校园代理策划.ppt

1、L/O/G/O 主讲人：渠道经理主讲人：渠道经理培训通项目宣讲会培训通项目宣讲会同路人 第一篇章信任基于了解同路人 公司介绍公司介绍 目前公司处于高速发展期，风险投资也在洽谈之中，在不久目前公司处于高速发展期，风险投资也在洽谈之中，在不久的将来，欧盾实业将以崭新的姿态面向整个中国教育产业。公的将来，欧盾实业将以崭新的姿态面向整个中国教育产业。公司发展规划是司发展规划是2 2年做到重庆最大的培训招生代理机构；年做到重庆最大的培训招生代理机构；5 5年做到年做到全国最大的培训招生代理机构。全国最大的培训招生代理机构。重庆欧盾信息技术有限公司主营网络营销策划，主重庆欧盾信息技术有限公司主营网络营销策

2、划，主要为培训机构进行网络包装与网站建设，从事互联网要为培训机构进行网络包装与网站建设，从事互联网营销服务八年有余。由于在市场竞争中，发现了大学营销服务八年有余。由于在市场竞争中，发现了大学生市场潜力巨大，于是成立了培训通项目，致力于为生市场潜力巨大，于是成立了培训通项目，致力于为重庆各大培训机构提供代理招生服务，不仅节约了培重庆各大培训机构提供代理招生服务，不仅节约了培训机构的市场招生成本，也满足了同学们的培训需求。训机构的市场招生成本，也满足了同学们的培训需求。同路人 公司实力公司实力 公司拥有办公公司拥有办公场地场地400400多多平方米，员工平方米，员工5050余人，并以雄厚的余人，并

3、以雄厚的网络平台为支撑。同时，为了更好的开展渠道工作，配备了招网络平台为支撑。同时，为了更好的开展渠道工作，配备了招商部、技术部、客服部等十余个部门。在两个月的时间内，渠商部、技术部、客服部等十余个部门。在两个月的时间内，渠道部就在电子校、房产校、医专、重医、重师、重大、科院、道部就在电子校、房产校、医专、重医、重师、重大、科院、城管校、商务学院、机电学院、能源学院、交大等学校建立了城管校、商务学院、机电学院、能源学院、交大等学校建立了初步的校园代理团队，完善的渠道体系正在逐步的形成。初步的校园代理团队，完善的渠道体系正在逐步的形成。同路人 公司组织架构公司组织架构同路人 企业文化企业文化 学

4、习：目前公司项目是开创性的，没有前车之鉴，只有不断学习：目前公司项目是开创性的，没有前车之鉴，只有不断学习才能求得生存；并且我们的团队成员都很年轻，公司为我学习才能求得生存；并且我们的团队成员都很年轻，公司为我们营造一种学习的氛围，指导我们如何学习、学什么、以及达们营造一种学习的氛围，指导我们如何学习、学什么、以及达到怎样的效果，监督学习效果，从而保证大家的成长。到怎样的效果，监督学习效果，从而保证大家的成长。创新：培训通的商业模式是独一无二创新：培训通的商业模式是独一无二的，公司充分激发员工的创新意识，创的，公司充分激发员工的创新意识，创造性的工作。造性的工作。效率：公司弘扬不加班的文化，效

5、率：公司弘扬不加班的文化，要求我们合理规划工作时间与任务，要求我们合理规划工作时间与任务，并高效的执行。并高效的执行。同路人 头脑风暴：头脑风暴：头脑风暴的工作方法可以激发员头脑风暴的工作方法可以激发员工的工作积极性与创新意识。工的工作积极性与创新意识。创业意识：创业意识：该项目还处于创业阶段，需要有创该项目还处于创业阶段，需要有创业意识的人加入。业意识的人加入。提供了一个创业平台，为公司员工提供了一个创业平台，为公司员工与大学生创业创造了机会。与大学生创业创造了机会。同路人 公司战略公司战略同路人 项目介绍项目介绍“培训通”系重庆欧盾信息技术有限公司旗下教育培训品牌招生项目，主要专注于教育培

6、训招生工作，为全重庆培训机构解决招生难、推广难的问题。采用线上与线下相结合的方式，通过科学创新的合作模式，将培训机构与学生连为整体，方便了同学选择培训机构，服务了同学，也节约了培训机构的市场招生成本。同路人 培训通是做什么的？培训通是做什么的？同路人 为什么选择大学生市场？为什么选择大学生市场？每年中国在校大学生逐年增加，在读总人数达到每年中国在校大学生逐年增加，在读总人数达到30003000万人，万人，按照每人每年按照每人每年消费消费1 1万万元元计算，那就是计算，那就是30003000亿的亿的市场市场，可以看出，可以看出，大学生市场空间广阔。大学生市场空间广阔。同路人 1 1、市场大、市场

