杭州中南萧山机场空港世贸中心项目定位工作.pptx

1、本报告是严格保密的。世联地产华东区域顾问部二零一四年一月中南萧山机场世贸中心项目工作建议书本报告是严格保密的。Contents世世联公司及商业地产业务介绍联公司及商业地产业务介绍1 12 23 3世联对本项目的初步解读世联对本项目的初步解读世联顾问服务工作大纲世联顾问服务工作大纲4 4世联工作流程、平台支撑及专案团队世联工作流程、平台支撑及专案团队本报告是严格保密的。持续推动中国房地产市场发展的服务力量持续推动中国房地产市场发展的服务力量我们做什么我们做什么3咨询咨询(顾问策划服务顾问策划服务)实施实施(代理销售服务代理销售服务)独特服务模式，为客户提供最佳的决策支持与市场成果独特服务模式，为

2、客户提供最佳的决策支持与市场成果本报告是严格保密的。4世联地产世联地产 发展历程发展历程2012 2012 收购三家金融服务机构，构建完整的资产服务体系。收购三家金融服务机构，构建完整的资产服务体系。2011 2011 成功收购青岛雅园物业管理公司，正式进军高端物业管理服务领域。成功收购青岛雅园物业管理公司，正式进军高端物业管理服务领域。2010 2010 开创了中国地产服务业外延式发展的崭新模式，先后控股了山东信立怡高、四川嘉联、重庆纬联等公司。开创了中国地产服务业外延式发展的崭新模式，先后控股了山东信立怡高、四川嘉联、重庆纬联等公司。2009 2009 在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首

3、家登陆在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A A股的房地产综合服务提供商。股的房地产综合服务提供商。2007 2007 世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，简称世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，简称“世联地产世联地产”。2001 2001 在北京设立第一家分支机构，开始走向全国。在北京设立第一家分支机构，开始走向全国。1999 1999 世联地产顾问业务高端起步世联地产顾问业务高端起步1997 1997 世联地产开始对各种物业类型的代理销售进行全面探索。世联地产开始对各种物业类型的代理销售进行全面探索。1993 1993 世联地产成立，正式进入国内房地产

4、服务领域，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。世联地产成立，正式进入国内房地产服务领域，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。经过经过20年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商，拥有年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商，拥有53家分支机构、超过家分支机构、超过15000名员工。名员工。本报告是严格保密的。世联地产已为全国世联地产已为全国世联地产已为全国世联地产已为全国200200200200多多多多个城市的客户、个城市的客户、个城市的客户、个城市的客户、超过超过超过超过5000500050005000个房地产项目提供个房地产项目提供个房地产项目提供个房地产项目提

5、供了高质量的综合服务。了高质量的综合服务。了高质量的综合服务。了高质量的综合服务。世联地产以深圳为总部，建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，面世联地产以深圳为总部，建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，面向全国提供房地产综合服务，满足客户在不同地区、各类项目上的多种需求。向全国提供房地产综合服务，满足客户在不同地区、各类项目上的多种需求。华北区域华北区域山东区域山东区域华东区域华东区域华南区域华南区域世联地产世联地产 服务中国服务中国5本报告是严格保密的。20122012年，世联地产执行年，世联地产执行顾问顾问项目项目737737个，其中，个，其中，执行地方政府或土地运营机构策划项目

6、执行地方政府或土地运营机构策划项目4242个，个，房地产开发商策划项目房地产开发商策划项目695695个。四大业务区域个。四大业务区域均已具备战略咨询、开发咨询和营销咨询等均已具备战略咨询、开发咨询和营销咨询等主要咨询模块的服务能力和人力配备。主要咨询模块的服务能力和人力配备。连续多年顾问业务持续稳居全国第一，超过连续多年顾问业务持续稳居全国第一，超过2 2、3 3、4 4名总和。名总和。20122012年世联地产成为中国首家代理销年世联地产成为中国首家代理销售额突破售额突破20002000亿的房地产综合服务商，亿的房地产综合服务商，世联地产实现世联地产实现代理代理销售金额销售金额211121

7、11亿元。亿元。三年复合增长率为三年复合增长率为54%54%。2009-20122009-2012年，与全国商品房市场的增长速度相年，与全国商品房市场的增长速度相比，世联代理销售额的增长速度分别比，世联代理销售额的增长速度分别达到了全国的达到了全国的2.52.5倍、倍、2.32.3倍、倍、1.41.4倍、倍、4.84.8倍，连续四年跑赢大市倍，连续四年跑赢大市世联地产世联地产 20122012年服务项目年服务项目67372111本报告是严格保密的。2012 2012 中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10(自2005年起连续8年)2012 2012 中国房地产策划代理品牌价值TOP10(

