销售目标责任书15篇.docx

1、销售目标责任书15篇销售目标责任书(15篇) 销售目标责任书1根据公司20_年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：(以下简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目

2、标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售计划书)三、完成目标销售任务期限：20_年3月1日20_年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市

3、场依据;(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动

4、的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;五、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定：销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励七、考核办法：1、完成基本任务年终奖励

5、办法：2、完成目标任务年终奖励办法：3、完成挑战任务年终奖励办法：。4、没有完成基本任务年终处罚办法：八、附则本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：日期：销售目标责任书2为了确保公司20_年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。二、权利责任：1、甲方聘任乙方为本公司

6、购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：。6、人民币。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、

7、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1)3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任

8、书，重新聘用该项目负责经理。4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。甲方负责人签字：乙方签字：年月日销售目标责任书3根据公司20_年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自20_年11月1日起20_年12月25日止。三、目标销售任务及考核指标经公司

9、研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20_年11、12月销售任务 200。0522 万元；20_年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20_年任务分解表。2、责任人在20_年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。3、20_年度销售任务 20_。0220 万元；详见20_年任务分解表。4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。7、退

10、货率不超过 0。2 %。，破损率不超过 0。02 %。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20_年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20_年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外23家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对20_年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额

11、发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0。5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司统一制定的绩效考核办法要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象

12、进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每

13、滞后一天处罚责任人50元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：销售责任人（签字）：日 期： 日 期：销售目标责任书4销

14、售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书；还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。根据_年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任

15、人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表季度春季大豆秋季小麦基础目标挑战目标飞跃目标完成各个目标任务期限：_年6月1日和_年12月1日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，

16、维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额成本个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标公司（签章）：目标责任人：日期：日期：销售目标责任书5甲方：乙方：为充分调

17、动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、目的在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。二、考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、甲方的权利和义务(一)甲方为

18、乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。四、乙方的权利和义务(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;(二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的发展战略规划开展工作;(四)乙方应在计划年度内

19、完成全部工作指标;(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;4、发放要求提供的其它文件和资料;5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;五、工作奖惩(一)薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为具体数字)(二)工作奖励：1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_、额外带薪年假三天;2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_，并奖励个人7天国内游、额

20、外带薪年假5天;3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;六、责任考核指标：(一)营销费用率控制率;(二)授信货款回收率;(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);(四)年度培训计划完成率;(五)销售计划达成率;(六)核心产品销售占比;(七)产品利润率;(八)下属无重大违纪行为;七、各阶段考核指标(一)基础性战略目标考核1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达

21、到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(二)挑战性战略目标考核1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(三)超越性战略目标考核1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(

22、销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(四)梦想性战略目标考核1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;八、附则(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;(二)本责任书自总经理和乙方签署后立

23、即生效，考核期结束后自动失效;(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、其他双方约定事项可另附文本。甲方：乙方：签订日期：签订日期：销售目标责任书6甲方：深圳市_X有限公司乙方：为了确保公司20_年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下：一、合同期限：公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从20_年1月1日起至20_年-12-月-31-日。二、权利职责：1、甲方聘任乙方为本公司-，负责-工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。3、乙方享有公司规定的利益分配权。4、乙方所负

24、责的销售区域范围：。5、乙方所负责的销售产品项目：。6、乙方负责项目在20_年销售年度销售回款目标：万元人民币。按月完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责

25、任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。三、公司对于乙方在20_年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的发放数额。3、从20_年1月1日起至20_年12月31日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的次月10日内发放。四、竞争限制：1、乙方在甲方任职期间

26、不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系；2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚；五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：时间：时间：销售目标责任书7为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司HSE管理体系和安全标准化要求，制定本责任书。一

27、、部门负责人的安全职责1、贯彻执行危险化学品安全管理条例等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。8、定期对相关方的评价。二、安全生产目标1、轻伤事故为零；重伤及以上事故为零。2、火灾事故为零。3、相关方合格率为100%。4、危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。三、考核说明1、本责任书所称“安全”，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还。4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。5、本责任书按照安全环保工作目标，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位；得分在8089分者为合格单位；得分在80分以下者为不合格单位；经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的