7、大2 2、消费产品单一、消费产品单一3 3、市场集中、市场集中4 4、循环力强（一届、循环力强（一届一届的循环）一届的循环）大学生市场特点大学生市场特点 没有任何一个市场能与大学生市场想比拟！同路人 项目是如何运作的？项目是如何运作的？培训通网络平台培训通网络平台 AtoCBtoCCtoC 作为培训机构与学生的作为培训机构与学生的中间机构，我们形成一套独中间机构，我们形成一套独特的电商模式，即特的电商模式，即AtoCAtoC。.目前主要的电商目前主要的电商模式有模式有BtoC,BtoC,和和CtoC,CtoC,在此基础上在此基础上我们建立了新的我们建立了新的电商模式电商模式AtoCAtoC同路

8、人 这是以欧盾为依托，在此基础上单独辟出的一个全新版块。我们的主题是培训通培训通最强大的网络招生平台最强大的网络招生平台。电商平台的模式电商平台的模式用户的注册与登录用户的注册与登录产品多样产品多样功能齐全功能齐全同路人 网络平台网络平台同路人 校园代理团队校园代理团队同路人 项目优势项目优势线上+线下专业的品牌策划营销团队庞大的校园代理团队盈利模式的升级同路人 同路人 1 1、培训通项目涵盖了全重庆的培训机培训通项目涵盖了全重庆的培训机构与培训课程，培训机构类型多，层次全构与培训课程，培训机构类型多，层次全（高、中、低），满足同学们的各种需求。（高、中、低），满足同学们的各种需求。2 2、培

9、训通项目依靠强大的网络平台与培训通项目依靠强大的网络平台与庞大的校园代理团队，网络与渠道相互辅庞大的校园代理团队，网络与渠道相互辅助、分工合作。助、分工合作。3 3、我们渠道团队建设的目标是一个班我们渠道团队建设的目标是一个班级拥有一个校园代理，全面了解每个班级级拥有一个校园代理，全面了解每个班级学生的培训需求，更快、更准的进行市场学生的培训需求，更快、更准的进行市场开发。开发。同路人 4 4、培训通项目的开展离不开与学校组织的合培训通项目的开展离不开与学校组织的合作，结合校园代理团队，在校园里树立培训通品作，结合校园代理团队，在校园里树立培训通品牌与口碑效应，让校园代理招生更容易。牌与口碑效

10、应，让校园代理招生更容易。5 5、培训通项目是以公司的形式与培训机构合培训通项目是以公司的形式与培训机构合作，因此可以得到更高的佣金比例，那么作为我作，因此可以得到更高的佣金比例，那么作为我们团队的成员，佣金也随之增加，肯定要比个人们团队的成员，佣金也随之增加，肯定要比个人为培训机构做代理的高。为培训机构做代理的高。6 6、培训通项目生存的根本是以维护学生利培训通项目生存的根本是以维护学生利益为核心，只有学生的利益得到保证，我们才能益为核心，只有学生的利益得到保证，我们才能生存；我们只做招生，不做培训，但是要对合作生存；我们只做招生，不做培训，但是要对合作的培训机构进行审核，确保教学质量与信誉

11、，第的培训机构进行审核，确保教学质量与信誉，第一时间保障学生的切身利益。一时间保障学生的切身利益。同路人 项目与校园代理的联系项目与校园代理的联系 培训通项目的生存需要依靠庞大的校园培训通项目的生存需要依靠庞大的校园代理体系来支撑，我们为培训机构招生，而代理体系来支撑，我们为培训机构招生，而招生需要校园代理团队来完成，校园代理是招生需要校园代理团队来完成，校园代理是培训通项目生存的基础。培训通项目生存的基础。同路人 第二篇章第二篇章蓝图蓝图 我们共同我们共同绘就绘就同路人 校园代理的选择标准校园代理的选择标准有梦想有梦想有激情有激情愿意做事情愿意做事情有创业意识有创业意识踏实肯干、有责任心的人

