促销员工资考核方案2篇.docx

1、促销员工资考核方案2篇促销员工资考核方案2篇Salary assessment scheme for sales promoter促销员工资考核方案2篇前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：促销员工资考核方案 2、篇章2：促销员管理方案及考核篇章1:促销员工资考核方案 为激励促销员销售积极性，提升单点销量，针对促销人员的工资、奖金考核方案进行修改，具体方案如下： 一、基本工资及待遇 1、

2、促销员岗位级别及薪资标准 2、工作时间：每天工作时间不低于4小时，每周休息一天。 二、月度考核指标设定标准 1、新开终端销量考核设定：首月不考核，无提成，次月参照终端员派驻协议约定年销量和首月销量数据，促销主管可按终端实际状况调整任务指标，调整范围（60%-100% ），如有特殊状况需超范围调整销量任务，须提报夜场经理审批。新开终端销量考核最长适用时间为3个月。 2、已合作终端销量考核设定：参照去年同期销量数据和上月销量数据，两者数据取较高一项，作为基准指标。促销主管可按终端实际状况调整设定销量指标，调整范围（80%-120%），如有特殊状况超范围调整指标，须提报部门经理审批。 三、考核指标达

3、成奖励及提成 1、指标销量提成标准： 1）当月销售指标完成率低于60%的无提成， 2）当月销售指标完成率达到60%-79%的按系数0.6提成； 3）当月销售指标完成率达到80%-94%的按系数0.8提成； 4）当月销售指标完成率达到95%-109%的按系数1.0提成； 5）当月销售指标完成率超过110%的按系数1.1提成； 6）完成率150%封顶。 2、提成计算公式： 1）完成率=销量/月销售指标； 2）提成=（奖励标准*完成率*系数） 3、当月满勤者，提成正常计算； 4、当月请假超过三天（不含三天）者，底薪标准减半； 5、当月请假超过六天（不含六天）者，底薪和提成标准各自减半。 青岛啤酒南京

4、大区 20xx年5月3日篇章2:促销员管理方案及考核【按住Ctrl键点此返回目录】 一促销员要求和工作职责 1.基本要求 1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。 2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。 3.有较好的语言表达能力。 4.有产品销售和推广相关经验。 5.身体健康。 2.职责 1服从市场督导的管理。 2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。 3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。 4形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。 5.柜台的陈列及安全

5、维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。 6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。 7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。 8对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。 9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。 2 1、促销员的日常行为规范 1） 语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。 2） 行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青 春气质，

6、在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。 3） 衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的可以适当调整），不 得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。 2、促销员的日常工作纪律 促销员考勤 1） 作息时间：长促一般是做一休一（或做六休一），可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排， 尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。对未

7、遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。由促销督导监督。 2） 正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理（就餐和特殊情况例外），扣除当天工资。 3） 促销员请事假需提前二天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假，请假以半为计量单位， 即：不满4小时按半天，超过4小时不满8小时按一天计算，并以此类推， 4） 旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规 定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天扣20元（带菥事假除外），每月事假不超过两天（特殊情况例外）。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。 促销员促销纪律 1

8、） 准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。 2） 保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。 3） 不得虚报销量，否则扣除当月工资绩效工资。 4） 严格遵守卖场相关规章制度。 专职促销员考核方案 促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。 工资结构：基本工资 绩效工资： 处 罚： 1） 2） 3） 4） 5） 6） 7） 8） 断货：每次每品扣30元。 陈列层：差与同类产品每次每品30元。 日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。 卫生：发现产品污渍一罐扣20元。 缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资

9、，三次开除。 由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。 上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。 要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。 奖 励： 1） 2） 3） 4） 5） 本月销量完成的情况特别突出者，给予100-200元的奖励。 单店3个月销售移动平均数增长率15%，奖励100元； 单店3个月销售移动平均数增长率30%，奖励100元； 单店3个月销售移动平均数增长率50%，奖励100元； 提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励。 兼职导购促销员考核方案 兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。 销量考核分为： （1） 单店月销量 （2） 陈列面 兼职导购的工作职责 1）产品的库存。每周清点库存。如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。 2）对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。 3）保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。杜绝断货。 4）接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。 兼职导购的奖励 1） 当月把产品调整到最佳陈列或增加牌面数，奖励20元50元。 2） 当月保证未断货，未缺品，奖励20元50元。- Designed By JinTai College -