招商引资工作调研.docx

1、招商引资工作调研苍山县“十五”招商引资工作调研报告（苍山县招商局）招商引资是市场经济发展的产物，是发展区域经济的一项长期性、系统性工作，是拉动经济增长和实现社会经济跨越发展的关键环节。“十五”期间，苍山县突出抓好招商引资工作，实现了县域经济的快速发展。为了进一步总结经验，指导今后的招商引资工作，苍山县招商局对全县的“十五”招商引资工作情况进行了调研。现将调研情况报告如下：一、招商引资取得的成果“十五”初，苍山县委、县政府制定了“四个坚持、三个为主”的发展思路，即坚持发展是硬道理、坚持工业化立县、坚持高效灵活的运作机制、坚持全方位服务的理念。不断强化“三个为主”，即以工业项目为主、规模效益为主、

2、税源经济为主。把“只有大招商，才有大项目，只有上项目，才能大发展”的认识落实到具体工作中去。通过各级各单位的共同努力和县内企业的广泛参与，围绕蔬菜加工、矿产品加工、建材、机制纸、制革等特色产业，加大了招商引资工作力度，取得了较好成效。并逐步纳入良性发展的轨道。一、基本情况。（1）项目签约及落实情况。截止2005年底，县里先后组团参加了国内外大型经贸洽谈活动共签约项目923个，其中5000万元（境外500万美元）以上重点签约项目63个；签约项目合同利用外资1160000万元，其中5000万元（境外500万美元）以上重点签约项目378000万元；签约项目“三率”，即开工率35%、竣工投产率98%、

3、资金到位率85；5000万元（境外500万美元）以上重点签约项目“三率”，即开工率32%、竣工投产率99%、资金到位率92；（2）实际利用市外资金398500万元。其中固定资产投资338000万元；国家政策性投资28500万元；社会融资47600万元，其中国债项目投资38000万元，上市融资10000万元，市外贷（借）12050万元；境外投资6090万美元。（3）实际外资年均递增63.5。（4）实际外资构成（投资领域）。其中工业项目57%；农业开发项目16；文化、教育、卫生、旅游项目6；房地产开发项目6；社会公益及城市基础设施建设项目5；商贸服务项目7；其他项目3。（5）到位外资项目规模。实际

4、利用外资5000-10000万元项目20个，到位资金占比17；实际利用外资10000万元以上项目17个。到位资金占比30%。（6）外资项目投资方式。独资项目538个，合资项目86个，股权转让项目8个，合作项目79个，其他项目35个。二、招商引资效益。近年来，随着苍山县招商引资工作不断推向深入，招商引资的成效已逐步显现。“十五”期间，全县招商项目固定资产投资360000万元，占地方固定资产投资比重33；2005年招商项目（GDP）316900万元，占地方GDP比重31%；2005年招商项目新增税收8500万元，占地方税收比重63.5%；招商项目提供就业岗位3500个。三、招商引资政策兑现情况。“

5、十五”期间，苍山县招商引资共兑现奖金1080万元；行政事业性收费优惠减免580万元；项目建设用地优惠扶持3750万元；招商项目财税扶持7600万元。招商引资政策的兑现，进一步增强了外来投资企业和中介人的积极性，为招商引资工作的顺利开展打下了坚实的基础。二、招商引资工作经验和措施总结“十五”招商引资工作经验，主要得益于以下工作措施的落实。（一）解放思想，更新观念，强化招商引资的重要性。苍山县无论是地理、资源还是政策条件，与沿海城市相比均无特殊优势可言。作为经济基础相对薄弱的地区，面对各种困难，尤其是在国家宏观调控、资金困难的大形势下，各乡镇、各单位和企业树立起强烈的危机意识和发展意识，提出“与时

6、俱进实现跨越发展，齐心协力建设苍山”的总体目标，紧紧咬住招商引资不放松，真抓实干，招商引资工作取得了较好的成绩。同时，招商引资工作也是思想观念解放程度的体现与折射，强化招商引资的过程同样是解放思想的过程。通过不断强化大开放、大招商相适应的思想观念，现在无论是干部还是群众，不论是从事经济工作还是非经济工作，摆脱了安于现状，增强了危机感和责任感，踊跃加入到了招商引资、发展经济的大潮中。招商引资使“以经济建设为中心”的口号变成了实实在在的具体行动。（二）领导重视，狠抓落实，抓好招商引资的关键环节。苍山县开展招商引资工作起步不算太早，但成效明显，归根到底，在于各级领导对此项工作的高度重视和大力支持，把

