创业计划书昆山花桥杯第十届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛婚庆创业书.docx

1、创业计划书昆山花桥杯第十届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛婚庆创业书创业计划书项 目 名 称 ： 爱琴海婚纱摄影公司 创 业 团 队 ： 强叶团队 系 部 名 称 : 信息工程系 团 队 成 员: 叶大成张义强 指 导 老 师: 彭师梅 日 期 ： 二零一五年十月 一、 概述4二、 公司简介三、 2.1公司介绍 52.2项目背景 52.3 中国婚庆现状 62.4我国婚庆消费的预测 62.5地区婚庆状况 7三、服务概述3.1服务内容 83.2内容简介 83.3婚礼策划流程 93.4个性婚庆方案简介 9四、市场分析 10五、市场细分 12六、竞争分析 12七、公司战略137.1、总体战

2、略 137.2、企业使命 147.3、企业宗旨147.4、发展战略14八、市场营销 158.1目标市场 158.2服务 168.3价格定位 168.4营销策略 168.5项目推广 178.6店面地址选择与布局 23九、公司管理体系 259.1公司性质 259.2公司组织形式及部门职责 259.3企业服务理念 289.4企业文化 28十、财务分析 28收入预估表: 29一、概述随着中国经济水平持续并快速的增长，居民生活水平在不断提高，婚纱摄影已成为广大青年结婚时必备的“重头戏 ”。据统计，在中国，每年至少有1000万对以上新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4000+亿元人民币，其中婚纱摄

3、影在整个婚庆支出的比例约为15%。婚纱摄像行业，不仅消费市场前景宏大，而且很暴利！我们知道，中国年当中有好几个结婚季，尤其是假期的时候最为火爆，为婚纱摄影店提供了足够的赚钱机会，孕育着巨大商机。有媒体曾核算过，一个万元套系的婚纱照，实际成本大约为1848元。这个数字的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销远没有这么多。所以万元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，这一点也不夸张如今，中国婚纱摄影行业作为最具前景的产业之一，地位愈加稳固。截止目前，有数据表明一般全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业

4、年营业额达到5000万元以上。二、公司简介2.1公司介绍爱琴海婚庆公司是一家专业从事婚庆礼仪与庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及婚礼庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，婚礼庆典，婚礼周年庆典，形成以婚庆为核心的多元化公司。2.2项目背景城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活素质的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国

5、婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势，婚庆行业是一个新兴的行业，将具备最具有发展前景的产业。关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度较高。2.3 中国婚庆现状全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2013年，就有15-17万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼

6、而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2013年婚礼消费预测就为1500亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2013年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人

7、采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。2.4我国婚庆消费的预测2015年1月20日,国家统计局发布最新人口数据,据数据显示,目前中国大陆人口为13.6782亿人。，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2010-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例

8、上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。2.5婚庆状况目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些普通庆典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。大陆内地城市是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。三、服务概述3.1服务内容 本公司为广大顾客倾情打造婚庆“一条龙”服务，服务内容包括个性婚礼策划、传统婚礼策划

9、、婚礼庆典主持、影楼摄像接洽、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租包装等。3.2内容简介个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时，不再满足于盲目追随和效仿别人，而是开始注重个性的展示，真正办一个属于自己的婚礼，使婚礼成为人生旅程的新起点，成为二人最辉煌的瞬间， 欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地，不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰到好处的利用场地减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制，突出了新颖的婚宴格调。3.3婚礼策划流程3.3.1、接到顾客订单，及时与顾客联系

10、沟通，了解顾客的真实想法和对婚礼的构想，以及针对客户制定适合顾客自身的婚礼策划方案。3.3.2、订单后与顾客保持良好的沟通，确保方案的准确性，并将准确的信息转达给调度人员以及布场人员。3.3.3、及时与影楼、酒店、租车行联系，确保各环节能有序进行。3.3.4、订单后至少3次与顾客沟通进行方案的修改，商讨后定案。3.4个性婚庆方案简介A、欧式浪漫烛光婚礼：烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时，室内灯光渐暗，静颜色的光灯打开，全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上有一位特别的人物-督导，身着深色西装，戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。B

