理财观念导入法”销售模式.ppt

1、 理财观念导入法理财观念导入法”销售销售模式模式理财理财理财的最终目的是实现财务自由，让自己生活得更幸福。用一种形象的说法解释理财：用一种形象的说法解释理财：收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是管好这个水库，开源节流。可预见可预见不可预见不可预见水库，保证水库，保证生活永不断生活永不断流的水流的水理财理财理财第一步理财第一步攒钱攒钱 攒钱是理财的起点。我们前面说过：收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，你家中“水库”中最初的财富，一定是通过积攒获得的。怎么攒钱呢？怎么攒钱呢？第一：强制储蓄第二：量入为出理财第一步理财第一步生钱生钱 生钱是理财的重点。如果你把所

2、有攒下来的钱都存在银行里，就会面临这么一个问题：从长期来看，银行利率跑不过通货膨胀，也就是会说你的钱会贬值。如果你把所有的钱都用于风险投资，那么结果可能会跑赢通货膨胀，但也可能亏本，甚至血本无归。您说我说的对吗？理财第二步理财第二步所以我建议您把“水库”中的钱分为三份，分别放在三个池子里。第一个池子里放应急的钱第二个池子里放闲钱第三个池子里放养命的钱。理财第二步理财第二步理财第二步理财第二步我们之所以这样划分，是按照投资的三个属性来划分的。投资的三个属性是：投资的三个属性是：流动性、收益性、安全性。应急钱是流动性，闲钱是收益性，养命钱是安全性。理财第二步理财第二步第一，应急钱。第一，应急钱。应

3、急钱用于应对失业，家人生病等意外开支，一般家庭应该保留一年的生活费为应急钱。应急的钱可以用来投资活期储蓄、短期银行储蓄、短期保本型的银行理财产品、货币市场基金等。这些投资收益低，但是流动性好，随时可以变现，而且不会亏损。理财第二步理财第二步第二、闲钱第二、闲钱 闲钱就是除去生活费之外用不上的闲置资金。这些钱可以从事风险投资，但不是必须做风险投资的。这些钱可以用于投资股票、股票型基金、投资性房地产、期货、外汇等。这些投资可能带来较高的收益，但也可能产生亏损，甚至血本无归。您听说过买股票有跳楼的，没听说过买国债有跳楼的吧。我们用闲钱去投资，就好比在“水库”边上打了一口井，目的是让自己“水库”里的水

4、源源不断的得到补充。但是不是每口井都会出水的，您说是吧？理财第二步理财第二步理财第二步理财第二步 可预见可预见不可预见不可预见水库，保证水库，保证生活永不断生活永不断流的水流的水理财第二步理财第二步第三、养命钱第三、养命钱 养命钱包括自己的养老金、子女费用等。35岁前主要是用来买房，买车；35岁后主要是子女的教育和养老等花销。而且，随着年龄的增长，养命钱应该越存越多，等你退休的时候，应该有20年的生活费。（王先生您家孩子上几年级了？学习应该不错吧？有没有上什么培训班啊？）理财第二步理财第二步 养命钱主要投资于定期存款、中长期国债、债券基金、社会保险、保本型基金、实物黄金、储蓄型的商业保险等。这

5、些投资有固定的收益，收益率中等，非常安全。理财第二步理财第二步理财第二步理财第二步其实说到这个储蓄型的保险还是比较特别的一项投资，他有着其他投资工具所不具有的功能。我给您简单的介绍一下：第一、它是应急的现金。第一、它是应急的现金。天有不测风云人有旦夕祸福，万一发生风险（比如企业发生现金流困难，发生重大疾病，或者意外风险发生）的时候，只有保险产品才能第一时间提供给我们现金流，能够保证我们的生活持续的进行下去。保险的意义保险的意义第二：理财规划的必要手段第二：理财规划的必要手段理财规划就是保障你所拥有的，然后全无后顾之忧的去创造你所想要的。没有安全的投资就是财务裸奔。保险的意义保险的意义第三、储蓄的好助手第三、储蓄的好助手我们讲到理财，一个是开源，一个是节流。所以我们要强制储蓄，才能积少成多，到时候把零钱变成整钱，而且还有不错的收益性。（这时候可以根据子女教育，养老展开详谈。为什么要为教育做准备，为养老金做准备？）保险的意义保险的意义谢谢谢谢 Thank You