第三期飞鹰训练计划.ppt

1、中铭智第三期飞鹰训练营2015年15日-21日中铭智发展战略与企业文化P3 中铭智2014年业务回顾2014年的业务回顾ChapterChapter客户客户渠道渠道团队团队财务财务集团领导2013年集团领导2014年集团领导2015年股东大会董事会中铭智资本中铭智文化华南区华中区华东区华北区管理委员会监事会中铭智集团东北区西北区西北区中铭智传媒中铭智网络科技西南区组织架构中铭智商业模式图：P3 中铭智的核心竞争力 中铭智的核心竞争力ChapterChapter同行大数据同行大数据创始人创始人业务系统业务系统高管团队高管团队Chapter中铭智对人才的吸引力中铭智对人才的吸引力P31、培训课程很

2、难卖了、培训课程很难卖了中铭智不卖课程了！中铭智不卖课程了！2、培训公司的团队很难建了、培训公司的团队很难建了中铭智不建业务团队！中铭智不建业务团队！3、客户的需求很难满足了、客户的需求很难满足了中铭智搭台中铭智搭台客户唱戏！客户唱戏！4、行业发展的空间很难做大了、行业发展的空间很难做大了中铭智转型了！中铭智转型了！中铭智对人才的吸引力 To attract talentsTo attract talents中铭智对人才的吸引力ChapterChapterChapter中铭智正在做什么中铭智正在做什么P4 中铭智正在做什么 What we are doing中铭智正在做什么中铭智正在做什么Ch

3、apter.4Chapter.4 颠颠 覆覆 培训免费了培训免费了对手变成利益相关者对手变成利益相关者建立强大的业务入口建立强大的业务入口 跨跨 界界 招商平台招商平台客户需求，信息对客户需求，信息对称，为客户提供价值称，为客户提供价值商业模式商业模式渠道、销售、产品渠道、销售、产品机制、邀约、团队机制、邀约、团队两两级级会会员员制制财智会员财智会员一级战略一级战略 P5 资资 本本 智慧与资本智慧与资本 A:投融资投融资 B:哲学资本哲学资本互联网思维互联网思维客户客户业绩业绩粘性粘性 财智服务系统财智服务系统三三级级服服务务系系统统1230服务系统服务系统团队服务系统团队服务系统中铭智正在

4、做什么 What we are doing中铭智正在做什么中铭智正在做什么Chapter.4Chapter.4中铭智正在做什么 What we are doing中铭智正在做什么中铭智正在做什么Chapter.4Chapter.4培训培训平台平台 资本公司传媒公司网络科技业务流程业务流程合作机制合作机制投资投资平台平台招招商商平平台台APPPC纸媒纸媒财智财智系统系统Chapter.5中铭智战略规划第五章中铭智战略规划中铭智战略规划打造中打造中铭智千智千亿商商业生生态圈圈两年两年战略略规划：划：20152015、20162016成为全世界最有价值的成长平台和招商资源对接平台战略引略引导机制机制

5、护航航资源源补充充人才人才驱动战略目标战略路径战略工程战略愿景中铭智发展战略规划与执行P6战略规划Chapter.5Chapter.5中铭智战略规划一体三翼战略打造中铭智的千亿商业生态圈！一体三翼战略打造中铭智的千亿商业生态圈！P3 中铭智2015年的三百计划 中铭智2015年3百计划Chapter.3Chapter.32、100城招商城招商1、100城开课城开课3、100城共生体城共生体 财智系统财智系统 纸媒体纸媒体 APPPC立体立体招商招商陆军陆军海军海军空军空军P3 中铭智立体招商平台 中铭智立体招商平台ChapterChapterP3 改变一级战略合作伙伴模式的财智共生体 中铭智财

