直销知识和伦理深度解读--201201版.ppt

1、直销知识和伦理深度解读直销知识和伦理深度解读（业务人员培训用）（业务人员培训用）（业务人员培训用）（业务人员培训用）一、关于梦想一、关于梦想责任和梦想是成功的内在力量，是直销的第一主题。贯穿一切直销培训活动的始终，包括在技能培训中也不可少。找到对方需求，指明方向，克服对成功的恐惧。梦想是情绪化的，不是理智的。新人激发梦想、伙伴强化梦想、精英不断放大梦想。建立梦想板，梦想视觉化。成功分享、展示，激发梦想。梦想分割，逐步实现。晋级表彰，体验成功快乐。思考：你的梦想足够大吗？能支持你跨越你遇到的一切困难吗？你的梦想停滞了吗？珍惜拥有，不忘初衷。二、二、关于自信关于自信1 1、自信是任何行业成功的前提

2、。、自信是任何行业成功的前提。2 2、相信自己，相信自己的团队，相信未来会成功。、相信自己，相信自己的团队，相信未来会成功。3 3、自信需要在行动中逐渐建立和强化。先做。、自信需要在行动中逐渐建立和强化。先做。4 4、对于领导者而言，思考未来，但是不要困惑。、对于领导者而言，思考未来，但是不要困惑。5 5、自信不仅仅是相信自己的未来，还要相信自己、自信不仅仅是相信自己的未来，还要相信自己的策略方法是行之有效的成功方法。把自己行之的策略方法是行之有效的成功方法。把自己行之有效的方法持续的做下去，结果的改变需要时间。有效的方法持续的做下去，结果的改变需要时间。6 6、不被暂时的现象迷惑，不被表面现

3、象迷惑，不、不被暂时的现象迷惑，不被表面现象迷惑，不被别人的语言迷惑，不被数据迷惑。坚持走自己被别人的语言迷惑，不被数据迷惑。坚持走自己的路。的路。三、关于成功的秘密三、关于成功的秘密1 1、有些人热衷于寻找成功的秘密。在信息高度开放的现代、有些人热衷于寻找成功的秘密。在信息高度开放的现代社会，不要迷信还有什么秘密。如果一定要找，那就是：社会，不要迷信还有什么秘密。如果一定要找，那就是：“强烈的梦想强烈的梦想 +大量行动大量行动”。有利于实现梦想的事就大量。有利于实现梦想的事就大量做，不利于实现梦想的事情就不做。做，不利于实现梦想的事情就不做。2 2、走向成功的一个关键的心理秘诀：、走向成功的

4、一个关键的心理秘诀：坚持你一定会成功的坚持你一定会成功的信念信念，不论有多大困难。同时，要面对现实中最残酷的事，不论有多大困难。同时，要面对现实中最残酷的事实，无论它们是什么。实，无论它们是什么。3 3、基础动作重复做，不断行动，大量行动。基础动作重复做，不断行动，大量行动。简单的事情重简单的事情重复做，重复的事情用心做复做，重复的事情用心做。简单的事情做好了你就是专家，。简单的事情做好了你就是专家，成了专家你就是赢家。成了专家你就是赢家。四、关于倍增倍增:1 1、倍增是直销的理论基础倍增是直销的理论基础。你培养。你培养10个业务伙伴，这个业务伙伴，这10个业个业务伙伴复制你的动作，每人再培养

5、务伙伴复制你的动作，每人再培养10个业务伙伴，就是个业务伙伴，就是100个。这个。这100个业务伙伴再复制这个动作，每人再培养个业务伙伴再复制这个动作，每人再培养10个业个业务伙伴，就是务伙伴，就是1000个，依此类推。这种业务人员数量增加的个，依此类推。这种业务人员数量增加的方式是方式是乘法的变化乘法的变化，而不是加法的变化。，而不是加法的变化。2、倍增包括业务员数量倍增、业绩倍增、市场倍增、收入倍、倍增包括业务员数量倍增、业绩倍增、市场倍增、收入倍增、人才倍增、会场倍增、讲师倍增。其中，增、人才倍增、会场倍增、讲师倍增。其中，人才倍增是倍人才倍增是倍增的关键要素。增的关键要素。3 3、团队

