绿景香颂营销总结.ppt

1、 深圳绿景香颂深圳绿景香颂 淡市营销淡市营销 1）背景资料:u 城中村改造项目；u 住宅共8栋32层建筑，其中纯居住高 层建筑共2栋，商住混合居住高层建筑 共6栋。u以刚需产品为主：住宅部分套型建筑面积90平方米以下占住宅总建筑面积比例须不小于70%。2）案名由来：u“香颂”，是法语“chanson”的音译，意思是歌曲。它是法国世俗歌曲的泛称，也是法国流行歌曲的代名词。“香颂”是品味的符号。香颂所代表的是一种闲适、内敛、质朴而又不失尊贵的生活方式。绿景香颂绿景香颂绿景香颂绿景香颂从从1010初入市，到初入市，到1212月月3 3日开盘，短短日开盘，短短2 2个月的时间，绿景香颂真乃实至名归，个

2、月的时间，绿景香颂真乃实至名归，即赢得高知名度，又赚的盆满钵满（开盘售即赢得高知名度，又赚的盆满钵满（开盘售600600余套，收金余套，收金7.57.5亿）；亿）；本报告将重点分享该项目的营销动作与开盘亮点本报告将重点分享该项目的营销动作与开盘亮点绿景香颂绿景香颂绿景香颂，淡市下营销发力点：绿景香颂，淡市下营销发力点：l打造法式浪漫情调，吸引青年刚需置业人群关注打造法式浪漫情调，吸引青年刚需置业人群关注；l“三年保值计划三年保值计划”一鸣倾城；一鸣倾城；绿景香颂绿景香颂一、房展会横空出世，史上最浪漫的展位，一鸣倾城一、房展会横空出世，史上最浪漫的展位，一鸣倾城项目展区的“香颂满全城”活动，致力

3、于打造“史上最浪漫的秋交会展位设计”：每个通过VIP登记的客户都可获赠一束玫瑰花，吸引不少市民排队领取。在此次展位上花费不少心思，展区墙上布满的粉色玫瑰是特意从云南空运过来的，有3万多朵重达10吨，项目展台成为一个花团锦簇、活色生香的浪漫之地、“绿景香颂”因此名声大噪；绿景香颂绿景香颂举行以“格调的镜鉴”为主题的格调摄影展览；在香颂营销中心用了二楼整整一层的位置进行展示；二、营销中心命名为二、营销中心命名为“格调馆格调馆”，在此尽情法式演绎浪漫情调，在此尽情法式演绎浪漫情调格调馆格调馆中心铺满玫瑰花瓣的大环形楼梯和双层水晶大吊灯以及随意而又恰到好处的装饰配着播放的小野丽莎左岸香颂，使人置身于鲜

4、花、浪漫的氛围中；在香颂格调馆的每一处精心设计和微小细节都散发着格调生活的智慧。绿景香颂首个情景绿景香颂首个情景kissing point11月月12日举行日举行绿景香颂绿景香颂三、营销中心专设三、营销中心专设“接吻区接吻区”，出位营销，博取眼球；，出位营销，博取眼球；【给她/他浪漫要死，让她/他惊喜落泪！】如果你爱她/他，就把她/他整到绿景香颂格调馆来接吻吧！那里有全国首个情景kissing point（接吻区），现在就报名来KISS的前10位情侣将获得绿景香颂送出价值1000元的情侣写真影像集及现场求爱视频制作，留下永恒的纪念！绿景集团打造商业品牌，为住户打造完善配套绿景集团打造商业品牌，

5、为住户打造完善配套绿景香颂绿景香颂四、引进影院、超市等，做实配套；四、引进影院、超市等，做实配套；佐邻购物中心有机融合社区功能与商业配套，以便利性、效率性、体验性以及时尚性元素，组合成亲情共享、家庭娱乐、儿童成长、社区客厅四大空间，以满足广大居民的购物、娱乐、社交、文化需求。首家社区影院进驻深圳抢占绿景佐邻购物中心。“三年保值回购三年保值回购”内容：内容：“2014年12月3日业主有权申请以发展商指定方式，按合同价回购所售物业，税费各自负担。”。五、开盘前营销猛招：五、开盘前营销猛招：“三年保值回购三年保值回购”计划，有效缓解客户观望计划，有效缓解客户观望情绪，噱头十足；情绪，噱头十足；绿景香