11、、中式豪华皇家婚礼宴会 中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前，事先安排民乐班子的去安排地点，扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。C、经典时尚西式婚庆酒会 年轻人大多有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。 D、独具个性下午茶式Party结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后，下午的温馨时分也是不错的选择。准备一些精致的糕点、水果、饮料。Party上认识两方的亲友，是很轻松自在的方式。地点设置在酒店的草地上，

12、能使气氛更为活跃。喜宴中设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事，新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住精心准备的蜜月客房。四、市场分析 自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达4000+亿元。随着中国经济水平持续并快速的增长，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，调查结果显示，62.9的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市

13、场最为红火，发展前景不容小觑。其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青

14、年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业的产业链也正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；6766%的新人安排蜜月旅游。但是，婚庆产业快速发展的也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理

15、，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。五、市场细分 我们公司主要是以新人的个性婚庆策划为主。以传统花轿及时尚婚庆策划为辅。这样市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。六、地区竞争分析六安市婚庆策划公司目前只有几家，企业文化也不够好。我们公司主要看见这个优势，所以想以优秀的企业文化为主来吸收六安市60%旁边的婚庆业务。我公司致力于现在年轻人的个性化婚礼策划为主，以传统花轿及时尚婚庆策划为辅。为每一位客户打造一个有选择性的婚礼！来吸引更多消费者。1、劣势A

16、、企业初期没有知名度，婚庆策划市场鱼龙混杂。B、现在还没有很好的摄影公司为伙伴，需要加强力度。 2、优势 A、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是花轿婚礼， B、本团队队员优势互补，协作能力突出。七、公司战略7.1、总体战略在中国，婚庆市场作为一个新兴的市场有着巨大的商机，有产品无品牌，或者有服务无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在产品、服务等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。爱琴海婚庆公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代，通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛

17、围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把爱琴海婚庆公司推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。核心事业域和核心竞争力战略选择新人们都想要一场浪漫个性的婚礼形式，而爱琴海婚庆公司除了满足新人们的需求，也在不断创新其形式，希望能以创新形式为新人的婚礼带来不同，而其竞争力也是在不断增大。爱琴海婚纱摄影有限公司作为婚庆行业有影响力品牌，以专业、创新著称。其目标客户群定位精准，主要针对中高端消费群体以差异化来锁定市场，提供的个性化定制广受青睐。除了注重创意，寻求差异化发展之外，婚庆与婚宴、婚庆与影楼的企业联合也是一种发展趋势。“这方面日韩发展比较成熟，我们可

18、以借鉴，结合苏州特色进行改良。通过与酒店、婚纱影楼、租车公司联手，打通婚庆产业链，通过规模效应降低费用，达到帮新人省钱的目的。毕竟，除了个性，新人们也需要性价比。7.2、企业使命让每一个客户得到最贴心的服务，我们口号是你的微笑是我的幸福！7.3、企业宗旨把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。7.4、发展战略7.4.1.第一二年7.4.2.导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象7.4.3.第三四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络7.4.4.第五年打造为本地知名婚庆企业，进军市场主导地位7.4.5.第十年推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一

19、。八、市场营销8.1目标市场我们公司主要是以新人的婚庆策划为主。这个市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。1 本战略这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对爱琴海婚庆公司策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略：a.成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。b.广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。c.特色优势：公司力求在婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营道路。成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中，我们采取以下战略：a.完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚

20、庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。b.增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。防御战略a.收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。b.剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。c.清算战略：公司将全部资产分部或分块出售8.2服务建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。8.3价格定位我们都是明码标价，低中高价位都有。以适应现在的发展趋势，但是在以后会开不同的店，每个店面都会以中高低的来区分。8.4营销策略8.4.1设定战略 1、为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。 2、企业初期

21、突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人（仅限5对准婚夫妇）。 3、以退为进，尽量避免言过其实的广告。 8.4.2、广告主题 1、这个春天让我们一起走进婚姻的殿堂！ 2、独特，尊贵，真爱，永恒！8.4.3广告策划在当代的婚庆行业必须积极的适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。传统营销1.进行广告宣传，提高公司知名度在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。2利用公关活动提升公司美誉度婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造

22、性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。3提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛第一种模式为集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。另一种模式可以采用个人婚礼。婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的婚礼模式。顾客可制定的模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等，再次基础上顾客可以加上自己的特色要求。4举行大型促销活动，打造销售声势婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显，因此把握旺季积极促销也是必不可少的。“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆

