白酒市场概述.ppt

1、白酒市场概述白酒市场概述白酒企业主要类型白酒企业主要类型全国性传统强势品牌（全国性传统强势品牌（茅台、五粮液、茅台、五粮液、剑剑南春南春）品牌价格调控销量调控品牌价格调控销量调控持续的、高投入、全方位的品牌建设为重点持续的、高投入、全方位的品牌建设为重点不着重市场基础建设，消费者主动购买不着重市场基础建设，消费者主动购买有占绝对量的单品支撑有占绝对量的单品支撑白酒企业主要类型白酒企业主要类型老牌名酒的全国性快速发展（郎酒、泸州老老牌名酒的全国性快速发展（郎酒、泸州老窖等）窖等）品牌市场基础建设品牌市场基础建设持续进行品牌建设，老产品更新换代，突出打造持续进行品牌建设，老产品更新换代，突出打造战

2、略产品战略产品精细化进行市场基础建设，做深做透重点区域为精细化进行市场基础建设，做深做透重点区域为重点重点白酒企业主要类型白酒企业主要类型老品牌区域化运作（洋河蓝色经典、汾酒、老品牌区域化运作（洋河蓝色经典、汾酒、西凤、衡水十八酒坊等）西凤、衡水十八酒坊等）新品牌局部市场重点建设新品牌局部市场重点建设全力打造新品牌全力打造新品牌精细化重点投入局部市场精细化重点投入局部市场白酒企业主要类型白酒企业主要类型新兴地产强势品牌（徽酒口子窖、迎驾贡、新兴地产强势品牌（徽酒口子窖、迎驾贡、高炉家；湖北白云边、枝江；山东泰山、高炉家；湖北白云边、枝江；山东泰山、趵突泉等）趵突泉等）精细化操作终端，重点投入做

3、透点市场精细化操作终端，重点投入做透点市场区域性品牌建设区域性品牌建设逐步向新市场拓展逐步向新市场拓展白酒企业主要类型白酒企业主要类型大品牌买断或贴牌产品（金六福、浏阳河、大品牌买断或贴牌产品（金六福、浏阳河、河北桥西、浙江泰山特曲等）河北桥西、浙江泰山特曲等）其他其他 白酒营销经历过程白酒营销经历过程广告酒营销酒1993-19981998-2003品牌营销酒2004-白酒品牌的主要营销模式白酒品牌的主要营销模式高端（水井坊、高端（水井坊、15731573、红花郎）、红花郎）全国性的品牌投入（广告、软文、公关活动）全国性的品牌投入（广告、软文、公关活动）目标群体的培育目标群体的培育团购体系团购

4、体系重点餐饮店建设重点餐饮店建设白酒品牌的主要营销模式白酒品牌的主要营销模式中高档（口子窖、洋河蓝色经典、十八酒坊、中高档（口子窖、洋河蓝色经典、十八酒坊、白云边等）白云边等）持续重点投入点市场持续重点投入点市场精细化操作餐饮终端精细化操作餐饮终端持续的酒店促销持续的酒店促销其他分销渠道的跟进其他分销渠道的跟进区域性的广告投入区域性的广告投入白酒品牌的主要营销模式白酒品牌的主要营销模式中低档中低档金六福、浏阳河全国性金六福、浏阳河全国性高密度广告高密度广告初期精细化操作餐饮终端初期精细化操作餐饮终端商场大力度买赠促销商场大力度买赠促销丰谷、小角楼等区域性丰谷、小角楼等区域性初期精细化操作餐饮终

5、端初期精细化操作餐饮终端商场大力度促销商场大力度促销中小店等分销渠道的全面跟进中小店等分销渠道的全面跟进区域性的广告投入区域性的广告投入白酒品牌的主要营销模式白酒品牌的主要营销模式低档（稻花香、劲酒等）低档（稻花香、劲酒等）直销队伍直接铺货、访店、促销直销队伍直接铺货、访店、促销各环节固定利润的控制，价格体系的控制各环节固定利润的控制，价格体系的控制区域性的广告投入（正逐步全国化）区域性的广告投入（正逐步全国化）发展趋势发展趋势名酒提升趋势明显，逐步向优势企业集中名酒提升趋势明显，逐步向优势企业集中要逐步降低终端成本，要能长久良性发展，要逐步降低终端成本，要能长久良性发展，品牌提升是关键品牌提升是关键区域性的市场分割还会加剧，群雄割据是大区域性的市场分割还会加剧，群雄割据是大势势集中精力攻克局部性市场是必由之路集中精力攻克局部性市场是必由之路市场建设基础工作要求越来越细市场建设基础工作要求越来越细品牌品牌+品质品质+营销体系（执行力）营销体系（执行力）+势力（资势力（资源投入）源投入）+持之以恒持之以恒