直播电商MCN项目可行性研究报告新基建重点项目.docx

1、直播电商MCN项目可行性研究报告新基建重点项目直播电商MCN项目可行性研究报告-2020年新基建重点项目编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司MCN 是流量中转站，新经济浪潮中异军突起。 MCN 机构及旗下 KOL能够挖掘流量、集聚流量、引导流量、扩散流量，是社会化媒体营销产业链的流量中转站。社会化媒体营销产业链需求方主要是以品牌商为核心的广告主，供给方主要是 MCN 机构及旗下明星、名人和 KOL，平台包括社交、电商、短视频等类型，广告营销和直播电商作为两种最主要的内容变现方式为产业链各方持续赋能。其中，MCN 机构处于产业链的核心位置，其从品牌商获取营销及带货需求，借助各类平台将多样化的优质

2、内容传递给消费者，从而实现内容变现。MCN 机构作为营销行业的重要参与者，以其模式的创新性和对流量价值的掌控性在新经济浪潮中异军突起。MCN 机构处于社会化媒体营销产业链中心地位MCN 因其在社会化媒体营销产业链中的重要地位，持续吸引各方企业入局，在近五年实现了爆发式增长，市场规模和从业公司数量均高速扩张。2015-2020 年我国 MCN 市场规模年均复合增长率达 98%，在2020年或达 245 亿元的市场规模；与此同时，从业机构数量在 2015-2020 年复合增速达 181%，2020 年从业机构数量或达 2.8 万家。2015-2020年我国MCN市场规模分析预测数据来源：艾媒咨询、

3、开源证券研究所2015-2020 年我国 MCN 机构数量分析数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所美妆是带货首选，重视供需关系。在品类的选择上，MCN 机构重点布局日常消费行业，其中美妆是 KOL 营销带 货首选。根据克劳锐的数据，2019 年超过半数的 MCN 机构布局美妆和以服饰鞋靴 为主的时尚行业，其中 70%的 MCN 机构选择布局美妆行业。我们认为之所以如此， 或是因美妆行业的品牌商高营销投入和消费者高消费需求共同导致。2019年70%的MCN 机构重点布局美妆行业数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所2017-2020 年我国直播电商市场规模分析数据来源：艾媒咨询、开源证券研究所MCN

4、助力疫情后新经济复苏，除了来自于互联网用户“提质增量” 带来的宏观层面机会外，以“点面结合”为主的营销方式同样有望成为驱动新经济、提升新消费的重要因素。其中“点”是指直播电商的营销方式和头部 KOL 带货模式，其有望在短时间内快速提升交易量；“面”是指广告营销的推广方式和腰尾部 KOL 全覆盖式的带货模式，其有望尽可能多的集聚潜在消费者，提升营销的范围。MCN+X”，多元互融，未来可期。MCN 的成功之匙在于根据供需关系选品类，根据流量选渠道，并能为品牌和平台带来稳定的收益，因而得到各方青睐，获得迅速发展的机遇。后疫情 时代，因其积极拥抱用户“提质增量”带来的潜在空间，创新“点面结合”的营销

5、模式来全方位触达消费者，同时名人明星和官媒给予强力背书，长期发展空间被持 续拓展。基于此，我们判断未来能成为新经济弄潮儿的头部 MCN 机构或是多元互 融的“MCN+X”模式，包括“MCN+数字营销”、“MCN+广电平台”、“MCN+电商 服务”、“MCN+品牌工厂”，优势互补，协同发展，方有望竿头日进，成长为行业领 军企业。目前上市公司中已有多家开启 MCN 整合浪潮，我们认为未来或延续这种 趋势，“MCN+X”有望重构新营销。“MCN+X”有望成 MCN 长期发展的核心驱动力MCN+数字营销：资源互通，精准投放，开拓全业态整合营销 我们判断，MCN+数字营销有望成为中长期最主流的产业融合方