7、招商引资提到一个重中之中的位置。主要表现在三方面：（1）把招商引资工作作为各项工作的中心工作来抓。先后开展了“招商引资年”和 “项目推进年”活动，坚持把招商引资作为“一把手”工程来抓，专门成立了招商引资领导小组。每年召开招商引资动员大会，每季度召开乡镇和县直部门的招商引资工作调度会，平时不定期的召开招商引资联席会，使各种资源要素都向招商引资工作倾斜。（2）狠抓措施落实。近年来，苍山县县委、县政府高度重视招商工作，将其作为提高对外开放水平、加快县域经济发展的突破口来抓，围绕“经济建设项目化、项目争取目标化、目标任务责任化”这根主线，出台了一系列招商引资和争取项目资金的目标责任文件，如关于加强招商

8、引资的意见、招商引资目标责任书、进一步加强招商引资的决定、苍山县招商引资考核办法、苍山县招商引资奖惩办法等。建立健全了招商工作督查、落实、奖惩机制，集中全县人民的精力和智慧，千方百计引进项目和资金，借助县外资金来强力拉动县域经济发展。（3）县领导身先士卒的模范作用。县领导经常对招商工作进行调度、督查和调研，并亲临谈判桌与外商老板谈判，亲率有关部门负责人到上级部门跑项目，极大地鼓舞了全县上下招商引资和立项争资的士气。全县各级各部门牢固树立“项目是生命线，招商是主旋律”的理念，一改过去重业务、轻招商，重执法、轻服务的思想，不当局外人、旁观者，充分发挥主观能动性，积极捕捉招商信息，努力挖掘项目资源，

9、全县上下逐步形成了全力招商引资、加快经济发展的共识和聚精会神想项目、齐心协力跑项目、同心同德建项目的良好氛围。（三）县、乡、企业三级联动，广开引资门路。招商引资是一项综合性强、牵涉面广的工作，既需要政府做好政策制定和配套服务工作，也需要充分调动广大企业的积极性。苍山县把招商引资作为经济和社会发展的突破口来抓，注重发挥各级党委、政府的主导作用和企业的主体作用。首先，各级党委、政府为招商引资提供了政策支持、人力支持和服务支持。在全县齐抓招商的良好氛围下，广大企业广开引资门路，通过以外贸引外资、以项目引外资、以亲缘引外资等多种渠道，加大外资引进力度。如神大集团投资3.6亿元的FD项目已建成投产，投资

10、1.8亿元的生物制药、投资1.4亿元的纺纱项目即将投产。其次苍山县注重把招商引资工作与经济结构调整结合起来，一方面，通过引进外资，积极利用国外先进技术嫁接、改造传统产业。作为苍山县支柱产业的造纸、制革等在利用外资上比较注重引进先进技术和设备，使企业规模、技术水平、产品档次不断提高，从而获得了较好的经济效益。目前，围绕农产品资源开发、矿产资源开发等项目的引进，对苍山县经济结构的提升和优化，起到明显的促进作用。（1）蔬菜加工业：已经形成了318座恒、低温库群，260多家蔬菜加工企业，速冻、脱水、冷藏、腌渍、油炸五大系列200多种产品、35万吨生产加工能力。FD冻干蔬菜系列产品200多个品种，建成F

11、D生产线20条。（2）建材业：现有200万吨水泥、10万立方米中高档板材、6亿块空心砖生产能力，形成了高标号水泥、建筑工程板、环保家具板、集装箱地板、石膏板和叶岩空心砖“一泥四板一砖”的产业集群。（3）矿产品加工业：苍山县矿产资源丰富，着力提高矿产品开发加工能力和水平，是实施工业强县战略一个重要的突破口和切入点。已形成了100万吨硅砂、300万吨石膏、200万吨铁精粉加工生产能力。（4）造纸业。目前造纸生产能力年产5万吨、制浆2.5万吨，日漂白浆黑液碱回收75吨，日处理中段水1.5万吨，具有日产20万千瓦热电厂。（5）皮革加工业。已形成年加工300万张羊皮的生产能力，年实现销售收入3亿元，利税

