汽车配件市场概述.ppt

1、执行力小德跟小布同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。可是小德跟小布同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。可是一段时间以后，小德青云直上，而小布却人在原地踏步。一段时间以后，小德青云直上，而小布却人在原地踏步。小布到老板那里发牢骚。老板一边耐心的听着他的抱怨，小布到老板那里发牢骚。老板一边耐心的听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样想他解释清楚他和小德之间的差别。一边在心里盘算着怎样想他解释清楚他和小德之间的差别。“小布小布”，老板说话了，老板说话了，“您去集市一趟，看看今天早上您去集市一趟，看看今天早上有什么卖的东西吗。有什么卖的东西吗。”小布从集市上回来想老板汇报说，小布从集市上回来想老板汇报说，

2、今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少有多少”？老板问。？老板问。小布赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共小布赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共有有4040袋土豆。袋土豆。“价格是多少价格是多少”？小布第三次跑到？小布第三次跑到集市上问了价格。集市上问了价格。“好吧好吧”，老板对他说，老板对他说，“现在现在请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么做。请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么做。”阿德很快就从集市上回来了，想老板汇报说，到现阿德很快就从集市上回来了，想老板汇报说，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，一共在为止，只有一个农民在卖土豆，一

3、共4040袋子，价袋子，价格是多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板格是多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会运来迹象西红柿，看看。这个农民一个钟头以后还会运来迹象西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿买的据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿买的很快，库存已经不多了，他想这么便宜的西红柿老很快，库存已经不多了，他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且吧那个农民也带来了，她现在真该柿做样品，而且吧那个农民也带来了，她现在真该外面等回话呢。外面等回话呢。此时，老板壮行

4、小布，说：此时，老板壮行小布，说：“现在现在你知道小德的薪水比你高了吧？你知道小德的薪水比你高了吧？”汽车配件市场概述汽车配件市场概述 李艳红12016汽车工业概述2市场营销学的形成与发展3市场营销基本内涵及核心概念4市场营销观念的演变5我国汽车配件市场的发展与现状2016汽车工业概述市场营销学的形成与发展市场营销学作为系统研究市市场营销学作为系统研究市场问题的一门独立的经济学场问题的一门独立的经济学科，是在资本主义工业革命科，是在资本主义工业革命后才出现的，它是资本主义后才出现的，它是资本主义经济发展的产物，发源于经济发展的产物，发源于20世纪的美国，近一个世世纪的美国，近一个世纪来迅速发展

5、和传播，影响纪来迅速发展和传播，影响深远，受到世界各国的普遍深远，受到世界各国的普遍重视。重视。产生阶段产生阶段（19世纪末世纪末20世纪世纪30年代）年代）1形成阶段形成阶段（1931年年第二第二次世界大战爆发）次世界大战爆发）2成长阶成长阶段段（二次大战后（二次大战后20世纪世纪60年代年代末、末、70年代初）年代初）3成熟阶段成熟阶段（20世纪世纪70年年代至今）代至今）4发展历史产生阶段产生阶段19121912年美国哈佛大学年美国哈佛大学 赫杰特赫杰特齐齐 教授编写了第一本市场营教授编写了第一本市场营销学教科书，标志着这个学销学教科书，标志着这个学科的诞生但最初的内容仅限科的诞生但最初

6、的内容仅限于于 推销推销 与与 广告广告 的方法。的方法。市场供大于求。市场供大于求。形成阶段形成阶段1937年，全美市场营销协会成立（AMA)。1929-1931资本主义世界爆发经济危机，市场生产过剩。成长阶段成长阶段50年代的六个概念60年代的重要概念A1950年左右，尼尔鲍顿开始采用“市场营销组合”这个概念市场营销组合市场营销组合C1955年西德尼莱维提出了“品牌形象”这个概念。品牌形象品牌形象E1957年通用电气公司的约翰 麦克金特立克阐述了所谓“市场营销概念”的哲学，市场营销概念的重点从“以产定销”移到了“以销定产”。市场营销概念市场营销概念B乔尔迪安在提出了“产品生命周期”的概念，

7、对产品市场作了 开拓期、市场扩展期 和 成熟期 的划分。产品生命周期产品生命周期D1956年温德尔斯密介绍了一个内涵丰富的概念，即“市场细分”。市场细分市场细分F1959年，哥伦比亚大学的阿贝 肖克曼让我们见识了“营销审计”这一概念。营销审计营销审计六个概念1960年，杰罗姆麦克锡提出了著名的“4P组合”，即：产产品品（PRODUCTPRODUCT）、价价 格格（PRICEPRICE）、地地 点点（PLACEPLACE）、促促 销销（PROMOTIONPROMOTION）。）。PART 14P 组合1961年，西奥多 雷维特指出，有些行业在衰退的原因在于他们所重视的是“产品”，而不是“顾客需要

8、”。PART 2营销近视症1963年，威廉 莱泽提出了“生活方式”，如衣着入时的“雅皮士”夫妇，他们的喜好追求。PART 3生活方式1967年，约翰 霍华德和杰迪什谢斯提出了“买方行为理论”。PART 4买方行为理论1969年，西德尼莱维和菲利普科特勒提出了“扩大的营销概念”。PART 5扩大的营销概念重要概念成熟阶段成熟阶段20世纪70年代，市场营销学进一步与经济学、社会学、心理学、行为学、数学公共关系学等学科密切结合。80年代，营销大师科特勒提出，著名的“大市场营销”理论。从4P理论到6P理论菲利普科特勒提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治政治力量力量”