6、智共生体Chapter.3Chapter.3财智财智系统系统法律服务财税服务健康服务咨询服务IPO服务投融服务.你中有我你中有我我中有你我中有你模式互补模式互补资源共享资源共享未来成为价值千亿的资产管理集团财智系统的两级会员制财智系统的两级会员制海陆空立体招商平台海陆空立体招商平台数千家持股数千家持股公司公司免费培免费培训平台训平台一体三一体三翼战略翼战略组织专业团队组织专业团队进行资产管理进行资产管理强大的业务入口云商联盟等项目辅导、收购、重组中铭智成为资产管理集团ChapterChapter一级战略一级战略合作伙伴合作伙伴讲师讲师讲师讲师会会员员P3 鱼塘原理-中铭智的闭环生态圈Chapt

7、erChapter构建中铭智闭环的千亿生态圈中铭智中铭智P7ChapterChapter模式定位中铭智模式定位：价值链的管理者 中铭智增员机制中铭智增员机制 1 1、推荐一名省级总经理，享受其区域业绩、推荐一名省级总经理，享受其区域业绩0.5%的奖励；的奖励；2 2、推荐一名大区总裁，享受、推荐一名大区总裁，享受2万元的奖励；万元的奖励；3 3、推荐一名大区副总裁、大区总经理、大区副总经理，享受、推荐一名大区副总裁、大区总经理、大区副总经理，享受1万元奖励；万元奖励；4 4、推荐一名企业教练、董助、项目总监、享受现金、推荐一名企业教练、董助、项目总监、享受现金7000元奖励；元奖励；5 5、推

8、荐一名总经理助理、项目专员，享受、推荐一名总经理助理、项目专员，享受3500元奖励；元奖励；6 6、推荐一名财智系统讲师享受、推荐一名财智系统讲师享受2 2万元奖励；万元奖励；7 7、推荐一名推广讲师享受、推荐一名推广讲师享受50005000元奖励；元奖励；注：注：A、以上增员奖励均为到岗三个月予以兑现、以上增员奖励均为到岗三个月予以兑现B B、被推荐者隶属于自己的团队、部门、区域，享受其领导奖金，、被推荐者隶属于自己的团队、部门、区域，享受其领导奖金，不享受其增员奖励。不享受其增员奖励。姓名姓名总裁总裁总经理总经理总助总助合计合计奖励奖励备注备注华南华南桂巍桂巍6 6404020206666

9、6.66.6 林鑫林鑫2 24 4101016161.61.6张彩萍张彩萍118101华中华中包江山包江山8 84040353583838.38.3谭明武谭明武2216202朱军朱军1 12 27 710101 1 西南西南 余意余意3 32020202043434.34.3胡越峰胡越峰2520272.7 曹贵模曹贵模1 13 3111115151.51.5华东华东吴国亮吴国亮5 53030 40 4075757.57.5徐燕徐燕4 42020202044443.23.2华北华北李华李华3 32020202043434.34.3董海燕董海燕1 13 36 610101 1 讲师讲师房麟嘉房麟嘉

10、1 11 11 13 330003000 总经办总经办余少华余少华10101010 20202 2 徐成东徐成东15151010 25252.52.5 小计小计646421121123423451051051512014年年9月月6日日-1月月31日增员对赌计划日增员对赌计划 中铭智增员机制中铭智增员机制 2014年年12月月1日日-2015年年3月月15日增员对赌计划日增员对赌计划 姓名姓名总裁总裁总经理总经理总助总助合计合计奖励奖励备注备注华南华南桂巍桂巍2 25 5131320202 2 林鑫林鑫1 12 27 710101 1 邹荣邹荣3 31010202033333.33.3 西南西

11、南马爱国马爱国1 14 4151520202 2 朱旭东朱旭东1 15 5151521212.12.1 温建华温建华1 13 36 610101 1 薛娟薛娟1 13 36 610101 1 龙青云龙青云2 22 26 610101 1 华中华中黄文学黄文学2 28 8101020202 2 王群王群2 21010101022222.22.2 华东华东 俞奔俞奔2 25 5101017171.71.7 许一鸣许一鸣1 13 38 812121.21.2 李凤琼李凤琼1 12 27 710101 1 东北东北刘铁成刘铁成2 26 6 8 816161.61.6 黄锋雲黄锋雲2 210102020