12、4500万元。形成了一批规模大、拉动作用强、科技含量和附加值高的项目。壮大了工业规模，激活了县域经济。初步解决了苍山县多年来工业形不成重点，少骨干企业，无拳头产品，没主导方向的老问题。形成了食品加工、建材、造纸、制革、矿产资源加工等五大主导产业和冻干蔬菜、木制板材、建筑材料、日用陶瓷、皮革制品、纸及纸箱、工艺品、牛蒡酒等一批拳头产品。彻底改变我县工业财政贡献率低、多年徘徊不前的被动局面。746个项目解决了近10万个就业岗位，这对缓解城镇就业压力，分流农村剩余劳动力，加快农业经济结构调整，提升工农业经济水平，都起到了积极拉动作用。（四）完善运行机制，强化制度保障，夯实招商引资工作基础。苍山县通过

13、不断完善招商引资工作运行机制，强化制度保障。一是全县各级成立招商办公室。根据要求，各乡镇、经济主管部门、重点企业成立了招商引资办公室。明确了35人专职从事招商引资工作，配备了相关设备，落实了招商活动经费。各单位一把手拿出主要精力抓招商引资，并确定一名副职兼任招商引资办公室主任。许多单位还将招商任务分解到各股室，责任到人，实行目标管理，与本人工作业绩挂勾，并做到时间安排优先、车辆安排优先、经费安排优先。二是确立了产业研究部门，加强了产业招商项目的论证、包装和对外推介工作。以扩大延伸“产业链”加快发展产业集群为重点，以国内外大型企业为目标，由经贸局、发展计划局、外经贸局、民营办、供电局、招商局等部

14、门积极开展了建材及矿产品加工、造纸、化工、板材加工、蔬菜食品加工、制革、钢铁等产业研究。并利用各种途径，多种方式、多个渠道获取投资信息，形成了一批项目可行性研究报告，为招商活动的开展提供了可行项目。三是启动了招商引资联席会议制度。对全县招商引资工作进展情况以及在项目推进过程中存在的主要困难和问题定期进行调度、研究、解决。对会上各乡镇汇报的各类项目、困难和建议，县领导提出的意见和要求，都形成会议纪要和跟进落实意见。有力的促进了全县招商引资工作顺利开展。四是强化目标考核。为突破园区项目建设，县政府与各乡镇签订了千万元以上招商引资项目入园责任书，进一步强化了各乡镇招商引资任务和时限责任。五是拓展了招

15、商方式，实施了挂职招商和网上招商。由县委组织部、人事局、招商局牵头组织两批干部分别到温州鹿城区和杭州萧山区实施挂职招商。挂职人员在加强学习、宣传推介、联络客商等方面都取得了一定的成果。由县人事局、招商局组织，面向全县招考了两名网上招商人员，组成网上招商小组，实施了网络招商。（五）抓好基地、载体、网络三个环节，营造招商引资的现实条件和良好氛围。 做好招商引资工作，既离不开各项基础性工作，也离不开有效的宣传。为此，苍山县注重抓好三个环节，一是建好招商基地，以工业园区开发建设为突破口，加快基础设施建设和环境建设，改善投资环境，充分发挥工业园区在招商引资中的主战场作用，目前，苍山县已建立了苍山县经济开

16、发区和东部民营经济园区，苍山县经济开发区已成为省级经济园区。二是用好招商载体，精心制作苍山县工业园区及重大项目招商资料，组织参加了国内重大招商引资活动，根据国际资本流动趋势，组织赴日本、台湾、美国等国家和地区进行宣传招商活动，推介一批招商项目，促成一批项目的合作。三是抓好招商网络，广泛发动，摸清全县范围内各种海内外关系，鼓励和引导他们来苍山县投资兴业，创造条件组建苍山县商务网站，为企业提供网上招商、人才招聘、设备招投标及贸易等服务。（六）抓住关键因素，提高实际效果，不断创新招商方式。要提高招商引资的实际效果，必须适应形势变化，拓宽思路，积极探索招商引资的新形式、新办法。在抓好政府、全民招商的同

17、时，重点利用了以下几种招商方式：（1）亲情招商。加强与苍山籍在外乡友的联络，增进了解，培养感情，充分利用“关系”这一“生产力”来助推经济发展，是苍山县招商引资工作的一大法宝。一是建立外出创业人员档案，全面掌握外出人员的情况。对外出创业人员的情况进行摸底调查、梳理、建档。据统计，目前外出创业人员拥有资产过1000万元的50余人，过500万元的30余人，过300万元的30余人，过100万元的150余人。他们分布地区比较广泛，其中，江苏、上海、浙江、广东、北京等省市相对比较集中。二是通过召开乡友座谈会、组织招商小分队，主动登门拜访等方式与外出创业人员建立广泛的联系渠道。各级领导定期到苍山县务工人员比