9、（Political PowerPolitical Power）、）、“公共关系公共关系”（Public RelationsPublic Relations）就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。从6P理论到10P理论随即，菲利普科特勒又提出为了精通“4Ps”（他称之为战术上的），你必须先做好另一个“4Ps”（他称之为战略上的）。第一个第一个“P”“P”是是“探查探查”（ProbingProbing）；）；第二第二“P”“P”是是“细分细分”（partitioning

10、partitioning）；）；第三个第三个“P”“P”是是“优先优先”（PrioritizingPrioritizing）；）；第四个第四个“P”“P”是定位是定位（PositioningPositioning）。）。在科特勒的理解中，应该还有第在科特勒的理解中，应该还有第1111个个“P”“P”，他称之为，他称之为“人人”（PeoplePeople）。市场营销的基本内涵及核心概念1美市协2菲利普科特勒（Philip Kotler）市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费者手中所实行的企业活动。市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会和管理过程定义所有

11、盈利及非盈利机构都设计市场营销市场营销不同于推销市场营销活动以最大限度的满足消费者的各种需求与欲望为目的，而非以赚取最大利润为目的。营销的内涵市场市场市场是商品经济的产物，是商品交换的场所，是各种商品关系交换的总和，是某种商品实现需求和潜在需求的总和。一般将市场分为消费者市场以及生产者市场。市场=购买者+购买力+需求欲望 市场营销的核心概念市场营销的核心概念需要，欲望和需求，产品，交换、需要，欲望和需求，产品，交换、交易和关系，效用、价值与满意，交易和关系，效用、价值与满意，市场营销者和顾客等。如下图示显市场营销者和顾客等。如下图示显示了它们之间的关系。示了它们之间的关系。顾客满意顾客满意顾客

12、满意(Customer Satisfaction)，是指一件产品的绩效满足顾客期望的程度。菲利普菲利普 科特勒认为，顾客满意科特勒认为，顾客满意“是指一个人通过对一个产品是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态感觉状态”。亨利。亨利 阿塞尔也认为，当商品的实际消费效果达阿塞尔也认为，当商品的实际消费效果达到消费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满到消费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满意。意。销售顾问 CA 服务顾问 SA市场营销观念的演变1生产观念2产品观念3推销观念

13、4市场营销观念生产观念生产观念是最古老的观念之一，盛行在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末和战后一段时间内，是一种卖方市场，商品短缺。eg：黑色福特T型车产品观念市场有卖方市场向买方市场转化。推销观念产生与20世纪20年代末至50年代，商品过剩严重，但是仍未脱离“以产以产定销定销”的范畴。市场营销观念形成与20世纪50年代，第二次世界大战已结束，第三次科技革命使得企业更加重视研究和开发，市场有卖方市场变成买方市场。顾客需要什么，才生产什么。顾客需要什么，才生产什么。社会营销观念社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。满足需求与社会福利满足需求与社会福利区分当代营销新理论我国汽车配件市场的

14、发展与现状1配件的分类2汽配现状汽车配件也称为汽车零部件、汽车零配件、汽车备件。从汽车产品的角度而言，凡汽车配件也称为汽车零部件、汽车零配件、汽车备件。从汽车产品的角度而言，凡构成整车的系统组件、系统、总成、部件、零件及其他相关件均称之为汽车配件，构成整车的系统组件、系统、总成、部件、零件及其他相关件均称之为汽车配件，包括发动机配件、传动系配件、制动系配件、转向系配件、行驶系配件、电器仪表包括发动机配件、传动系配件、制动系配件、转向系配件、行驶系配件、电器仪表系配件、车身及附件、汽车内外饰等。系配件、车身及附件、汽车内外饰等。分类原厂件1副厂件2翻新件3报废汽车回收用件4假冒件5生生产产商商及

15、及质质量量原厂件即即OEMOEM（Original Equipment ManufactureOriginal Equipment Manufacture）件，是专）件，是专门为整车厂配套生产的配件门为整车厂配套生产的配件。生产商和质量分类副厂件生产厂家不在包装上打上整车厂的标记，而是打零部生产厂家不在包装上打上整车厂的标记，而是打零部件生产厂家自己的标记，叫做副厂件。要注意的是件生产厂家自己的标记，叫做副厂件。要注意的是原原厂件和副厂件并不能用来作为区分配件产品质量好坏厂件和副厂件并不能用来作为区分配件产品质量好坏的标准。的标准。生产商和质量分类翻新件在原配件基础上进行重新在原配件基础上进行

16、重新刷漆、修理刷漆、修理的配件的配件。生产商和质量分类汽车报废用件汽车报废后，有些配件是可以用的，如汽车大灯、汽汽车大灯、汽车坐椅等，即回用件。车坐椅等，即回用件。这些配件在一些二手汽车配件市场相当活跃。但一些涉及汽车安全问题的配件绝对不能用回用件，如汽车刹车片。生产商和质量分类假冒件有些配件商品在制造时冒用、伪造他人商标、标志；冒用他人特有的名称、包装、装潢、厂名厂址；冒用优质产品质量认证标志，伪造产品产地和生产许可证标识等，这些都被称之为假冒配件。生产商和质量分类易耗件易耗件汽车运行中，一些零件会自然老化而失效，必须定期更换，如各种皮带、胶管、密封垫、电器件、滤芯、轮胎、蓄电池等。易损件易损件汽车运行中，一些零件会因磨损而失效，需要随时更换，如轴瓦、活塞、缸套、气阀、制动鼓、离合器摩擦片等。我国汽配现状国际产业转移加速，并购重组活跃国际产业转移加速，并购重组活跃汽车配件产业集群化汽车配件产业集群化配件采购全球化配件采购全球化01020304配件发展新趋势配件发展新趋势THANKS