柯达与乐凯的故事.ppt

1、柯达与乐凯的“婚姻”故事提纲人物介绍 三角恋 婚后生活离婚人物简介 男一号：柯达 绰号：“黄柯达”籍贯：美国 家景：世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商之一。评论：高富帅。女一号：乐凯 绰号：“红乐凯”籍贯：中国 家境：我国影像信息业的大姐大。评论：萝莉。男二号：富士 籍贯：日本 绰号：“绿富士”家境：世界上规模最大的综合性影像、信息、文件处理类产品及服务的制造和供应商之一。评论：高富帅。女二号（丈母娘）：中共政府 评论：正在苏醒的雄狮。三角恋 柯达先下手为强1993年开始追求乐凯，1994年先开始努力搞定丈母娘中国政府，1998 年（98协议）成功“摆平”丈母娘（4年时间，70多轮的

2、艰难谈判，耗费人力物力财力。道路是曲折的，前途是光明的。）轻松决绝了3家国内感光材料企业，并规定国内感光材料企业不得与其他外资合作（我得不到的别人也休想得到）前途似锦2001年，柯达在中国的地盘从1997年的30升至63。（不可一世）富士的地盘从1998年到2001年，富士在中国胶卷市场的占有率从70跌落到20。（一方独霸）乐凯：保持沉默，等待白马王子，稳定大约20%的地盘。富士的反击痛定思痛，避其锋芒，不断深造，寻找机会。2001富士完成了与施乐整合（新盟友）开始全面向数码转型，卷土重来杀回中国。富士的聘礼：以货币、技术和管理入股，持股比例为49；乐凯以厂房、生产设备入股，持股比例为51，乐

3、凯居控股地位。（柯达的聘礼：力争51%控股、用柯达商标及其控制经营权。而乐凯始终坚持保持自主品牌，自力更生。）柯达“霸王回马枪”取胜柯达突然来了一招“霸王回马枪”，以“不要控股权”为先决条件获胜。2003年10月29日（牵手成功），乐凯与柯达宣布达成一项为期20年的合作协议，柯达将以总额约为1亿美元的现金和其他资产换取乐凯胶片20的股份。（悲剧的开始）柯达成功小结绕道而行，击其后方，逐个击破，孤立对手（98协议）。取得占时的胜利又出奇招：突然放下架子，积极配合对方，再下重金。最终抱得美人归。乐凯：被眼前的利益蒙蔽了双眼，丈母娘的大力支持。婚后生活出发点：柯达是从部署全球战略考虑合资乐凯的，垄断

4、中国胶片市场。而乐凯是从获取资金和技术等眼前利益出发的，双方出发点不同注定婚后生活不会幸福。不断暗斗：柯达一年内降价20%多，拉近了与乐凯的距离。使乐凯在价格上已经没有了优势，并向2、3线城市进军。2004年柯达中国市场占有率上升了近5个百分点，同期乐凯地盘下降。柯达的阴谋柯达此举有打击对手、蚕食乐凯、脱身转型一石三鸟之功效。一方面：减少胶片的生产，并继续与乐凯在抢市场，（打击对手、蚕食乐凯）另一方面，在欧洲努力加强企业向数码相机等高新技术产品的研发和生产（脱身转型）。柯达在销售渠道、价格、核心技术、科技创新几个方面痛下杀手。乐凯的悲剧被丈夫抛弃：只能继续生产胶卷和中低档数码相机以及各类耗材。

5、像数码成像系统、图像艺术和打印系统以及办公室成像信息系统等高端产品，乐凯根本没有能力生产。被娘家抛弃：乐丧失“中国名牌”：因为国家质监局有关人士表示：“因数码相机等高新技术产品的热销，胶卷受到了前所未有的冲击，整个行业的发展潜力正在减弱，另外，也因乐凯投向了老外柯达的怀抱而落选新一轮中国名牌”真正的第三者（婚变）真正的第三者：数码相机，互联网甚至拍摄手机为代表的数码影像行业让胶卷、相纸这些传统影像产品的销售和利润一落千丈，竞争的加剧令这场“婚姻”变得更加黯淡。离婚2007年11月8日柯达与乐凯“缘分已尽”（20年的合作协议仅过了4年便终结）柯达付出了约1亿“分手费”真是色字头上一把刀，4年柯达

6、在乐凯身上花了不少钱，却没有实现自己的目的，还发现现在乐凯拖累自己越来越大。结局便早已注定它举起了屠刀，断了自己的腕。（2012年1月19日破产）乐凯重获自由乐凯这个小姑娘，解放了。原本要当20年的童养媳的，原本是要维护那一纸协议婚姻的，但今天竟然被放了一马，逃出了生天。4年的婚姻生活的“滋润”，其实已将乐凯从一个弱不禁风的小姑娘变成一个更具魅力的少妇了，今天的她，依然追求者众。到底谁才是她的真命天子呢？（请看下部）柯达失败小结为这场婚姻支付的太多。企业太大，管理分化（在中国连锁店太多多大8000多家）大船掉头太难，机动性不强，被富士，康佳，尼康，这些小舰艇击败。全球化导致这一切来得太快了。最后祝天下有情人终成眷属