天壤之别。 每当我到一个汽修厂后汽修厂的老板也好主管也好都会恭恭敬敬的把茶给我倒上当爷伺候着。 然后我坐在那把单丢给他叫他给我把这些旧件找出来。 当然那时候还没有微博这样的东西有时候等待的时间很无聊。 后来我总结出一个经验一般越客气倒茶递烟请吃饭的都是找不出旧件的。 没有旧件有三个可能。 第一就是之前是假事故假事故旧件还在车上自然没旧件。 第二事故是有但是有些项目保险公司批了是

12、换的但是汽修厂没有换只是修复了自然也没旧件。 第三就是旧件没保管好丢了。 没有旧件对修理厂损失有多大呢我来简单说说那是相当的大。 保险公司规定回收旧件是最后一个环节只要一个项目的旧件没有回收到那个项目保险公司就有权利不赔。 比如一个不戴疝气的天籁大灯当时是980块钱一个8 / 15 皇冠的水箱4000多块钱赔还是不赔。只在于我的笔下而已。我在回收单上打个勾那4000块钱修理厂就到手了如果我心情不好打个叉那4000块钱就没了。 于是到了这个时候电影里的潜规则就上演了。 修理厂的老板们会用各种方式讨好我有直接塞钱的有请我吃饭的各种各样的都有。 当然收还是不收主要还是看我的心情了。其实刚开始我是不收

13、的但是渐渐见得多了坦白的说我收了。其实明白大家都不容易都为生活而奔波做人能当个朋友留条后路还是好的。 当然这样做保险公司就有损失了当然那保险公司的后台老板是美国的我跟美国也没有什么感情让美国企业损失点我也没有感到有什么愧疚的。而且整个保险公司周围的同事基本都一样足以证明团队没有凝聚力不和谐。 这就是行业潜规则。 所以总得来说我觉得做企业主要用心出发去关心员工了解员工需求自然就不会发生类似电影里的事件。而作为员工而言只要不违背良心顺着行业潜规则去做事也没有什么错。 也许我思想有点浑浊但这就是我们生活的社会这就是事实只是我诚实的把潜规则说出来了罢了。 9 / 15 你要在这样的一个社会生存必然要懂

14、得这个社会的法则。 这样的一部电影真的很适合即将创业或者已经是老板的人去观看。 在里面用心思考你会收获良多。 年度推销员观后感 今天常春藤给大家推荐一部名为年度推销员的励志推销故事以B等成绩勉强大学毕业家境一般的哈尔普瑞特(兰碧 卡普尔 Ranbir Kapoor 饰)没有听从朋友的建议去考工商管理硕士而是去应聘做销售人员。幸运的是他机缘巧合的获得了“为你服务”公司老总的赏识进入电脑销售行业满心欢喜原本准备大展拳脚的哈尔普瑞特却在一开始就犯了致命的错误正直的性格让他与索要回扣的客户起了冲突老板罚他不准再涉及公司业务同事们也为此排斥他。渐渐的他发现单一的指标数字和销售行业的潜规则让他感到厌倦于是

15、他决定开始创业在其他伙伴的合作下各自发挥所长并凭着诚信的服务和售后建立起了火箭电脑销售公司。 常春藤非常清楚做推销员是很难的事并不是什么人都能胜任推销员这个职业。但是看了电影年度推销员之后也许你会有一种“做什么事情都要坚持只要坚持去做没有做不成功的事情”的想法。 主人公坚持自己的梦想来到一家做推销的公司上班一10 / 15 开始他没有接到一个订单过程中还有人用提成为难他。他直接向公司投诉顾客说顾客要回扣老板生气的和他说:你觉得可以破坏了我们的客户关系而不用付出任何代价吗?从这就可以看到做推销员也是有潜规则的。必须要给和你谈订单的人一部分提成而且有的时候客户要价还很高一味妥协会造成为了业绩自己贴

16、钱做单子的情况。刚开始接触推销这个行业的人前两三个单子都有可能贴钱签单之后熟悉了就要讲这个行业的规则了。首先给了客户提成之后自己还有收益;其次不能一味的按照对方提出的要求给提成订单是在双方都满意的前提下签的不然就会出现没有收入或贴钱的状况;最后就是在订单签下来之后要回访不然就会出现要么拖着慢慢卖你的货要不就是货卖完后不再进你的货。说到回访一定要送礼(高档礼物或钱)否则别人就不会买你的帐你的订单就泡汤了。 后来他学聪明了去和别人谈的时候别人要的东西他不能确定公司有没有时就自己去进货来卖。其实这也是作为一个推销员给自己拉客户的方法。他真是聪明了可以说这笔订单是他自己的收益也是自己的。他找了公司的一

17、个同事一起来做这笔生意赚自己的钱商业头脑爆表。坚持是他的原则坚持做下去是他成功的第一步也是必须经历的一步。自己成功的一步也是最关键的一步就是要有新的合作伙伴他找到了公司的接线员拉她入伙一起干。要想让11 / 15 事业发展做大就必须要这样做有人加入会让事业更快速地发展壮大起来。 最后终于成功了公司里他们的直接上级也加入要为他们服务。公司老板头痛起来因为他们成立的公司“火箭”居然把自己公司的订单都挖走了主人公终于去找老板摊牌老板要收购他的公司他却让老板卖电话卡老板听后既震惊又愤怒于是把他们送到了警察局。“火箭”最后以一纸协议签给了老板这也是不得已而为之并且主人公离开了公司。可是问题来了原来“火箭

