第0章-战略导论old.ppt

1、战略管理第一讲企业战略管理课程成绩评定标准企业战略管理课程成绩评定标准满分满分100分分问题表述问题表述20分分20%出勤情况出勤情况10分分10%课堂表现课堂表现10分分10%期末考试期末考试60分分60%教学目标教学目标1.培养学生初步掌握战略管理的基本思想和方法。2.培养学生初步具备作为一个现代管理者应具有的战略思维和战略管理素质。3.为学生进一步学习各专门的专业课程打下必要的战略管理理论基础。教学效果教学效果通过本课程的学习，学生可具备：1.从战略管理角度思考、解决实际问题的意识。2.了解中外战略管理思想的演变和战略管理的基本理论。3.懂得各种战略管理工作中普遍适用的管理方法和管理路径

2、。4.运用战略管理的原理和方法去观察、分析各类现实管理问题。5.具备分析中外各种战略管理理论和管理实例的能力。大大纲纲1.导论导论-从孙子兵法谈起从孙子兵法谈起2.战略的本质与特征战略的本质与特征3.战略环境分析战略环境分析-宏观环宏观环境境4.行业环境分析行业环境分析5.企业资源、能力和市场地位分析企业资源、能力和市场地位分析6.企业总体战略企业总体战略7.竞争战略竞争战略8.营销战略营销战略9.产品战略产品战略10.企业战略的执行与控制企业战略的执行与控制教学用书及参考书教学用书及参考书企业战略管理教程企业战略管理教程 王王 玉玉 著著 上海财经大学出版社上海财经大学出版社孙子兵法与商战谋

3、略孙子兵法与商战谋略詹志勇詹志勇 著著 海天出版社海天出版社战略管理战略管理 王方华王方华 吕巍吕巍 编著编著 复旦大学出版社复旦大学出版社竞争战略竞争战略（美）迈克尔（美）迈克尔波特波特 著，陈小悦著，陈小悦 译译 华夏出版社华夏出版社 大败局（大败局（I I、II II）吴晓波吴晓波 著著 浙江人民出版社浙江人民出版社 激荡三十年（上下册）吴晓波激荡三十年（上下册）吴晓波 著著 中信出版社中信出版社 蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场 （韩）（韩）W.W.钱钱金，（美）莫博涅金，（美）莫博涅 著，吉宓著，吉宓 译译 商务印书馆商务印书馆1.导论战略管理

4、被人们称之为是一门综合艺术“综合”是因为战略管理涉及管理基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。管理是什么？（内容）管理是什么？（内容）为什么要管理？为什么要管理？(目的目的)管理的对象是谁？（对象）管理的对象是谁？（对象）如何管理？（方法）如何管理？（方法）管理的结果是什么？（成果）管理的结果是什么？（成果）反馈（反馈（FeedbackFeedback）考虑问题的基本思路进化的观点进化的观点思想、行为、结果思想、行为、结果企业战略企企业业战战略略是是企企业业根根据据其其外外部部环环境境及及内内部部资资源源和和能能力力的的状状况况，为为求求得得企企业业生生存存和和长长

5、期期稳稳定定地地发发展展，为为不不断断地地获获得得新新的的竞竞争争优优势势，对对企企业业发发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。企业战略管理企业对于战略实现的机制和路径企业对于战略实现的机制和路径孙子兵法是中华民族五千年灿烂文化宝库中的孙子兵法是中华民族五千年灿烂文化宝库中的一块瑰宝一块瑰宝,是我国现存的最古老、哲理与实践兼备的是我国现存的最古老、哲理与实践兼备的军事巨著，也是世界上流传时间最长、传播范围最军事巨著，也是世界上流传时间最长、传播范围最广、影响最大的兵学圣典。广、影响最大的兵学圣典。孙武，字长卿，春秋末期齐国人，古代军事战略家。孙武，字

6、长卿，春秋末期齐国人，古代军事战略家。1.1孙子兵法与企业战略孙子兵法全书仅孙子兵法全书仅1313篇，约篇，约60006000字，但内容却十字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。“孙武的思想有惊人之处把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”-英国空军元帅斯莱瑟“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”-日本松下电器创始人松下幸之助“观诸兵书，无出孙武”-唐朝李世民全胜策：-不战而屈人之兵战胜

