预售活动方案.docx

1、预售活动方案预售活动方案【篇一：预售策划方案】 前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 ? 预售前准备阶段 a.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的

2、设计及气氛 八. 预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监，1名 ? 由店长担任 2. 顾问，1名 3. 地推，2名 公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 二. 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区

3、，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率） 200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致电） 1800个客源 4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为：经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。问卷标准 ? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办 公地点”应在中心5公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为

4、每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 三. 预售文件及表格 以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。 五.预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾 客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。 主要区域 1.入口处“门面” 将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商

5、店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就

6、可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。 主要达到以下的几个目的： 1) 吸引 2) 增加销售机会率 3) 令到访的客人愿意进入 要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。 参考流程如下 第二部分：市场计划 市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点： 1、 新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系 3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节

7、日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈 6、 建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课） 7、 行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、 分析 市场推广第一季度工作要点： 1 开店筹备、开店市场计划 2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性 3 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4 大型推广（商超门口） 5 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）【篇二：预售策划方案】 前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在

8、数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。 ? 预售前准备阶段 a.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 会籍顾问的招聘条件及要求 三. 会籍顾问的培训及考核方法 四. 会籍顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监，1名 ? 由店长担任 2. 会籍顾问，5-8名 ? 由经理专业培训并

9、通过专业测试者 ? 本地招聘 ? 具有销售经验者优先 二. 会籍顾问的招聘条件及要求 ? 大专或以上学历 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐劳，有事业心 ? 谈吐大方，善于沟通 ? 思想灵活，应变能力强 ? 能胜任长时间户外工作 ? 对健身行业充满兴趣 公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 三. 会籍顾问在预售前的工作要求 一

10、个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 100名创始会员（25%成交率） 400个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 1000个电话约会（40%约会率，须4次致电） 2500个客源 8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源，即每 人每天的任务为： 经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性，激励会籍顾问士气。 问卷标准 ? 一般会员均

11、愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收 入总值”应在1500元左右 ? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固“目前居住或办 公地点”应在瑜伽会所5公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 四. 预售文件及表格以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训 使用方法。 五.预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾 客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格

12、外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。 主要区域 1.入口处“门面” 将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所

13、预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽会所预售及电话号码” 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。 主要达到以下的几个目的： 1) 吸引 2) 增加销售机会率 3) 令到访的客人愿意进入 要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能

14、起到吸引注意力的效果。 参考流程如下 第二部分：市场计划 市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点： 1、 新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系 3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈 6、 建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课） 7、 行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、 分析 市场推广第一季度工作要点： 2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性 3 外场终端推广（包

15、括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4 大型推广（商超门口） 5 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）工作重点：【篇三：商品房预售方案(模板)】 北京市商品房预售方案 填报日期： 年 月 日 （地名核准名称）项目由（房地产开发企业名称）开发建设。 一、项目基本情况 （一）项目地名核准名称： （二）项目坐落：区（县）（土地证坐落） （三）土地出让用途： （四）项目总规模：建筑面积： 平方米；占地面积： 平方米；规划住宅户数： 套。 本期【存在】【无】分期建设。分期建设情况如下：一期建筑面积 平方米；二期建筑面积 平方米；?。 （五）项目物业情况（应与前期物业服务合同内容一致） 该项目【属于

16、】【不属于】2010年10月1日后,按照北京市物业管理办法实行新的物业管理区域划分的项目。 1、物业管理区域划分（本次预售楼栋所在物业管理区域情况）备注：（选择【不属于】的项目，应在此说明相关情况，并注明与以前办 理预售许可证所对应的区域及预售许可证号等内容。） 2、物业服务费用评估（选择【属于】的项目，应填写此内容。开发企 业应依据北京市住房和城乡建设委员会发布的物业服务评估监理机构随机抽取程序，在北京建设网（/retype/zoom/8fa491de360cba1aa811dae4?pn=2x=0y=0raww=632rawh=122o=jpg_6_0_type=picaimh=92.65

17、822784810126md5sum=8d9b0a4d7c6fe4539365afc02624ced0sign=2564c0d25ezoom=png=490-767jpg=10781-21559 target=_blank点此查看 (六)配套生活垃圾分类设施 （根据北京市生活垃圾管理条例的规定，新建住宅建设项目，建设单位应当在销售场所公示配套生活垃圾分类设施的设置位置、功能等内容，并在房屋买卖合同中明示。）该项目配套生活垃圾分类设施共 处，具体位置及功能 为： 1、 ； 2、 ； 3、 ； 4、 ；。 二、项目进度安排 (一)项目建设周期 预计建设周期为 年至 年，共计年时间。各期工程建设计划

18、和进度安排为：（二）本期预售楼栋施工进度 （填写内容应符合建筑工程施工许可证及施工合同竣工日期延期协议书开、竣工时间要求，并与施工进度计划一致。） 本期申报预售的楼栋为：（规划楼号），具体建设计划：开工时间为年月日； 基础完成时间为年月日； 结构封顶时间为年月日；竣工交付时间为年月日；配套设施同步交付使用时间为年月日。 截止到年月日，预售楼栋现场施工进度为：（包括：土 地平整、基础挖槽、正负零、主体施工、结构封顶） 三、项目预售计划 （一）项目整体预售计划（二）本期开盘方案1、暂定开盘时间： 2、销售机构名称： 3、销售人员基本情况：4、开盘现场负责人员基本情况：（包括：开盘当日值班领导，负责客 户引导、咨询、保卫、保洁的工作人员，负责接待和接受媒体采访的人员基本情况） 5、购房客户排号、选房、签约流程： 6、预售方式：【电脑排号】【现场摇号】【先到先选】【】 。 （三）本期开盘应急预案