网络推广方案.ppt

1、网络推广方案网络推广方案网上推广策略的网上推广策略的“四个结合四个结合动态调整动态调整 广告表现广告表现 发布媒体发布媒体重点区域重点区域 什么时候什么时候 效果怎样效果怎样 如何挑选如何挑选 分销渠道分销渠道 结合媒体网站的特点结合媒体网站的特点结合产品特征结合产品特征结合受众的网上浏览习惯结合受众的网上浏览习惯结合网络发展的区域性结合网络发展的区域性推广策略推广策略散户散户79.97%中户中户11.21%未参加未参加交易交易4.60%证券证券 从业者从业者2.09%大户大户2.13%推广策略推广策略结结 论论一、结合网络媒体的特点，不断分析、一、结合网络媒体的特点，不断分析、调整，及时追踪

2、、反馈；调整，及时追踪、反馈；二、采用分阶段运作策略，每一阶段都二、采用分阶段运作策略，每一阶段都有不同的侧重点，前期以各种形式有不同的侧重点，前期以各种形式的网络广告为主，后期以线上线下的网络广告为主，后期以线上线下的公关互动等形式为主；的公关互动等形式为主；三、以产品诉求、品牌推广为重点，广三、以产品诉求、品牌推广为重点，广告表现切入每一阶段特点；告表现切入每一阶段特点；四、媒体选择应重点参考媒体的内容，四、媒体选择应重点参考媒体的内容，兼顾目标访客的其他需求；兼顾目标访客的其他需求；五、采取地域性媒体运作，以北京地区五、采取地域性媒体运作，以北京地区为广告重点投放区域；为广告重点投放区域

3、；广告形式的选择Floating(漂浮图标）漂浮图标）Hide Page Banner(下拉式横幅）下拉式横幅）Hide Pge Button(下拉式纽扣）下拉式纽扣）Pictures in picture(画中画）画中画）Interstitial（全屏）全屏）Skyscraper（擎天柱）擎天柱）Sponsor（栏目赞助）栏目赞助）Banner 横幅广告Hide Page Banner 隐藏页面横幅Moving Logo of List 浮动标识Text Link 文字链接Email List 邮件列表/电子杂志PR文章（免费新闻）一般广告表现形式Banner 横幅广告 横幅广告是目前最流行

4、的网络广告形式，通常处于页面的显眼处，设计精美，成本低廉，便于统计，如果画面动起来效果更好，横幅广告可以达到先期铺垫、塑造品牌、介绍新品的作用。Hide Page Banner 隐藏页面横幅 最初为标准横幅广告，一旦鼠标碰过，就会在横幅的下端出现面积更大的图像，整个图像可以介绍你的广告信息，这样可以迅速让潜在购买者了解你的产品功能，并产生购买兴趣secondMouseActionfirstAd.bannerMoving Logo 浮动标识 随着页面的移动广告也移动，广告具有强烈的视觉冲击，鼠标碰过广告，将会出现下拉的广告条幅，以展示广告信息ListContentTextLink 文字链接 其为

5、文字广告，表现一般采取悬念或某一特殊方面进行发布，以吸引潜在购买者的注意HomePage 欧宝，欧宝，20万元起拍万元起拍Email List 邮件列表/电子杂志Email-List1 邮件列表广告是在邮箱中的广告，为文字广告,可以详细的阐述广告的信息，这种形式的广告可以对你的产品功能进行诉求，使潜在购买者全面了解你产品的各个特点。MailBox AD Message AD MessageMailBox PR文章(免费新闻)免费新闻广告是对产品功能以文字进行阐述，由于新闻本身具有可信、权威、及时的特点，可以从理性角度吸引潜在购买者的购买兴趣。Ad Content英特尔一骑绝尘英特尔一骑绝尘奔腾