7、策：-求战而胜之1.1.1战略指导思想“全胜”攻坚取胜攻坚取胜上兵伐谋上兵伐谋计谋取胜计谋取胜其次伐交其次伐交外交取胜外交取胜其次伐兵其次伐兵武力取胜武力取胜其下攻城其下攻城在在企企业业的的竞竞争争中中，一一味味地地拼拼价价格格、拼拼成成本本，是是愚愚蠢蠢的的，并并且且是是对对资资源源的的浪浪费费。在在企企业业的的竞竞争争中中，不不但但可可以以通通过过伐伐谋谋、伐伐交交而而获获得得成成功功，更更重重要要的的是是谋谋全全局局、谋谋长长远远，不不断断地地创创新新，开开发发新新技技术术、新新产产品品、新新市市场场；并且通过联合与分工合作，实现双赢。；并且通过联合与分工合作，实现双赢。是故百战百胜，非

8、善之善者也；是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目的的手段，但对很多高瞻远瞩的公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没 有 它 们，就 没 有 生 命。”JimCollins&JerryI Porras基业长青“五事”-道、天、地、将、法1.1.2战略环境分析-“经五事”与“校七计”“经经五五事事”：经经是是度度量量、评评审审之之意意。把把决决定定战战争争性性质质的的五五大大基基本本要要素素加加以以考考察察。形形成成孙孙子子的的战战略略环境分析模型。

9、环境分析模型。“校七计”主孰有道？-企业价值观与企业文化将孰有能？-企业领导人的才能天地有得？-企业外部环境法令孰行？-企业制度与结构兵众孰强？-竞争优势士卒孰练？-人力资源素质赏罚孰明？-激励制度竞争因素比较“凡凡先先处处战战地地而而待待敌敌者者佚佚，后后处处战战地地而而趋趋战战者劳。故善战者，致人而不致于人。者劳。故善战者，致人而不致于人。”无无论论是是军军事事战战争争，还还是是商商业业竞竞争争，牢牢牢牢地地把把握战略的主动权，是竞争战略的最基本原则。握战略的主动权，是竞争战略的最基本原则。1.1.3战略原则致人而不致于人1 1、有备而战、有备而战2 2、速战速胜、速战速胜3 3、避实就虚

10、、避实就虚4 4、争取主动、争取主动5 5、灵活善变、灵活善变6 6、选拔将帅，以德为先、选拔将帅，以德为先天地道将法主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明识破假象求索实情多算胜少算不胜经五事竞争因素校七计竞争因素比较索其情推理判断庙算预测综合评价决策知己知彼知天知地战略环境分析（分析方法）（分析内容）（分析目的）1.2战略管理理论的产生与发展明明天天总总会会到到来来，又又总总会会与与今今天天不不同同,如如果果不不着着眼眼于于未未来来，最最强强有有力力的的公公司司也也会会遇遇到到麻麻烦烦。对对所所发发生生的的事事感感到到吃吃惊惊是是危危险险的的。哪哪怕怕是是最最大大的的和和最

11、最富富有有的的公公司司，也也难难以以承承受受这这种种危危险险，即即使是最小的企业也应警惕这种危险。使是最小的企业也应警惕这种危险。-彼得彼得.德鲁克德鲁克做正确的事和正确地做事，哪个更重要？管理者，就是把事情做得正确的人。管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。企业家，就是做正确的事情的人。-彼得彼得.德鲁克德鲁克背景：生产技术水平低下背景：生产技术水平低下生产率不高生产率不高卖方主导市场卖方主导市场任务：扩大生产，降低成本任务：扩大生产，降低成本注注重重生生产产过过程程的的现现场场管管理理，强强调调如如何何高高效效率率的生产。的生产。代表人物：泰罗代表人物：泰罗-科学管