6、独立领导人和独立业务员的数量，以及他们组织活动团队独立领导人和独立业务员的数量，以及他们组织活动的数量，决定了你的业绩和收入的多少。的数量，决定了你的业绩和收入的多少。四、关于倍增倍增:4、你的伙伴比你更强，你就倍增的更快！以开放的心态，、你的伙伴比你更强，你就倍增的更快！以开放的心态，培养继起的人才。特别提示：培养继起的人才。特别提示：关注人的成长，关注人才关注人的成长，关注人才培养，关注过程培养，关注过程。不要只关注业绩，不要只关注大单子。不要只关注业绩，不要只关注大单子。5、重视量的意义，一定要大量。业绩、重视量的意义，一定要大量。业绩=人数人数x平均生产力。平均生产力。业绩做大靠的是经

7、营者，业绩稳定靠的是消费者业绩做大靠的是经营者，业绩稳定靠的是消费者。6、量与质兼顾。、量与质兼顾。思考：检视你自己的做法有利于倍增吗？例如，重销售思考：检视你自己的做法有利于倍增吗？例如，重销售不重推荐、重推荐不重培养、只做不教、担心下属超过不重推荐、重推荐不重培养、只做不教、担心下属超过自己，都是不利于倍增的行为。自己，都是不利于倍增的行为。五、关于复制复制1、复制是直销成功的奥秘。新人在起步阶段要简简单听话照着做单听话照着做。简单就是效率，单纯就是智慧简单就是效率，单纯就是智慧。简单听话照着做是成功的捷径。新人不要创新。2、复制，不仅要复制业务操作模式，更要复制系统积极的思维模式，复制系

8、统的价值观，复制系统文化，复制人才培养模式，复制系统会议运作模式。五、关于复制复制3、简单化、标准化、模式化、简单化、标准化、模式化是准确复制的保证。复杂事情复杂事情简单化，简单事情模式化，模式的事情行动化简单化，简单事情模式化，模式的事情行动化。网络建设网络建设应遵循应遵循简单、易学、易教、易复制简单、易学、易教、易复制原则。4、领导者要复制现有的模式，还要创造没有的模式、领导者要复制现有的模式，还要创造没有的模式。5、对于领导者，复制是创新的基础，只有不断创新，才能适应变化的市场需要。领导者要学会思考，不要简单机械的复制。例如：分层级培训、如何学习别人。思考：你自己想过需要把哪些工作模式化

9、吗？你的团队研讨过这个话题吗？六、关于推崇推崇1 1、推崇是直销成功的利器。推崇可以使你借力省力。团队是推崇大的，不是自己得瑟大的。推崇推崇是团队成功必须遵循的原则是团队成功必须遵循的原则，不能找理由违背。2、在团队中，每个人都是双重身份，是推崇者也是被推崇者，既要推崇上也要推崇下。3、要不断完善自我。4、你的推崇行为会被复制。做比说重要。推崇的、你的推崇行为会被复制。做比说重要。推崇的方式多样化，比如团队会议邀请领导人前排就座。方式多样化，比如团队会议邀请领导人前排就座。六、关于推崇推崇5、推崇自己的公司，推崇自己的领导群推崇自己的领导群，推崇自己的团队和伙伴，推崇自己系统的资料。如果你的伙

10、伴推崇的是别人的公司、别人的指导群、别的系统的资料，一定要进行纠正。6、诋毁你的伙伴，抱怨自己的领导群，就是诋毁自己。无异于自残。因为物以类聚。7、带领团队参加自己大团队的活动，不要过于频繁的参加其它团队的活动。这种做法违反直销行业的规则，最后吃亏的是自己。对你自己的团队是一种潜在的风险。六、关于推崇推崇8、推崇要看场合。别人邀请你为他们团队讲课时，不要过分夸耀自己的团队，而应该推崇人家的领导人群体。这是基本的职业道德。思考思考1：你的团队应如何贯彻推崇文化？你的团队推崇的风：你的团队应如何贯彻推崇文化？你的团队推崇的风气如何？推崇是不是已经成为一种习惯？气如何？推崇是不是已经成为一种习惯？思

11、考2：武侠小说中常常会有神秘的帮主，人人敬若神明。一个组织中塑造这样一个领袖人物的作用是什么？你在团队运作中如何借鉴。大家要学会运用无形的力量运用无形的力量助力自己拓展业务。七、关于感恩感恩1、感恩是直销必须遵从的道德伦理感恩是直销必须遵从的道德伦理。2、感恩业务指导群的推荐和付出，感恩伙伴的风雨同舟。、感恩业务指导群的推荐和付出，感恩伙伴的风雨同舟。没有谁帮助我们是应该的。知远近关系。没有谁帮助我们是应该的。知远近关系。3、自助者天助，助人者人助。、自助者天助，助人者人助。4、相信付出总有回报，但是付出时不要期待回报。不要总、相信付出总有回报，但是付出时不要期待回报。不要总是认为别人忘恩负义