18、”的签单公司都放弃了合作业绩也一路下滑债务渐渐积累起来并且不断增加。主人公的老板终于向他低头了想让他到公司当副总。但是老板把主人公的一切都拿走了还想要他回公司上班那是不可能的。这时老板态度变了居然把公司还给了他他也终于用自己的才华与智慧获得成功。 这就是年度推销员的整个剧情或许你想问常春藤凭什么把一篇电影的观后感赤裸裸地摆在这里。甚至有人会和看过电影的一部分人一样质疑影片太过虚假不切实际。但是聪明的人总是会从故事中得到启迪。就像华尔街之狼一样有人贬斥作品的价值观但它还是获奖了为什么因为智慧因为精神。 年度推销员观后感 我知道做推销员是很难的事可是不是什么人都适合做推销员。看了电影年度推销12

19、/ 15 员之后我知道了一个道理做什么事情都要有恒心只要坚持只要按照推销原则去做没有做不成功的事。 剧中一开始三个年轻人在讨论毕业后要选择什么样的工作其中一个说要做推销员另外两个就在挑刺说是推销的人不是什么有钱人做推销员还要有订单。可是他看到的是成功推销员可以赚多少多少钱而且坚持要做个成功的推销员。 之后他就到了一家专门做推销的公司上班了一开始的半个月他都没有接到一个订单过程中还有人用提成为难他。他直接向公司投诉顾客说顾客要回扣老板气了和他说:你觉得可以破坏了我们的客户关系而不用付出任何代价吗?这就可以看到要接下一个单子做推销员也是要有潜规则的。必须要给和你谈订单的人的提成而且有的时候人家要价

20、还很高有时候会造成为了业绩自己贴钱做单子的事情。开始接触推销这个职业的人首先头两三个单子都有可能贴钱签单之后做熟悉了就要讲这个行业的规则了。首先给了提成之后自己还有收益;其次不能一味的按照对方提出的要求来给提成订单是通过谈双方满意的条件签下的不然就会出现没有收入或贴钱;最后就是在订单签下来之后回访不然会出现要么拖着慢慢卖你的货要不就是货卖完之后不再进你的货。说到回访一定是要送礼(高档礼物或钱)否则别人就不会买你的帐你的订单就完了。 13 / 15 后来他学聪明了去和别人谈的时候别人要的东西他不能确定公司有没有可是他想到自己去进货来卖。其实这也是作为一个推销员要做到的可是不是每个推销员都必须这样

21、做如果我公司没有的货我就不做这笔生意这样也是可以的。他真是聪明了可以说这笔订单是他自己的收益也一定是自己的。他找了公司的一个同事一起来做这笔生意赚自己的钱太有商业头脑了。 这时老板当着他再被他投诉的客户面前侮辱他可是忍对于有的人来说就不一样了忍有时候是成功必走的一步。他的那两个朋友不理解他还要他退出推销员可是坚持是他的原则坚持做下去是他成功的第一步也是必须经历的一 步。自己做成功的一步也是最关键的一步就是要有新的合作伙伴他把这件事告诉了公司的接线员让她加入一起干。要想让事业发展做大就必须要这样做有人加入会让事业更快速的发展壮大起来。 终于成功了公司里他们的直接上级也加入了也要为他们服务。可是这

22、件事情却无意被接线员的老公知道了开始还对她生气了后来直接要求加入他们一起做。真是让公司老板头痛起来他们成立的公司“火箭”居然把自己所在公司的订单都挖走了可是老板还蒙在鼓里在开会的时候都不放过要提起这件事。这其实就是从你眼皮子底下把你的14 / 15 东西偷走你还要问这是谁干的。 他终于找老板摊牌了老板要收购他的公司他却让老板卖电话卡老板听了也惊到了。他们这是直接和老板对着干可是老板也有自己的一套对付他们把他们送到了警察局。“火箭”最后以一纸协议签给了自己的老板这也是不得已为之并且也离开了公司。可是问题来了原来“火箭”的签单公司都放弃了合作业绩也一路下滑债务也有了还不断增加了。现在“火箭”唯一的客户也要不签单了而且还说公司辞掉了那么好的推销员可惜啊。 他的老板向他低头了要让他到公司当副总人也要尊严这是他的原则。他的老板把他的一切都拿走了还想要他回公司上班那是不可能的事。这时老板态度变了居然把公司还给了他终于他用自己的才华与智慧赢得了成功。他的老板也反省了就是不能免费拿走别人的东西有时候失败就是这样来的。 作为一个推销员无论成功还是失败首先是不能不劳而获的这样一定以失败告终要成功靠的主要是聪明的智慧和一份信任感别人要相信你和你推销的东西你才会得到成功。如果要想打败你的对手也要靠信任感你的东西才能卖出去。 15 / 15