12、理之父科学管理之父1、生产管理阶段：“我们会做什么？就生产什么。我们会做什么？就生产什么。”“本公司旨在制造面粉。本公司旨在制造面粉。”“不不管管顾顾客客需需要要的的是是什什么么，我我们们的的汽汽车车永永远远是黑色的。是黑色的。”由由于于生生产产过过剩剩和和供供过过于于求求的的局局面面，企企业业开开始始分分析析、市市场场需需要要，从从投投入入要要素素和和产产出出成成果果角角度度关关注注企业的经营。企业的经营。-市场营销观念产生。市场营销观念产生。-追求短期、局部利益现象非常严重。追求短期、局部利益现象非常严重。2、经营管理阶段：战略管理产生的必要性战略管理产生的必要性企企业业规规模模日日益益壮

13、壮大大，管管理理层层次次越越来来越越多多，管管理理幅幅度也越来越大。度也越来越大。企业与社会的联系程度大大紧密。企业与社会的联系程度大大紧密。企业发展从一业为主向多角化经营发展。企业发展从一业为主向多角化经营发展。企业企业竞争本地化竞争本地化、国、国内化内化、国际化国际化、全球化。、全球化。企企业业所所面面临临的的经经营营环环境境的的不不确确定定性性和和复复杂杂性性大大大大增加。增加。3、战略管理阶段：二 西方管理学的基本课题 环境的变化环境的变化上世纪上世纪10年代：摩登时代年代：摩登时代20年代：组织的发现年代：组织的发现30年代：人的发现年代：人的发现40年代：战争中的教训年代：战争中的

14、教训50年代：市场营销年代：市场营销60年代：战略的发现年代：战略的发现70年代：组织的麻痹年代：组织的麻痹80年代：优秀冒险年代：优秀冒险90年代：新的平衡年代：新的平衡21世纪：现状世纪：现状西方管理学的基本课题西方管理学的基本课题上世纪上世纪10年代：摩登时代年代：摩登时代 20年代：组织的发现年代：组织的发现30年代：人的发现年代：人的发现 40年代：战争中的教训年代：战争中的教训 50年代：市场营销年代：市场营销 60年代：战略的发现年代：战略的发现 70年代：组织的麻痹年代：组织的麻痹 80年代：优秀冒险年代：优秀冒险 90年代：新的平衡年代：新的平衡 21世纪：现状世纪：现状 2

15、020世世纪纪7070年年代代初初期期，海海湾湾战战争争使使全全世世界界石石油油紧紧缺缺，油油价价上上涨涨。日日本本根根据据当当时时的的国国际际环环境境，决决定定研研究究节节能能型型汽汽车车，这这个个战战略略是是正正确确的的。耗耗油油量量很很低低的的汽汽车车，市市场场上上很很抢抢手手。为为了了节节能能，采采用用的的都都是是薄薄钢钢板板，车车身身比比较较轻轻。这这个个例例子子证证明明，根根据据外外部部的的市市场场环环境境和和自自身身条件，来确定新的发展战略，才能够最终取得成功。条件，来确定新的发展战略，才能够最终取得成功。第一阶段：第一阶段：2020世纪世纪6060年代初年代初美美国国著著名名管

16、管理理学学家家钱钱德德勒勒提提出出企企业业战战略略的的出出发发点点是是适适应应环环境境。经经典典的的企企业业战战略略实实质质是是一一个个组组织织对对其其环环境境的的适适应应过过程程以以及及由由此此带带来来的的组组织织内内部部结结构变化的过程。构变化的过程。1.3战略管理理论的发展阶段第二阶段：第二阶段：2020世纪世纪8080年代初年代初 哈哈佛佛大大学学商商学学院院的的迈迈克克尔尔波波特特教教授授的的竞竞争争战战略略理理论论取取得得了了战战略略管管理理理理论论的的主主流流地地位位，核核心心观观点点是是产产业业结结构构是是决决定定企企业业盈盈利利能能力力的的关关键键因因素素，企企业业可可以以通通过过选选择择和和执执行行一一种种基基本本战战略略影影响响产产业业中中的的五五种种作作用用力力量量(即即产产业业结结构构),),以以改改善善和和加加强强企企业业的相对竞争地位的相对竞争地位,获取市场竞争优势。获取市场竞争优势。第三阶段：第三阶段：2020世纪世纪9090年代初年代初普普拉拉哈哈拉拉德德和和哈哈默默在在哈哈佛佛商商业业评评论论发发表表了了企企业业核核心心能能力力，提提出出了了企企业业