用友ERP创业者企业模拟经营系统教学版(适合熟悉规则的初学者).ppt

1、ERP创业者企业模拟经营系统同学们注意，我以下所说的都只是经验心得，真正的规律还要靠你们亲身经历之后探索得到，等你们开始训练之后我们也可以互相交流，祝你们成功！团队组建财务总监：公司的核心，所有的经济活动都要围绕财务，都要与财务沟通协调，如果把一个公司比作人，这个职位相当于人的心脏营销总监：准确的判断大环境，把握竞争对手的动向，随时调整方向和策略，相当于人的四肢生产总监：发展公司的规模，协调公司内部的发展，安排生产计划，相当于人的身体采购总监：根据分配的生产计划，配置最合理的采购计划，相当于人的需求CEO：要懂得财务知识，更像是一个后勤部长，在各个总监之间起到纽带作用，协调各个总监，相当于人的

2、大脑团队组建是最重要的一个环节，它是你核心竞争力的所在，各成员之间的配合优为重要，上面所说的要求都是表面工作，实际比赛中要求每个人对所有的环节都要熟悉，并且参与到每项活动中，大脑不是一个人来做建议阵容组合为三男两女或三女两男运营第一年第一年属于开发阶段长短贷：按照正常的发展，第一年尽量不要长贷规律：长短贷比例4:6如何长短贷，现在也没有统一意见的最优组合还需要我们去探索更新原材料：更新原材料时要注意检查库存现金下原料订单：下原料订单一般是用倒推的方法，例如第二年一季度要生产1p1 2p2 可以列下表第一年第一年 3季度季度第一年第一年 4季度季度第二年第二年 1季度季度R1R2R3R4R1R2

3、R3R4R1R2R3R4库存在途订单2211222购置厂房：原则上是买大租小，还要看实际情况，比如现在是买方市场，供大于求，这时候要紧缩产线，就要用到小厂房新建生产线：最优秀的产线是自动线，但不灵活，柔性线占1-3条为宜，安装生产线要有弹性，一旦铺上就无法收回在建生产线：千万不要忘记每季度要继续建线生产线转产：根据生产线转产，一般情况下只利用柔性和手工线转产，自动线轻易不要转产变卖生产线：除非产线净值和残值相等否则不要卖生产线，如果被逼到卖产线那基本上失败了（最后一年情况特殊）开始下一批生产：检查一下材料，加工费是否足够，同时检查线上产品是否正确应收款更新：应收款管理比较麻烦，尤其是订单多，贴

4、现多的时候，很容易出现错误应收款可以列表，比如在1季度有应收款50M账期4，2季度应收款30M账期1,贴现50M中的8M，3季度应收款30M账期3，4季度应收款20M账期1，4季度贴现30M中的10M1Q2Q3Q4Q现金1Q2Q3Q4Q5050-830373030-104242+2079注意应收款更新完毕之后前面的操作不允许继续进行按订单交货，接单是要注意交货期，很多交货期是2或者3，要在相应的季度交货否则就构成违约产品研发：研发要与生产相对应，比如p3产品研发周期是6，对应的产线不能提前建成否则要停产厂房处理：用的不多一般是租转买或者退租市场开拓和ISO投资在第四季度才会有市场开拓：一般情况

5、下是市场全开，放弃最多的是本地和国际ISO：教学系统9k的订单在第三年开始出现，14k订单在第四年开始出现，所以最快只需第一年投资1M，第二年投资3M，第三年投资2M下面一行前三个功能基本不用，如果用到了说明你已经失误了贴现：必定会用到的融资手段，原则上一个账期的钱尽量不贴现，账期长的优先贴现，也要视具体情况而定间谍：一般用不到，在第一年使用较多广告广告最关键的一步，直接决定公司选单的好坏，公司的发展绝大多数情况取决于选单前期不建议撒广告，等熟练以后可以使用，有目的投广告，针对产品，或者针对市场，再投广告之前还要先分析报表，弄清楚竞争对手的可用现金，做的产品和产线情况分析产能做到知己知彼进阶分

6、析，在第三年以后的广告还要摸索对手的喜好，市场、产品、广告额度选单的时候要注意交货期，价格和账期如果不好取舍，一般情况优先选账期短的最后要注意一点，广告是和长贷利息所得税一起交要留有足够的支付利息和所得税的钱经营流程以教学系统为例 第一年 初始资金70M 一季度：买大厂房40M，新建2条柔性线10M研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点17M二季度：短贷20M，新建一条自动线（p2）5M，在建2条柔性线10M，研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点19M 三季度：短贷20M，下原料订单 0R1 0R2 3R3 0R4，在建2条柔性线1条自动线（p2）15M，研发P1 P2 P3 3M，

7、管理费1M 季末盘点20M四季度：短贷20M,下原料订单2R1 3R2 3R3 0R4，新建自动线（P3），在建2条柔性线1条自动线（P2）15M，研发P1 P2 P3 3M，市场开拓5M,ISO 1M管理费1M 季末盘点 10M所有者权益 50M,下年可贷总额150M 已贷款60M，下年产能9-10个（p2 3个 任意6个 p3 0-1个）第一年综合管理费用第一年利润表第一年资产负债表项目金额项目金额资产金额负债和权益金额管理费4销售收入0现金10长期贷款0广告费0直接成本0应收款0短期贷款60维修费0毛利0在制品0应交所得税0损失0综合费用20产成品0负债合计60转产费0折旧前利润-20原

8、材料产房租金 折旧0流动资产合计10新市场开拓5支付利息前费用-20厂房40股东资本70ISO资格认证10财务费用0机器设备0利润留存0产品研发10税前利润-20在建工程60年度净利-20合计20所得税0固定资产合金100所有者权益合计50净利润-20资产总计110负债和权益总计110柔性线如何定原材料？在产品资质全有的前提下，柔性线可以生产任意产品，那么看一下产品组成：P1:1R1 P2:1R2+1R3 P3:1R1 +1R3+1R4 P4:1R2+1R3+2R4 Px:1R1+1R2+1R3+2R4产能：这里指的是详细产能，每个季度能交什么样的货都要分析到位以大华杯的开局为例要根据市场预测

9、和公司销售、发展战略指定4季度的生产计划P1P2P3P4RP1P2P3P4R1Q2Q3Q4Q1111111+11+122222346至此一个周期就完毕了，剩下的就是每年都做一遍这样的工作，循环，直至比赛结束根据以往经验，优秀的团队发展到最后公司的所有资质基本开满，这需要在第一年的时候制定好短期和长期的计划，适时扩张并且在运营过程中，将失误率降到最低，因为失误的成本太高 ERP最大的乐趣就是你永远不知道对手在想什么，你永远无法准确预测到竞争对手的下一步动作是什么，但我们可以根据我们现有的信息使我们的预测尽量准确，然后调整自己的战略，从而在竞赛中占取有利形势，积累优势，最终当你因此战胜对手时，你会产生无比的自信和获得成功的喜悦