18、较集中的地区召开了老乡座谈会，或抓住春节和农忙季节务工人员集中返乡的时机登门造访，向他们宣传家乡的变化和发展前景，介绍家乡投资办厂的优惠政策和服务措施，增强了回乡创业的积极性。三是外出创业人员回乡创业已成为苍山县招商引资的主体之一，为苍山县经济发展发挥了重要作用。其中实力比较雄厚、投资额较大的有：浙江开元制革公司总经理金庆民；上海荣庆物流有限公司总经理张玉庆；深圳嘉诚公司总经理王运东；深圳汉林工艺品公司总经理焦汉林；深圳汉卿工艺品公司总经理焦汉卿，以及天丰陶瓷、福顺陶瓷、天发生化、凯通铝塑、宝华肥业、北方物流等十几家外资骨干企业投资人。四是聘请招商联络员，组织各种招商联谊会等形式，广泛联络在外

19、老乡，与许多外商老板建立了长期友好的关系，许多老乡表示将为家乡的建设和发展出资出力。（2）小分队招商。根据招商区域产业优势和我县乡镇、企业资源优势和发展要求成立了招商小分队。通过对重点招商区域派出专人打阵地战，发现大户，跟踪接近，联络感情，推介项目，感化招商；对优势推介项目，寻求意向地区，落实人员打游击战，主动出击、抢抓机遇。县领导带领有关乡镇、县直有关部门及部分企业主要负责人，带着项目和任务，有针对性地“走出去”招商。先后赴北京、上海、香港、韩国、台湾、日本、杭州、苏州、无锡、桐乡、萧山、乐清、苍南、台州、大连、深圳等发达国家和地区开展小分队招商活动。充分利用当地工商界朋友较多、招商基础条件

20、较好的优势，挖掘这些地区的资本、技术优势，以县情说明会等方式，向当地老乡代表和工商界朋友介绍我县的经济和社会发展情况、资源优势和投资发展环境。进一步拓宽了招商渠道，增强了工作实效，提高了招商引资的质量和水平。小分队招商达到了宣传苍山、广交朋友、凝聚人心、拓展渠道的目的，一大批项目相继落户苍山，取得了较好的成果。（3）以商招商。每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。办好一家外企，就是一部最好的投资指南；得罪一家外来企业，很可能丧失一片招商资源。利用现有客商的影响力，带动了更多的人来苍山县投资，天下木业、鲁林木业、震元纸业、中钢集团、天丰陶瓷、嘉诚建陶、宝华肥业、金信制革、丽晶玻璃等都是以商

21、招商的成果。形成了“引进一个，带来一批”的连锁效应。（4）产业招商。以扩大延伸“产业链”为重点，以国内外大型企业为目标，积极开展产业招商。轻工业重点抓了制纸、制革、酿酒、工艺品招商；建材业抓了地板砖、墙体砖、木制板等升级升档项目招商；矿产品加工业抓了石膏、铁矿粉、硅砂等矿产资源深加工项目招商；蔬菜产业围绕龙头企业扩张，招引新的加工项目，特别是牛蒡、大蒜等蔬菜深加工项目；旅游业围绕大宗山、文峰山、抱犊崮、美酒城等旅游景点的开发建设，重点引进一批投资大、起点高的开发项目；商贸流通业重点抓好大型商贸超市和物流项目招商。同时抓好相关配套企业跟进，拉长壮大了产业链，促进了产业升级和产品更新换代，放大了产

22、业集聚效应，加速膨胀了六大优势产业。（5）项目招商。项目开发是招商引资最基础的工作，也是我县突出的薄弱环节，一些项目简介只是一页纸、几行字，自己说不清、外商看不懂，缺乏吸引力。为此，苍山县委、县政府动员各乡镇、各部门、各企业广泛收集市场信息，找准吸引外商的“卖点”，切实做好项目的调研、论证、筛选、储备工作，重视项目的包装，把前期工作做深、做细、做精，提高了合作的成功率。积极开展了产业研究，包装、论证项目。制定、细化既符合国家产业政策，又适合苍山各产业实际的具体规划，围绕产业重点发展方向、产业主导产品、近远期发展目标及重点招商区域、重点招商对象、重点招商项目等，进行科学、系统研究，打好产业基础。

