少儿美术培训班宣传推广营销策划案.docx

1、涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组目录1、选址与市场环境分析32、竞争者分析63、消费者分析74、产品分析125、市场定位136、营销战略策划167、营销战术策划168、广告创意199、媒体计划2110、预算2711、附录291、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中， 师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有 7.79%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少 59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班， 并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他

2、们潜意识中起了作用，距离 家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面 的时候，都是以距离近为前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。、彩云湖小区分布图、彩云湖小学分布图总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方

3、便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。宏观环境分析1. 政治环境分析中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公 立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质 教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第 三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较 宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机 构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。2. 经济环境分析经济的可持续

4、发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的 20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在 500 元到 1000 元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了 46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在 500-1000 元/月，大于 1000 元/月的家庭占到 10%。按照每个婴幼儿 300 元/月计算，我国早教行业市场规模达 300 亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到 60%，净利率达30%。3. 社会环境分析2011 中国有 34%的家庭选择了

5、课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了 62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯， 认为孩子就应该课外培训。2011 年，我国有 1.7 亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.4. 行业现状市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程，类同性太高。品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。微观环境分析周围 3 个幼儿园，2 个小学。其中三色幼儿园有学生 300 个，奇特乐幼儿园 200 个，小精灵幼儿园 150 个，火炬小学 2016

6、 个，潘龙小学 1100 个，附近可以确认的生源有 3766 个。彩云湖地区周围有 13 个小区。住户超过 5000 户， 人口 8.8W，市场潜力很可观。总结从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。但是从另一方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。所以涂途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。2、竞争者分析培训机构定位收费（一课时）规模（学员）东艺术教育艺高中培训大于 300馨心艺术培训传统培训40-60150-

7、230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-150瑞星艺术培训高中培训晓雯音乐学校音乐培训50-150大于 300彩云湖地区，周围有培训机构 6 家。东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用传统的教育培训， 主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有150 到 230 之间，课程收费在 40 到 60 之间每个课时。百家筝鸣古筝艺术中心， 专业教古筝的学校。学生有 100 到 150 个，收费比平常的培训班高，每个课时在 150 左右。瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的晓雯音乐学校，学生人群很广，幼儿园

8、，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训机构。学生在 300 以上。收费比较杂，50 到 150 不等。所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成激励的竞争环境。三、消费者分析1、消费者基本情况我们的目标消费者是孩子在 4 到 12 岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考虑的就是孩子的兴趣。2、消费者关心的问题、父母让孩子参加

9、培训的目的在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，61.04%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的，59.09%的家长是为了培养孩子的特长，还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有 13.64%，但是目前其他的培训机构尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费者需求，对后期定位极为重要。您让孩子参加培训班的目的、消费者选择培训班的原因在家长看重培训班哪个方面的选项中，位居前三的分别是：师资（39.61%）、培训模式（23.38%）、名声（14.29%），这三项是相互关联的，师资好自然名声就好，而培训模式也会随着名声宣传出去，同时培训模式的好坏也关系到名声的好坏。您为孩子选择培训班时主要看

10、重下面什么、消费者接触培训班的渠道54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以培训班的宣传应该注重口碑，门面装饰要吸引人，同时需要配合宣传单的传播。你是通过什么方式了解到培训班的、孩子去参加培训的交通方式少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和 26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。你孩子一般怎么去培训班、消费者中意的培训班容量1、培训班容量的调查中，家长中意的容量在 4 到 11 人这个分段占了80.52%。你认为多少容量的培训班合适、消费者能够承受的培训费用35.06%的家长认为培训价格

11、在 500 到 1000 每月是能够接受的。这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位。您孩子参加培训班时每个月花费多少总结：从消费者分析中我们看出：、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资，口碑和价格等因素。、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以，口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。、少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是 32.47%和 26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。、80.52%家长中意的

12、培训班容量在 4 到 11 人。、61.03%的家长认为培训价格在 500 到 1500 每月是能够接受的。这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位所以，涂途应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置，做好前期宣传，树立良好形象和口碑。四、产品分析优势：涂途少儿美术培训机构选址为彩云湖国家湿地公园附近，这一块培训机构较少，小区比较多，所以可以有效的规避竞争者，同时又有较大的市场潜力，这是地理上的优势。另外抓住了其他培训机构没有抓住的消费者诉求孩子的兴趣，有较大的市场竞争力和发展潜力。劣势：新兴的培训机构没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀，容易受到其他培

13、训机构的冲击。机会：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有很大的发展空间。威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没有认同。总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要规避竞争，细分市场，寻找市场空隙，填补市场空隙，避免跟成熟的竞争者产生直接竞争，先站稳脚跟，保证一定的市场占有率。拥有了一定市场后就需要做好口碑宣传， 进一步宣传企业的独特培训模式和自身的优势，维持老客户，发展新客户，扩大知名度，从而全方位进一步扩大市场占有率。5、产品定位1、市场差异化的产品定位、区域竞争力分析培训机构定位收费（一课时）规模（学员）东艺术教育艺高中培训大于 300馨心艺术培训传统

14、培训40-60150-230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-150瑞星艺术培训高中培训晓雯音乐学校音乐培训50-150大于 300本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色，东升和瑞星是专业的高中艺术培训，百家筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的培训机构，只有馨心是传统的培训，其培训业务内有美术培训，这一点与涂途会产生竞争，但是，馨心是一个比较全方位的培训机构，其美术培训没有特点，只是模式化的培训。与这几个培训机构相比，涂途就有自己的独特的优势，首先是有庞大的市场， 在这一小块区域内就有几千的目标消费者。其次是交通便利，朝阳路，经纬大道和迎宾大道交错。另外还有就是靠近彩云湖国家湿地公园，自然环境良好， 便于开展丰富多样的课外活动课程。、产品竞争力分析填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。良好的外部环境：靠近彩云湖国家湿地公园，方便课外活动的开展。、总结从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，涂途少儿美术培训机构是一个专业的美术培训机构，靠近国家湿地公