23、消费旺季。受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。5进行情感营销，推广多样的婚庆文化如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产业正变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素结合，使婚礼的形式和内容更加丰富。如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”的价值，婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。网络营销1建立企业网站提升公司品牌形象与知名度对于大多数人来说，婚礼的筹备是一项

24、复杂繁琐的事情，没有任何经验可谈。很多新婚消费观念、婚庆流程、服务项目等并不为大众所熟悉，婚庆公司可以利用企业网站引导顾客需求和期望、普及婚庆知识、赢得顾客忠诚在此基础上有效提升公司的品牌形象和知名度。1.网站的内容组织：在网站内容上除了介绍企业基本信息、服务内容、价格、成功案例等等之外，尤其需要提供从婚礼筹备开始的整个流程系统的知识，如：婚纱照的拍摄、婚纱选购、新娘皮肤保养、化妆、酒店婚宴、会场布置、喜品、蜜月旅行等，以节省顾客在婚庆筹备中的时间和精力。同时需要注意的是，网站内容必须根据国内外时尚潮流及时进行更新。2.网页的版本：婚庆公司网站应该贴合人们的浏览习惯，编排和布局主次分明，导航清

25、晰、分类集中，易读取识别，使浏览者有一个流畅的视觉体验。通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。还要注意运用些视频、FLSH动画等动态素材，使网页动静结合，吸引消费者重点关注。3.网页的色彩：包含网页的底色、图片色彩、文字色彩等，总体来说要漂亮、时尚、个性、引人注目。如：介绍草坪婚礼的页面，色彩要柔美干净、清淡平和、使用中绿、天蓝的色彩使人联想到青春、生命，体现出网站的文化内涵。4.网站的交互功能：在网站上提供一些回答问题的工具以及其他具有交互性能的设计，使得消费者能从网站上获得交互信息，使顾客个性化需求的满足成为可能。一方面，顾客可以通过网站互动直接将意见、要求、建议提供给婚庆公司；另一方面

26、，婚庆公司通过对顾客的意见、要求、建议及时答复而获得顾客的信任，同时也促进企业服务的改进和创新。2开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率目前婚庆公司接待上门咨询的顾客，基本是靠接待人员的讲解，提供给顾客参考的也是常规婚庆服务内容与价目表等非常单一的材料。随着多样化个性化的教堂婚礼、海滨婚礼、百合婚礼等婚庆形式的涌现，到婚庆公司咨询这些服务人越来越多。但很多人知识听过这样的婚庆形式，对于具体内容、流程并不清楚，婚庆公司没有系统的多媒体视听接待材料，使得婚庆接待效率低下，洽谈成功率也很低。婚庆公司应开发出专业的多媒体营销接待服务系统，将婚庆内容利用三维动画、FLASH等工具制作成多媒体视听短片，消费

27、者通过观看，可以非常直观的了解各种新式婚庆的流程、内容，帮助他们进行选择，从而提高婚庆公司的接单成功率。3利用网络社区与消费者互动网络社区不仅具备交流功能，同时也是一个营销场所。网络社区可以帮助婚6.关于合作商的选择我们在业务开展之时，有必要和一些重要的不同行业但类似行业的商家联系合作。比如，酒店，再比如喜铺，这种铺子近两年特别流行，可以和他们联系合作，他们可以提供不少客源；还有旅行社，现在很多人选择旅行结婚，我们可以为他们在旅行的结婚的路途中制造一些浪漫等等。和一些知名度高的广告公司或是策划公司我们也有必要联系合作，因为现在越来越多的人在结婚的时候会请一些专业策划公司来为他们策划了，我们可以

28、和他们有一种合作关系，一起来抓住客源。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。所以婚庆市场的前景是相当客观的。8.5项目推广我们公司以传统的中式婚礼为主，它以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现。而民族特色婚礼是我们项目中的一种，其中花轿核心部分。会有四人抬轿，八人抬二种选择。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的

29、婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。我们还可以度身定做的“个性化”主题婚礼，彰显个人独特风格、崇尚自由创意发挥，这种婚礼是我们的主打单元。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行，为了表达这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼，如果只是简单的流程组合加会场布置及服务项目，那只能说是进行了婚礼服务项目组合，一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。8.5.1旅行社推广：我们在营销宣传的过程中可以向社