23、如：县发改局重点研究论证了石膏、硅砂深加工项目，县经贸局重点研究论证了纸业扩能、天发生化产品深加工项目，县外经贸局重点研究论证了鲁林木业工程板深加工项目、天下木业工艺家具项目，县民营办重点研究论证了大蒜深加工项目、牛蒡深加工项目，县招商局重点研究论证了皮革制衣、牛革汽车坐垫项目，县供电局重点研究论证了铸造项目，并形成了一批可行性研究报告，提高了外招商的针对性。（6）网上招商。高度重视信息化建设，充分利用互联网这一先进工具，建立了苍山网站，把项目和信息在网上发布。同时，通过网络广泛搜集了解相关产业的信息，对世界50强企业、中国100强企业的信息进行搜集整理，引发到各乡镇、相关企业，提高了招商的针

24、对性。（七）严格考核督查，形成招商引资的制度保障。采取定规则、建制度、看材料、听汇报、察现场等方式，严格调度考核每一个招商引资项目，关注每一项招商引资重点工作，使招商引资调度考核工作进一步规范化、制度化、标准化，基本如实反映了各单位的招商引资工作实绩。通过不断修改完善了苍山县经济工作考核奖惩办法，严格了招商引资奖惩考核制度。办法把招商引资任务完成情况作为干部使用和年度评先树优的否决条件。招商引资责任单位未完成年度任务的给予通报批评，取消年度评先资格，第一责任人向县委、县政府写出检查；连续两年完不成任务的，给予“黄牌警告”，第一责任人离职招商；连续三年完不成任务的，且连续两年低于年度任务50%的

25、，第一责任人就地免职。从而进一步规范、完善了苍山县招商引资目标考核激励和约束机制。同时，实行每月一调度，每季度一通报，年底兑现奖惩，充分调度了广大干部群众的积极性。（八）抓招商项目转化落实，是提高招商引资成果的有效途径。一是本着“广泛联系抓信息，信息项目抓签约，签约项目抓开工，开工项目抓投产”的原则，采取签约项目建档，签约客户跟进，重点项目帮扶，项目转化调度等措施，认真开展了招商引资项目转化、落底工作。二是对已签约的重点项目，明确专人，盯紧靠牢，千方百计做好项目转化工作，努力提高了签约项目成功率。三是认真分析项目转化、落地过程中存在的困难和问题。总结经验，找出解决办法，促进了签约项目顺利落地开

26、工建设。四是对每次招商引资会议精神贯彻落实情况进行督导，对签约项目转化和落地项目推进加强了调度通报，明确责任，限期解决影响项目落地推进的问题，加快了项目落地进程,巩固了招商引资成果。（九）狠抓软、硬环境建设，形成“洼地效应”。经济的竞争就是环境的竞争，哪里环境好，资金就往哪里投，项目就往哪里去。通过多年的努力，苍山县招商引资的软硬环境、人文环境和生态环境都有较大的好转，对外商投资的吸引力逐步增强。近年来，苍山县委、县政府把软环境建设作为“一号工程”来抓，坚持用硬措施来治理软环境。一是在财政扶持、收费、用地等方面制定了灵活的优惠政策，特别是在大项目上实行一事一议，特事特办给予更加优惠的政策。二是

27、大力精简行政审批事项，提供“一条龙”服务。按照“合理、公开、有效、责任”的原则，全面清理地方性法规，取消不合时宜的行政审批事项。三是大力整治基建秩序、打击强揽工程等地痞地霸行为，在外来投资者中形成了良好印象，全县“亲商、扶商”的氛围初步形成，外商投资的软环境明显好转。同时，随着道路建设，县城“西改东建”战略的稳步实施，东部民营创业园和西部工业园及十大乡镇工业小区稳步发展，交通区位优势逐步增强，基础设施条件不断完善；随着县文明卫生县城创建活动的深入开展，环境保护力度的加大，营造了文化底蕴深厚的人文环境和风光旖旎的生态环境，吸引了许多外商老板前来投资兴业。浙江桐乡金信皮革制品有限责任公司董事长金庆