12、32323.23.2 王秀丽王秀丽2 21010202032323.23.2 邱玉宏邱玉宏2 21212222236363.63.6 后勤后勤周辉艳周辉艳2 22 26 610101 1 小计小计202010210221221234134134.134.1 姓名姓名总裁总裁总经理总经理总助总助合计合计奖励奖励备注备注华南华南刁小米刁小米1 13 36 610101 1 西北西北周卫东周卫东1 13 36 610101 1 东北东北董宇哲董宇哲2 23 3101015151.51.5 西南西南龙青云龙青云1 13 38 812121.21.2 华东一华东一徐燕徐燕1 1 3 36 610101

13、12015年1月1日-2015年4月30日增员对赌计划奖惩措施：（1）各区总裁增员计划从2014年12月1日-2015年3月15日，各区总裁按时按数量完成。（2）各区按金额的1:5比例执行（完成按金额的5倍奖励各区总裁，没有完成扣除各总裁所有金额（3）对赌只限个人，不计团队，增员对赌名额以办理入职开始计算（4）公司内部提拔不算增员名额（5）增员只负责推荐，聘用与否需公司面试考核（6）增员不分区域（7）只增员正能量相匹配有大局观的人，不允许去人才市场招聘 思考：现阶段各位总裁们需要具备什么能力才能实现这个目标？中铭智中铭智总裁总裁能上台讲模式的能力，先从沙龙开始，交流会、财智系统大局观，善用人和

14、资源，从我带头做到我不做能发动一级战略合作伙伴或者渠道多次开沙龙、交流会和财智系统特别是一对一谈单的签单销售，销售欲望和谈判技巧很重要中铭智总裁的五力模型（业务类）（业务类）销讲能力销讲能力组织能力组织能力谈单能力谈单能力布局能力布局能力增员能力增员能力主要是同行资源和人脉的积累能力，特别是高层人脉 中铭智的企业文化体系 企业文化是企业领导人倡导的、全体员工共同遵守的价值观和不断革新的一套行为方式，它体现为企业的价值观、经营理念和行为规范，在企业中象空气一样存在 领导人倡导的思想与观念，不一定是说出来、写下来的。他平时的一言一行，对是非的判断与倾向都会给员工带来直接的影响。逐渐成为企业内部的“

15、基本法则”。基层员工对企业文化的认同度决定了他的主观能动性的发挥。员工的态度与行为是企业文化的集中体现，也是直接反映企业文化效果的标准。对于中层而言，不仅要去感受、体味领导倡导的观念，更肩负着向下级传递的任务。中层的一言一行是传播企业文化最重要的载体，也是文化继承的关键。企业文化概念企业文化概念 理念层理念层理念层理念层 行为层行为层行为层行为层 制度层制度层制度层制度层物质层物质层物质层物质层活动、活动、流程流程象象制度、制度、规范、规范、物、物、征征使命使命远景远景价价观观值值仪式、仪式、日常日常行为行为目标目标文化内核文化内核制度化制度化动态化动态化形象化形象化事、事、雄、雄、英英故故布

16、置布置环境环境 企业文化结构企业文化结构-洋葱模型洋葱模型 企业文化表现在四个层面：精神层、制度层、行为层、物质层。精神层是最核心的部分，由企业核心力量决定产品产品环境环境社会产品和生产经营产品人们工作的物质环境员工员工表现表现员工对企业文化的认同度在工作中对文化的遵循文化文化保障保障企业制度约束体现的价值行为判断标准核心核心价值观价值观 文化核心价值观是由企业核心力量决定的；私营或民营企业是由老板决定的 企业文化的具体表现 全球增长最快的公司之一全球增长最快的公司之一约翰约翰科特在进行企业文化与企业业绩关系的研究中，惊奇地发科特在进行企业文化与企业业绩关系的研究中，惊奇地发现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化平均得分值排名表中以最高分现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增长指数排名第二。值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增长指数排名第二。沃尔玛的企业文化体系内容繁杂，但主要包括日落原则、十步服沃尔玛的企业文化体系内容繁杂，但主要包括日落原则、十步服务原则、薄利多销原则等。务原则、薄利多销原则等。企业文化的典范-沃尔玛 海尔总