12、。不要指责别人不感恩。是认为别人忘恩负义。不要指责别人不感恩。5、感恩包括内心世界、语言、行为。不仅仅是讲台上表达。、感恩包括内心世界、语言、行为。不仅仅是讲台上表达。思考：检视感恩这个习惯养成了吗？它是你思维的基点吗思考：检视感恩这个习惯养成了吗？它是你思维的基点吗？八、关于核心小组核心小组：1、依托核心小组发展业务的模式是直销成功的有效手段。、依托核心小组发展业务的模式是直销成功的有效手段。没有核心小组的团队不能称为真正的团队，没有核心小组的团队不能称为真正的团队，核心小组的核心小组的形成是团队建立的标志形成是团队建立的标志。2、在开始从事无限极之初就要尽快成为核心小组的成员，、在开始从事

13、无限极之初就要尽快成为核心小组的成员，并立即开始着手并立即开始着手寻找核心组员寻找核心组员，建立自己的核心小组。，建立自己的核心小组。随着团队发展，不断发现寻找核心组员，吸收优秀的人随着团队发展，不断发现寻找核心组员，吸收优秀的人才加盟你的核心小组。你还要帮助你的核心小组成员和才加盟你的核心小组。你还要帮助你的核心小组成员和伙伴建立他们自己的核心小组。伙伴建立他们自己的核心小组。3、从依赖到独立，从独立到互赖从依赖到独立，从独立到互赖，是团队发展的必然历是团队发展的必然历程。对不听话的伙伴，不要担心，不要生气，更不要结程。对不听话的伙伴，不要担心，不要生气，更不要结怨。这个行业，伙伴比你越强，

14、你的成就越大。怨。这个行业，伙伴比你越强，你的成就越大。思考：你有核心小组吗？思考：你有核心小组吗？1、系统是让我们具有强大竞争力的工具。、系统是让我们具有强大竞争力的工具。2、系统是一个成功者的群体，通过一系列工具和活动，激励、系统是一个成功者的群体，通过一系列工具和活动，激励团队，准确的复制特定的文化，传递统一的思维模式和行为团队，准确的复制特定的文化，传递统一的思维模式和行为模式，具有完整的咨询线提供指导，使成功变得简单易复制。模式，具有完整的咨询线提供指导，使成功变得简单易复制。3、系统运作的目的是通过建立学习型团队，使成员自我超越，、系统运作的目的是通过建立学习型团队，使成员自我超越

15、，改善心智模式，建立共同愿望，形成系统思考和一致的行动。改善心智模式，建立共同愿望，形成系统思考和一致的行动。因为拥有共同的信念和目标，共同的价值观和行为模式，从因为拥有共同的信念和目标，共同的价值观和行为模式，从而产生强大的凝聚力，拥有更强大的竞争力。而产生强大的凝聚力，拥有更强大的竞争力。4、系统的核心成员是在实践中自然形成的，不是哪个领导人、系统的核心成员是在实践中自然形成的，不是哪个领导人指定的，也不是选举出来的。指定的，也不是选举出来的。5、系统形成的标志是模式的形成和有效运作。系统形成的标志是模式的形成和有效运作。组织组织系统系统九、关于系统系统十、关于咨询线咨询线：1、咨询是确保

16、团队正确发展的保障。让咨询成为工作习惯。咨询是确保团队正确发展的保障。让咨询成为工作习惯。2、咨询自己的咨询线，向上咨询咨询自己的咨询线，向上咨询，不要向别人咨询。这是，不要向别人咨询。这是直销法则。不管什么原因，你违背了，你就错了。直销法则。不管什么原因，你违背了，你就错了。3、咨询前先思考，依靠不依赖。独立不仅仅是业务能力的、咨询前先思考，依靠不依赖。独立不仅仅是业务能力的提高，更重要的是心理独立。提高，更重要的是心理独立。4、友邻交流供参考。他们的建议仅仅是因为友谊或善意，、友邻交流供参考。他们的建议仅仅是因为友谊或善意，没有了你，他们的收入不减少，一样会活得很好没有了你，他们的收入不减少，一样会活得很好。5、你的业务指导群热切的期待着你更大的成功，你的咨、你的业务指导群热切的期待着你更大的成功，你的咨询线最了解你的团队。不管你们的分歧有多大。询线最了解你的团队。不管你们的分歧有多大。思考：你的伙伴是否养成了良好的向上咨询习惯？思考：你的伙伴是否养成了良好的向上咨询习惯？十一、关于团队建立团队建立1、团队结构遵循、团队结构遵循先横后纵，梯次发展，横纵兼顾先横后纵，梯次发展，横纵兼