网点经营的现状分析及措施.ppt

1、网点经营的现状网点经营的现状他们彩页比我们漂亮他们彩页比我们漂亮他们五年期的产品一年就可以取，我他们五年期的产品一年就可以取，我们的产品期限太长了们的产品期限太长了他们老总经常请网点主任吃饭，我们他们老总经常请网点主任吃饭，我们怎么不能这样做呢？怎么不能这样做呢？他们就是不喜欢我们公司他们就是不喜欢我们公司他们的客户经理是跟行长是亲戚他们的客户经理是跟行长是亲戚网点经营的现状网点经营的现状畏难畏难情绪情绪信心信心不足不足惰性惰性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究畏难情绪畏难情绪我也想做，做得到当然好，但没客户，我我也想做，做得到

2、当然好，但没客户，我也没法也没法;我也与网点的客户讲保险，都拒绝了，好我也与网点的客户讲保险，都拒绝了，好不容易做成一笔单子，过几天又撤単，看不容易做成一笔单子，过几天又撤単，看来太难了来太难了;请客户太难了请客户太难了,他们都不肯来他们都不肯来;好不容易请了个客户，客户提出种种拒绝，好不容易请了个客户，客户提出种种拒绝，还是没成功，现在客户太精了，市场坏了，还是没成功，现在客户太精了，市场坏了，保险不好做保险不好做;好不容易客户同意了，家人又反对，还是好不容易客户同意了，家人又反对，还是没成功，算了，太难了，走到哪算哪吧没成功，算了，太难了，走到哪算哪吧;万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

3、转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究“魔鬼训练魔鬼训练”的一天的一天 影片是根据真实的故事改编的，主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚影片是根据真实的故事改编的，主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚林、扈华国。林、扈华国。(王辉、胡小龙王辉、胡小龙)每天早上时，呛人的瓦斯就是起床的号令。每天早上时，呛人的瓦斯就是起床的号令。荷枪实弹，背着多斤重的背囊参加升国旗仪式和公里荷枪实弹，背着多斤重的背囊参加升国旗仪式和公里爬山，尔后是个俯卧撑、个仰卧起坐和个负爬山，尔后是个俯卧撑、个仰卧起坐和个负重拉臂、撑臂，完不成任务的不准吃饭，匍匐爬到山上静坐，重拉臂、撑臂，完

4、不成任务的不准吃饭，匍匐爬到山上静坐，等其他学员吃完饭后，再一同参加训练。而完成任务的，也要等其他学员吃完饭后，再一同参加训练。而完成任务的，也要匍匐爬行多米，才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米匍匐爬行多米，才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤，根本吃不饱。刚放下碗，就立饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤，根本吃不饱。刚放下碗，就立即进行正课训练。午饭和晚饭前，都要进行公里武装越野，即进行正课训练。午饭和晚饭前，都要进行公里武装越野，跑在后面的照样不能吃饭，能吃上饭的也同样吃不饱。跑在后面的照样不能吃饭，能吃上饭的也同样吃不饱。一天训练近个小时，直到夜里点钟才能卸下背了一整一天

5、训练近个小时，直到夜里点钟才能卸下背了一整天的武器和装备上床睡觉。一天下来，浑身酸疼，让人无法入天的武器和装备上床睡觉。一天下来，浑身酸疼，让人无法入睡。睡。面对如此残酷的训练面对如此残酷的训练,他们是退却还是坚持呢他们是退却还是坚持呢?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究姓名姓名鸿富鸿富安享安享工行工行 城西城西2 2建行建行 营业部营业部5 50.70.7建行建行 城办城办0.50.5建行建行 北桥北桥0.50.52011.1.1-1.7 12.20-1.16姓名姓名首卖日首卖日首卖周首卖周精英团年饭精英团年饭美尔雅高级夏装美

6、尔雅高级夏装王王 琼琼仰红艳仰红艳晏又兰晏又兰汪晓蓉汪晓蓉席爱萍席爱萍淳淳 幺幺李李 娟娟当畏难情绪出现时，当畏难情绪出现时，我们是退却？还是仔细分析原因？我们是退却？还是仔细分析原因？别人能做到别人能做到 为什么我不能为什么我不能？别人能做多别人能做多 为什么我不能为什么我不能？是客观原因是客观原因 还是主观原因还是主观原因？信心不足信心不足对公司：对公司：与同业竞争失败就认为别家公司好与同业竞争失败就认为别家公司好对产品：对产品：被客户拒绝了几次就认为产品不好被客户拒绝了几次就认为产品不好对自己：对自己：几次失败就认为自己不适合做保险几次失败就认为自己不适合做保险 ；在团队竞赛时在团队竞赛