6、式。对于品牌 商和制造商而言，其可以根据生产的商品特点，选择引流效果较好、带货销售额较 高的头部 MCN或KOL进行宣传推广合作。但对于数量众多的腰尾部 MCN 和KOL，品牌商和制造商很难做出准确的效果判断。因此，数字营销可以向上对接品牌商获得营销需求，向下匹配适合的 KOL，创意策划热点话题，整合流量和平台资源，选择适合的媒介投放，达成多层次的矩阵营销。借助数字营销的资源整合和精准投放能力，更有望在 KOL 营销方面达成“点面结合”的良好效果，从而更全面的触达终端用户的消费需求。MCN+广电平台：流量引导，资源移植，打造融媒体矩阵营销我们认为，MCN+广电平台，能够发挥广电系优质主持人优势

7、，受益于既有资源禀赋，融合广播电视制作优势，引导现有流量同时开拓新兴流量，打造融媒体矩阵。结合传媒内参的资料，2018 年以来浙江广电、长沙广电、湖南娱乐等广电平台 先后布局 MCN 业务。这些广电系 MCN 或以节目移植的形式，将电视栏目剪辑投放 至新媒体平台；或通过主持人开展营销推广，拓展直播带货甚至代运营服务；或依托地方媒体优势，为地方官员搭建带货平台，推动地方特产走向全国市场。MCN+电商服务：品类相似，数据助力，发力垂直领域精准营销 MCN 与电商代运营重点服务品类相似，二者相互合作有望进一步增加品牌产品成交额。2019 年电商代运营服务最多的品类为美妆类，占比达 21%，其次是服饰

8、、3C 家电、食品饮料，这与 MCN 重点服务的品类相似。目前代运营服务商与品牌方合作主要包括经销和代销模式，其中经销模式下品牌的营销推广一般由代运营服务商负责，代销模式下品牌亦可能会委托代运营服务商协助完成推广活动。目前国内多家代运营服务商已与薇娅、李佳琦等头部 KOL 开展合作，但考虑到营销推广费用呈现上升趋势，我们判断未来代运营服务商或自主培养孵化 达人来为代运营品牌服务，或作为店铺主播，以线上导购的模式为消费者介绍店铺 内各种产品，从而进一步促进交易达成。另外，考虑到同品牌产品多在同一垂直领域内，代运营服务商自主孵化培养的KOL有望以更专业的讲解在垂直领域精准营销，从而达到引流导流的效

9、果。MCN+品牌工厂：C2M 兴起，创新扁平化营销。拥有流量优势和供应链管理能力的 MCN 机构，拥有较强质量管控能力的品牌代工厂，二者合作或能通过 C2M 的方式，创新扁平化营销，更加迎合消费者需求。我们判断，这种扁平化的模式率先由 MCN 旗下 KOL 集获取消费者个 性化需求，分析整合后向工厂下达订单，工厂根据需求生产样品，KOL 通过直播等 方式向消费者展示样本，进而促成交易达成。从目前直播电商的发展情况来看，头部 KOL 薇娅、张大奕等达人均采用了 F2C 的模式，通过自有品牌为载体，缩短工厂 与消费者的距离。近期薇娅开始尝试 C2M 模式，从粉丝需求出发，参与到工厂产品 设计和品控

10、等环节。我们判断如果C2M模式在初期与MCN产生了良好的化学反应，未来有望推广成为更多的 MCN 机构固定业务，通过这种扁平化的营销模式，为 MCN 带来新的收入来源。C2M 或为 MCN 扁平化营销的重要模式资料来源：艾瑞咨询、开源证券研究所【主要用途】 发改委立项，申请土地，银行贷款，申请国家补助资金等【关 键 词】直播电商MCN项目投资，可行性，研究报告【交付方式】 特快专递、E-mail【交付时间】5-7个工作日【报告格式】Word格式；PDF格式【报告价格】 此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎来电咨询。【编制单位】北京智博睿投资咨询有限公司直播电商MCN项目可行性