28、民看到家乡投资环境不断改善，毅然投资6000多万元成立苍山金信皮革制品有限责任公司，已经投产，成为苍山县纳税大户。三、“十五”招商工作启示（一）招商引资工作需要进一步改进的方面。在肯定成绩的同时，也必须清醒地看到，苍山县与周边地区相比，无论是在引进外资的数量、质量及涉及的投资领域上，都存在着相当大的差距。通过调研，苍山县在招商引资方面还存在许多需要进一步改进的方面。主要表现在：1、思想解放不够，上热下冷的现象仍然存在。全县招商引资工作，仍然依靠县领导和乡（镇）、单位主要负责人推动。少数部门、少数人尚未确立科学的发展观和正确的政绩观，工作上满足于一般要求，缺乏强烈的争先意识、创新意识、机遇意识和

29、竞争意识。对待外商及签约项目，积极争取落实不够。部门之间配合不够密切，对潜在客商的争取工作不到位。2、项目质量有待提高，对招商项目研究、论证、编写、包装不够。主要表现在“四多四少”。即非工业项目偏多，工业项目偏少；小项目多，大项目少；计划投资金额多，实际投入少；引进境内项目多，引进境外项目少。目前，招商推介项目仍以简介的形式发布较多，内容过简，缺乏信服力。所做的项目可行性研究报告数量较少，内容也不够深入、全面。3、精力投入不足，单位之间发展不平衡。招商引资作为区域经济大投入促进大发展的重要组成部分，在现行条件下，还是政府主导型工作。单位、部门领导重视与否，精力是否到位，对招商引资的成效至关重要

30、。总体来看，招商引资完成情况乡镇比企业好，企业比部门好，大多数部门和单位招商无实绩，有的部门和单位招商不破题。4、环境有待于进一步优化。近年来，苍山县上下立足于亲商、富商、安商的良好氛围，大力整治经济发展环境，取得了一定成效。但基础设施环境、生态生活环境、部门服务等环境，对照外商的期望要求，还存在不少差距。（二）促进招商引资工作上台阶的几点对策项目建设是县域经济的“内生张力源”，是发展县域经济的第一突破口；招商引资是县域经济的“外来催化剂”，是发展县域经济的强大推力器。通过项目建设扩大招商引资、调优经济结构、增强发展后劲，是落实“强县富民”战略、实现经济跨越式发展的必由之路。当前的形势要求我们

31、必须牢牢把握国家投资向基层倾斜、国际国内资本加速流动、产业加速转移的趋势与机遇，坚定不移地把招商引资和项目工作作为经济工作的重中之重来抓。在招商竞争日趋激烈的今天，优惠政策的空间已经十分有限，我们只能靠培育壮大引资主体，挖掘现有引资潜力吸引人，只能靠精心构筑引资平台，放大良好引资效应感动人，只能靠诚信守约和优质服务取信人。（1）进一步规范招商工作运行机制。一是强化组织领导。继续执行好招商引资领导小组调度制度。对已确定的重点招商项目，无论是对外招商活动，还是实施招商项目的全过程，都由领导小组拍板和调度。由此提高政府的服务水平和服务质量，避免招商引资工作的时起时落，克服顾此失彼现象，切实增强招商引

32、资工作的时效性。二是对已形成的“目标奖惩责任制、联席会议督导制、引资中介人奖励制”继续坚持、充实完善、不断创新。形成常抓不懈的招商工作运行机制，变领导推动为制度约束，全面提高各单位抓好招商引资工作的自觉性。三是对各乡镇、各单位、各企业任务目标完成情况继续实行月调度、月通报、一季一考核。并通过上电视、报纸、通报发布。四是对县里出台的各项奖惩政策，年底严格兑现。对招商引资中介人奖励兑现情况，开展跟踪督查。对无正当理由不予兑现的，其招商实绩在统计数字中扣除，增强激励政策的正面影响。五是对各单位在联席会议上汇报的招商项目、线索跟进落实情况，实行书面汇报制，会议通报制、跟踪调度制，防止流于形式。（2）挖掘优势资源，搞好项目包装。如何把苍山县的资源优势转化为项目优势，是实现招商工作新突破的关键。一是把编写项目可行性研究报告纳入招商工作的重点，结合当地实际，提出优势项目课题，明确专人负责，聘请专家，论证包装一批赢人的项目可行性研究报告。进一步加大产业研究工作力度，针对各产业发展重点，提出论证、包装项目，课题研究、编写可行性研究报告，夯实招商引资项目基础工作。二是加强与辖区内各大企业高科技人才的联系，寻求“优化大师”，以市场和资源为切入点，围绕国家产业发展政策及宏观导向，围绕现有产业布局及资源优势，围绕企业及项目发展的成长性，围绕市场发育的成熟