12、踏实肯干、有责任心的人同路人 校园代理的工作内容及流程校园代理的工作内容及流程 组建扩大团队组建扩大团队 参加课程培训参加课程培训 发放问卷与整发放问卷与整理问卷理问卷 引导咨询、讲引导咨询、讲座、试听座、试听 课程宣传资料课程宣传资料精准发放精准发放 成交成交同路人 校园代理收益分析校园代理收益分析3 3、专业、系统的培训、专业、系统的培训（1 1）公司会组织已合作培训机构的专业）公司会组织已合作培训机构的专业老师为校园代理提供招生课程的课程培训，老师为校园代理提供招生课程的课程培训，教会校园代理对课程的初步了解与招生细节，教会校园代理对课程的初步了解与招生细节，以及招生技巧。以及招生技巧。

13、（2 2）公司的培训部也会定期对我们的）公司的培训部也会定期对我们的校园代理提供综合素养的培训，选择表现优校园代理提供综合素养的培训，选择表现优秀的代理作为公司发展的储备力量，与公司秀的代理作为公司发展的储备力量，与公司共同成长。共同成长。2 2、高佣金：培训通项目的代、高佣金：培训通项目的代理佣金要比所有的培训机构的理佣金要比所有的培训机构的佣金要高，而且是根据课程费佣金要高，而且是根据课程费用制定的。同时，我们是为几用制定的。同时，我们是为几百家培训机构招生的，所以校百家培训机构招生的，所以校园代理时刻都能够招生，收入园代理时刻都能够招生，收入稳定。稳定。1 1、锻炼：加入培训通校园代理团

14、队，、锻炼：加入培训通校园代理团队，如同社会工作，它能教会你如何开如同社会工作，它能教会你如何开拓市场，拓展自己的交际圈与口才，拓市场，拓展自己的交际圈与口才，提高人际交往能力与做事能力。提高人际交往能力与做事能力。同路人 8 8、活动：不定期、活动：不定期举办各种聚餐与活举办各种聚餐与活动，希望我们能团动，希望我们能团结一心，用温馨愉结一心，用温馨愉悦的氛围建设一个悦的氛围建设一个家庭式团队。家庭式团队。4 4、人脉资源：、人脉资源：校园代理团队聚校园代理团队聚集了学校里有想集了学校里有想法、有志向的同法、有志向的同学，代理之间可学，代理之间可以相互认识、合以相互认识、合作分工，与志同作分工

15、，与志同道合的同学建立道合的同学建立深厚的友谊。深厚的友谊。5 5、VIPVIP俱乐部：俱乐部：公司会邀请知名公司会邀请知名企业家和成功人企业家和成功人士来为俱乐部成士来为俱乐部成员进行培训或讲员进行培训或讲座，面对面交流，座，面对面交流，不仅为你提供结不仅为你提供结识人脉的机会，识人脉的机会，也会增加你的社也会增加你的社会阅历与工作机会阅历与工作机会。会。6 6、电子商务平、电子商务平台的渠道销售权：台的渠道销售权：公司正在打造的公司正在打造的校园电子商务平校园电子商务平台将于明年正式台将于明年正式上线，我们为优上线，我们为优秀的校园代理针秀的校园代理针对校园市场提供对校园市场提供销售渠道与

16、产品。销售渠道与产品。7 7、奖励制、奖励制度：每月度：每月会奖励业会奖励业绩与表现绩与表现优秀的代优秀的代理。理。同路人 时间成长GROWING.GROWING.试用期（1个月）基层管理者校园代理中层管理者团队部门主管高层管理者公司储备干部1-2月 2-5月 5-8月同路人 第三篇章第三篇章团队团队 我们共同我们共同打造打造同路人校园代理团队的组建与发展校园代理团队的组建与发展校园代理校园代理团队团队 部门职责部门职责 校园代理的校园代理的招聘与培训招聘与培训 团队制度团队制度 组织结构组织结构 同路人校园代理培训计划校园代理培训计划第五步：表现优秀的校园代理，可以晋升为团队主管第二步：招募校园代理，通过发放校园代理手册学校项目与招生流程，经过1个月的考核，最终签订校园代理协议。第三步：加入团队，组织校园代理进行“1帮1”式的互助，由老代理向新代理传授自身经验。第四步：由管理处安排所有校园代理人定期进行项目知识学习，包括招生培训，团队理念与技能培训，优秀校园代理经验交流培训，以及去公司实地考察学习等。第一步：进行校园宣讲，渠道经理与同学进行校园宣讲，让同学了解培训通项目，并加入我们的