6、奔腾II、奔腾奔腾III、到今天的到今天的Pentium4，电脑里头最电脑里头最“牛牛”的芯片象上足了发条，风也似地的芯片象上足了发条，风也似地狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝狂奔，与此同时芯片巨头英特尔公司则更好似一骑绝尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研尘，撒开缰绳，直冲云宵。据美国半导体市场专业研究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排究机构最新调查报告显示，全球半导体十大供应商排名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的名，美国英特尔又一次遥遥领先，稳坐半导体市场的龙头地位。龙头地位。详见全文详见全文活动的进程：活动的进程：消费者到用户的过程心理测试售

7、点体验网上比赛结果公布建立与消费者的情感沟通同时让用户了解895的特性活动传播性强与消费者走的更近实现购买的比经之路让消费者参与其中传播性广，人气旺消费者对895全面的认可 产品信息传播 提高产品的知名度美誉度 提高市场占有率广告目标广告目标广告推广策略采用市场开发战略广告渗透策略 相互配合 通过广告宣传刺激消费者的需求欲望，更强有力吸引竞争对手市场范围内的顾客，激发潜在消费者转化为现实消费者，从而达到进入市场，提高销售量和市场份额占有率的目标。利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览产品页面 吸引 注册 得到用户反馈广告推广战术广告主题：“我爱我的色彩”飓风行动广告策略：决战两周，简洁、有效在

8、IT/电子商务网站集中投放广告投放期：7月15号-7月31号采用button、floating、textlink的形式，与minisite进行链接。Minisite 的内容与形式有奖注册内容：我要经销我要购买广告推广战术与表现广告推广战术与表现新浪、21CN、中华广告网、ENET、腾讯QQLWACMMSCNNICNetValue传播策略传播策略网网站选择站选择避免大而全的粗放式投放！媒体选择策略网站选择依据、标准广告形式策略整体推广费用预算广告媒介策略常规投放：综合门户：IT垂直网站：生活服务：地方门户：娱乐：媒体选择策略 互联网广告传播范围更加广泛传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下

9、，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。互联网广告可直达产品核心消费群传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁30岁之间，学历在大专以上，收入在10005000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。网络广告的优势媒体直达目标消费者比较表中国媒介市场调研CMMS互联网广告相对于其他媒体更省成本中国媒介市场调研CMMS 互联网广告具有强烈的互动性传统媒体中受众只是被动地互联网广告具有强烈的互动性传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只

10、接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。用户反馈信息，提高统计效率。互联网广告富有创意，感官性强传统媒体往往只采用片面互联网广告富有创意，感官性强传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。境般感受商品或服务。互联网广告更加节省成本在传统媒体做广告费用高昂，而互联

11、网广告更加节省成本在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。容或改正错误，使广告成本大大降低。互联网广告可准确统计广告效果传统媒体广告很难准确知互联网广告可准确统计广告效果传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确统计访问量，以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以问量，以及用户查阅的时间分布与地域分

12、布。广告主可以正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标。互联网广告发展速度迅猛中国每年网络用户的增长速度惊互联网广告发展速度迅猛中国每年网络用户的增长速度惊人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用户以户以200%200%的速度增长。的速度增长。1、大通栏：、大通栏：700120像素像素 2、小通栏：、小通栏：40080像素像素 3、Banner：33748像素像素 4、Button:18060、18040 5 5、浮动图标、浮动图标 7.7.直邮广告直邮广告/Direct market

13、ing/Direct marketing天启现有会员接近200万（数据来源：2001年11月），形成庞大的用户群体。我们可以运用电子邮件、普通邮件、商品插页等多种手段，根据用户的接受程度，直接将您的广告和产品宣传资料送达他们手中。6 6、文字链接、文字链接0 01010202030304040505060607070网民网民女性女性男性男性39.6%60.4%男性网民依旧是互联网的主体39.6%60.4%根据根据CNNIC本年度的调查，男性网民占本年度的调查，男性网民占60.4%，女性占，女性占39.6%，男性依旧占据网民主体。男性依旧占据网民主体。媒体直达目标消费者比较表媒体直达目标消费者比较表中国媒介市场调研中国媒介市场调研CMMS附录：网络广告的优势附录：网络广告的优势