6、颂绿景香颂“三年保值回购三年保值回购”效果效果：l引发业内热议，所谓引发业内热议，所谓“得业内者得天下得业内者得天下”，通过业内知名人士的影响力扩大了认知度。，通过业内知名人士的影响力扩大了认知度。引来业内大规模讨论；赞成观点：淡市下给到客户信心、实惠；反对观点：年期间内，要担心 开发商经营状况变化；年后即使开发商能回购，也要考虑这期间购房款占用的时间、利息、税费及通胀带来的损失。http:/ 深度报道，轰动全国深度报道，轰动全国，正可谓是“冬天里的一把火”让绿景香颂火遍全国。“三年保值回购三年保值回购”实际操作实际操作：开盘现场，购房者签署开盘现场，购房者签署“保值回购合同保值回购合同”；购

7、房者对此计划的看法：购房者对此计划的看法：包括这两位先生在内的几位受访业主，都签署了开发商提供的“保值回购”合同，但业主们普遍表示并不很看重开发商的这项承诺，大多抱着有比没有好的心态。“就算真的降价了，退房也不会划算的。”另一位业主周小姐说。(来源：搜房网)绿景香颂绿景香颂营销小结：营销小结：绿景香颂以案名为基础进行创作演绎，通过出位的营销动作使“法式浪漫情调”持续升温，最终成为项目独特风格；同时做足配套；虚实结合，最终将卖点落到实处；虚实结合，最终将卖点落到实处；绿景香颂的营销过程可谓是绿景香颂的营销过程可谓是“短平快短平快”，短短，短短2 2个月的时间，入市到开盘，集中引爆；个月的时间，入

8、市到开盘，集中引爆；绿景香颂是营销制胜的典型案例；通过差异化的营销手段，尤其是绿景香颂是营销制胜的典型案例；通过差异化的营销手段，尤其是“三年保值回购三年保值回购计划计划”出奇制胜，一招击中要害；出奇制胜，一招击中要害；绿景香颂绿景香颂绿景香颂，开盘亮点分享：绿景香颂，开盘亮点分享：绿景香颂绿景香颂一、开盘亮点：一、开盘亮点：“铁底价铁底价”开盘开盘承诺铁底价开盘，推出四重优惠：承诺铁底价开盘，推出四重优惠：lVIP客户三日内签约再享98折优惠；l开盘当日香颂代金券限时优惠；每50万总房款可使用1万元代金券抵扣房款。l一次性付款额外97折，贷款98折；同时，继续承诺“三年保值回购”。每人发放面

9、额5000元的代金券10张，每50万房款可使用1万元代金券，仅限开盘当天，可以达到逼定客户的目的；最高折抵5万元房款；淡市下，价格是王道淡市下，价格是王道绿景香颂绿景香颂二、开盘亮点：开盘口号二、开盘亮点：开盘口号“一生只此一天一生只此一天”“一生只此一天”作为开盘当天的口号，暗示此优惠机不可失，失不再来；贯穿开盘前后的推广，制造客户好奇感、满足感，且容易使到场的人形成共鸣；绿景香颂绿景香颂三、开盘亮点：将客户分组，摇号选房，有序处理三、开盘亮点：将客户分组，摇号选房，有序处理30003000多人的选房现场；多人的选房现场；l分组，摇号：当天到场3000多人，采取分组，摇号的方式选房。到场客户先签到，领取分组顺序贴后凭贴入场，在等候区由主持人现场安排摇号，通过公开摇号安排顺序，进入选房区选房。l公证人员公证，确保公平、合理；现场还请来两名公证人员，公证整个抽取号码过程。摇号号码公示绿景香颂绿景香颂开盘亮点小结：开盘亮点小结：开盘过程中有诸多亮点，诸如开盘口号、房款代金券、分组摇开盘过程中有诸多亮点，诸如开盘口号、房款代金券、分组摇号选房；号选房；THANKS!THANKS!