清华大学总裁培训全套经典资料陆续上传之企业经营战略系列3(共8个PPT文件).ppt

1、第三单元 行业竟争结构分析吴维库 博士清华大学经济管理学院副教授行业竞争结构分析的五力模型行业分析的五种竞争力量模型行业分析的五种竞争力量模型一：新进入者的威胁威胁的大小取决于进入障隘1：规模经济2：经营特色3：资源供应4：经验或学习曲线5：政府政策6：预计的报复7：产品差异及品牌优势8：长期合同，专利9：取得通路10：其他成本因素：政府补贴、较低成本生产、地点佳行业分析的五种竞争力量模型行业分析的五种竞争力量模型替代品的压力行业中引起替代的原因：科技进步引起经济因素引起资源短缺引起行业分析的五种竞争力量模型行业分析的五种竞争力量模型替代品的威胁因素1：替代品的盈利能力2：替代品生产商采取的经

2、营战略3：用户的转变费用4：用户使用替代品的欲望5：替代品与现用品的相对价值/价格比6：环境友好7：维修服务8：方便(RVPRelative value/price)替代及反替代替代的途径替代的途径以早期转换者为目标努力提高RVP降低用户的转换成本努力用向前和向后的整合来拉动需求促进互补品的改进或基础设施的改进以替代品的新功能来扩大市场替代品以获取RPV 和克服进入壁垒来定价替代及反替代防御替代防御替代识别替代品降低现有产品的价格，改进现有产品改进互补品来改善现有产品的RVP改进现有产品的形象提高现有产品的转换成本替代及反替代寻找不受替代品影响的现有产品的新用途避实击虚，重新界定竞争行业集体反

3、击目标指向最少受替代品影响的细分市场进入替代品产业与替代品合作行业分析的五种竞争力量模型行业分析的五种竞争力量模型顾客（用户）的压力1：用户的集中程度2：用户的盈利能力(富裕)3：用户后向一体化的能力4：本行业企业前向一体化的可能性5：用户掌握的信息6：用户从本行业购买产品的标准化程度7：用户的转变费用8：本行业产品对用户产品质量的影响程度行业分析的五种竞争力量模型行业分析的五种竞争力量模型四：行业内现有企业之间的竞争1：竞争者的多少及力量的对比2：市场增长率3：固定费用和存储费用4：业内企业采取的竞争策略、5：购买者的转换成本6：产品寿命7：现有产品的战略价值8：退出障隘行业分析的五种竞争力

4、量模型供应商的压力1：供应商的集中程度2：供应品的可替代性3：供应商前向一体化的可能性4：供应品对本行业的重要性5：本行业内的企业后向一体化的可能性6：本行业的集中度7：本行业对供应品重要8：供应品的特色和转换费用9：供应商获得的信息行业分析的五种竞争力量模型供应商的压力把供应商视为对手对策寻找和开发其它供应商寻找替代品供应商向供应商表明有向后一体化的能力选择一些相对较小的供应商行业分析的五种竞争力量模型供应商的压力把供应商视为合作伙伴对策与供应商签订长期合同分担供应商的风险与供应商沟通清华同方供应商的选择：把材料分成ABC类，每类选择2-3家考察供应商的：质量合格率、按时交货率，按时交货量、

5、差错率、破损率、价格、进货费用水平、信用度、配合度进入和退出障隘对行业利润的影响进入和退出障隘对行业利润的影响进入障隘低 高 低利润低风险低利润高风险高利润高风险高利润低风险退 出 低障 高隘 格言在任何一种状态之中都孕育着它的对立面。这就叫做“报应”法则：好景总是不长，因为所有人都想与你分享。战略群体 M S Hunt,1972哈佛博士论文，”重要家电行业的竞争“战略群体是行业内的一组公司，奉行相同或类似的战略维度。例如：技术领导的程度，产品质量，价格政策，渠道选择，服务类型价格质量战略集团战略群体意义一个公司的主要对手在同一战略群体之内不同的战略群体之间的五种力量竞争强度不同战略群体奉行的

6、战略及对战略维度强调性越相近，竞争强度会越大在战略和战略维度上相距甚远的群体之间发生直接竞争的可能性不大时间产量0幼稚期成长期成熟期衰退期曲线2曲线1行业寿命周期分析行业寿命周期分析行业寿命周期行业寿命周期曲线的形状是由社会对该行业的产品需求状况决定的，一般一个周期要一百年到几百年的时间。行业生命周期在成熟期前期，几乎所有行业都具有类似S形生成曲线形态。成熟期后期，大致分为两种类型：第一种类型是行业长期处于成熟期。第二种类型是行业较快地进入衰退期，从而形成迅速衰退型行业。行业其他方面的分析行业其他方面的分析行业在社会经济中的地位分析行业中企业规模结构、企业数量结构、企业市场结构及企业组织结构分析行业在发展过程中社会环境方面的限制