11、研究报告编制大纲第一章 总论 1.1项目总论 1.2可研报告编制原则及依据 1.3项目基本情况 1.4 建设工期 1.5建设条件 1.6 项目总投资及资金来源 1.7结论和建议 第二章 项目背景、必要性 2.1 项目政策背景 2.2 项目行业背景 2.3项目建设的必要性 2.4项目建设可行性分析 2.5必要性及可行性分析结论 第三章 市场分析及预测 3.1我国互联网发展现状及趋势分析 3.2我国直播电商MCN发展现状分析 3.3项目SW0T分析 3.4市场分析结论 第四章 项目建设地址及建设条件 4.1 场址现状 4.2 场址条件 4.3 建设条件 4.4项目选址 4.5结论 第五章 指导思想

12、、基本原则和目标任务 5.1指导思想和基本原则 5.2建设目标和任务 第六章 工程建设方案 6.1设计原则指导思想 6.2基本原则 6.3项目建设内容 6.4核心工程设计方案 第七章 总图运输和公用与辅助工程 7.1总图运输 7.2土建工程设计方案 7.3公用与辅助工程设计方案 第八章 节能 8.1节能设计的指导思想 8.2节能设计的基本原则 8.3 编制依据 8.4能源构成及能耗计算 8.5 节能措施综述 8.6 结论及建议 第九章 环境影响 9.1环境保护的目的与依据 9.2建设地址及环境现状 9.3项目建设和运营对环境的影响及治理措施 9.4环境影响分析 第十章 劳动安全及卫生 10.1

13、安全管理 10.2安全制度 10.3其它安全措施 第十一章 消防评价 11.1设计依据 11.2防范措施 11.3消防管理 11.4消防设施及措施 11.5消防措施的预期效果 第十二章 项目组织管理 12.1组织体系 12.2管理模式 12.3人员的来源和培训 12.4 质量控制 第十三章 工程进度管理 13.1建设阶段 13.2建设期管理 13.3加快建设的措施与建议 第十四章 招标方案 14.1编制依据 14.2招标方案 14.3招标应遵循的原则 第十五章 投资估算及资金筹措 15.1投资估算编制依据 15.2工程建设其他费用 15.3预备费 15.4总投资估算 第十六章 财务分析 16.

14、1 评价概述 16.2 编制原则 16.3项目年营业收入估算 16.4运营期年成本估算 16.5税费 16.6利润与利润分配 16.7 盈亏平衡分析 16.8财务评价结论 第十七章 效益分析 17.1经济效益 17.2社会效益 17.3生态效益 第十八章 项目风险分析 18.1主要风险因素 18.2项目风险的分析评估 18.3风险防范对策 第十九章 结论与建议 19.1结论 19.2建议 一、财务附表 附表一：销售收入、销售税金及附加估算表 附表二：流动资金估算表 附表三：投资计划与资金筹措表 附表四： 固定资产折旧估算表 附表五：总成本费用估算表 附表六：利润及利润分配表 附表七：财务现金流

15、量表 服务流程 ：1.客户问询，双方初步沟通了解项目和服务概况；2.双方协商签订合同协议，约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等；3.由项目方支付预付款（50%），本公司成立项目团队正式工作；4.项目团队交初稿，项目方可提出补充修改意见；5.项目方付清余款，项目团队向项目方交付报告电子版；另：提供甲级、乙级工程资信资质关联报告：直播电商MCN项目申请报告直播电商MCN项目建议书直播电商MCN项目商业计划书直播电商MCN项目资金申请报告直播电商MCN项目节能评估报告直播电商MCN行业市场研究报告直播电商MCN项目PPP可行性研究报告直播电商MCN项目PPP物有所值评价报告直播电商MCN项目PPP财政承受能力论证报告直播电商MCN项目资金筹措和融资平衡方案