7、时,认为根本不是认为根本不是 对方的对手；怕讲保险、难开口！对方的对手；怕讲保险、难开口！面对强大的对手、或撤单、退保等面临屡次面对强大的对手、或撤单、退保等面临屡次 的失败，我们到底该如何选择？的失败，我们到底该如何选择？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 银行柜面人员个个象我们一样专业，银行柜面人员个个象我们一样专业，客户一看产品就觉得好，还用得着我客户一看产品就觉得好，还用得着我们吗？们吗？是主观原因还是客观原因？是市场因是主观原因还是客观原因？是市场因素还是技能欠缺？是无法改变了还是素还是技能欠缺？是无法改变了还是可以改

8、变？可以改变？信心是自己给的，是可以培养的！信心是自己给的，是可以培养的！当信心有所懈怠时，我们有没自问：当信心有所懈怠时，我们有没自问：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究惰惰 性性小富即安小富即安奖励是不错，但离我太远了奖励是不错，但离我太远了别人是高手，做的多是应该的别人是高手，做的多是应该的别人的网点好、网点多，又有关系才做别人的网点好、网点多，又有关系才做到的，我的网点差、又没有好的人脉到的，我的网点差、又没有好的人脉打牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、打牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、不拜访、正好了、找借口不拜访、正好了

9、、找借口反正我也不缺钱，赚钱是没有底的反正我也不缺钱，赚钱是没有底的习惯有两种习惯有两种坏习惯和好习惯坏习惯和好习惯他们俩的关系往往是这样的他们俩的关系往往是这样的:习惯好坏的判定标准习惯好坏的判定标准:这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助!人为何会产生惰性人为何会产生惰性?肯定是你的某种坏习惯肯定是你的某种坏习惯,需要改变需要改变!危害最大的习惯是错误的思维习惯危害最大的习惯是错误的思维习惯.当有了当有了错误的思维习惯，结果也将是致命的！错误的思维习惯，结果也将是致命的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

10、，违者必究必究习惯改变的丰厚回报习惯改变的丰厚回报每次你改变一个坏习惯每次你改变一个坏习惯,实际上就是增加实际上就是增加了一个好习惯了一个好习惯!所以善于发现自己的坏习惯所以善于发现自己的坏习惯,并加以改善并加以改善,是最具投资价值的事情是最具投资价值的事情!当惰性出现时，当惰性出现时，答案只有一个：改变它！答案只有一个：改变它！自我解决的措施自我解决的措施 树立目标树立目标我一定要尊受我一定要尊受“总经理荣誉餐总经理荣誉餐”，还要，还要得到美尔雅高级西服一套得到美尔雅高级西服一套我一定要在一季度赚到钱，我的网点业我一定要在一季度赚到钱，我的网点业绩一定是第一绩一定是第一聪明的人能充分利用公司

11、平台，把利益聪明的人能充分利用公司平台，把利益最大化最大化在网点我必须按照银保客户经理在网点我必须按照银保客户经理511511工作工作模式有效拜访的标准流程去工作模式有效拜访的标准流程去工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究自我解决的措施自我解决的措施 坚定信心坚定信心相信保险是人人都需要的；相信保险是人人都需要的；相信我们的产品适合各种需求的客户；相信我们的产品适合各种需求的客户；相信我们的产品是最好的，我们的产品相信我们的产品是最好的，我们的产品要由我们自己淘汰，而不是被市场所淘要由我们自己淘汰，而不是被市场所淘汰；汰；相信

12、能改变惰性，养成好习惯；相信能改变惰性，养成好习惯；相信通过自己的不断拜访、不断积累，相信通过自己的不断拜访、不断积累，定会提升技能、从容面对客户的拒绝，定会提升技能、从容面对客户的拒绝，真正做到游刃有余；真正做到游刃有余；自我解决的措施自我解决的措施 付诸行动付诸行动热销产品：百分百的信心是关键老产品：端正心态，发掘新意保障性产品：观念胜于产品本身收益性产品：切勿夸大，让银行人员真心认同是关键伸出手伸出手伸出手伸出手网点网点网点网点张开口张开口张开口张开口严格按严格按严格按严格按511511511511工作模式工作模式工作模式工作模式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收

13、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 在银保路在银保路上上,机遇是平等机遇是平等的的,财富是隐藏财富是隐藏着的着的,门却是虚门却是虚掩着的掩着的,有的人有的人于是于是.坚定信心，制定目标上路坚定信心，制定目标上路眼睛看到的是阳光，眼睛看到的是阳光，耳朵听到的是鸟语，耳朵听到的是鸟语，鼻子嗅到的是花香，鼻子嗅到的是花香，口中许下的口中许下的 是诺言，是诺言，双手握住的是机遇，双手握住的是机遇，肩膀扛起的是责任。肩膀扛起的是责任。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究