8、自2005年起连续8年)20102010 中国最佳人力资源典范企业20082008 中国房地产诚信企业(自2007年起连续2年)20082008 中国大学生十大行业最佳雇主(房地产行业)2007 2007 中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构(自2006年起连续2年)2006 2006 全国优秀房地产经纪机构2005 2005 中国品牌年度大奖世联地产世联地产 荣誉荣誉 7本报告是严格保密的。世联地产世联地产 服务体系服务体系世联地产从本地、区域以及全国层面，为房地产开发商、政府机构、土地运营机构，世联地产从本地、区域以及全国层面，为房地产开发商、政府机构、土地运营机构，以及中高端住宅和

9、商业物业业主与各类物业买家提供一致、全面、综合的服务。以及中高端住宅和商业物业业主与各类物业买家提供一致、全面、综合的服务。8战略顾问战略顾问房地产开发咨询房地产开发咨询房地产营销顾问房地产营销顾问营销策划营销策划代理销售代理销售写字楼咨询、租售写字楼咨询、租售商业地产顾问商业地产顾问 二手房租赁代理二手房租赁代理二手房买卖代理二手房买卖代理顾问策划服务顾问策划服务代理销售服务代理销售服务 工商顾问服务工商顾问服务经纪服务经纪服务资产管理服务资产管理服务本报告是严格保密的。顾问策划服务顾问策划服务 中国房地产咨询第一品牌中国房地产咨询第一品牌通过对行业和城市发展的前瞻性研究以及对消费者需求的通

10、过对行业和城市发展的前瞻性研究以及对消费者需求的敏锐把握，协助客户共同应对挑战，达致成功。敏锐把握，协助客户共同应对挑战，达致成功。本报告是严格保密的。商业业务范围：商业业务范围：策、招、售、营策、招、售、营世世联联商商业业结结合合行行业业业业务务发发展展方方向向，主主要要服服务务：商商业业综综合合体体前前期期顾顾问问、商商业业招招商商、商商业业策策划划销销售售、商商业业运运营营，即即为为“策、招、售、营策、招、售、营”一体化一体化商业业务营业部门：商业业务营业部门：7个个分分别别在在北北京京、广广州州、上上海海、深深圳圳、成成都都、重重庆庆、西西安安七七个城市设立商业业务部门，辐射所属区域商

11、业业务个城市设立商业业务部门，辐射所属区域商业业务招商本地化城市：招商本地化城市：8个个分分别别在在哈哈尔尔滨滨、青青岛岛、苏苏州州、杭杭州州、合合肥肥、重重庆庆、广广州州、深圳共计深圳共计8个城市，开展了本地化招商业务个城市，开展了本地化招商业务商业顾问服务城市：商业顾问服务城市：31个个结结合合各各地地分分公公司司的的布布局局优优势势，世世联联商商业业在在过过往往的的顾顾问问业业务务服服务务中中，累累积积服服务务城城市市达达30多多个个，主主要要集集中中在在一一线线、1.5线、二、三线城市线、二、三线城市北京北京长沙长沙成都成都大连大连佛山佛山广州广州杭州杭州合肥合肥济南济南昆明昆明宁波宁

12、波青岛青岛上海上海深圳深圳天津天津武汉武汉厦门厦门重庆重庆沈阳沈阳西安西安郑州郑州乌鲁木齐乌鲁木齐哈尔滨哈尔滨南宁南宁贵阳贵阳无锡无锡佳木斯佳木斯海口海口苏州苏州南京南京东莞东莞业务布局单位业务布局单位业务服务城市业务服务城市招商本地化城市招商本地化城市杭州杭州致力于：致力于：中国商业地产集成服务首选中国商业地产集成服务首选世世联商业联商业 整体介绍整体介绍本报告是严格保密的。自自2005年以来服务年以来服务321个纯商业个纯商业商业综合体商业综合体4 种物业类型种物业类型 6大业务服务模式大业务服务模式3000多万平米的服务面积多万平米的服务面积顾问顾问 经验经验政务新区综合体政务新区综合体

13、.合肥新地中心合肥新地中心城市新城商圈商业综合体城市新城商圈商业综合体.深圳海岸城深圳海岸城住宅配套商业住宅配套商业.深圳熙和园深圳熙和园老商圈改造型综合体老商圈改造型综合体.上海嘉杰国际上海嘉杰国际本报告是严格保密的。相当于相当于3个万象城个万象城 的商户量的商户量成功招商成功招商753个品牌商户，其中区域型商户资源占比个品牌商户，其中区域型商户资源占比15%，本地化商户资源，本地化商户资源85%招商招商经验经验广州广州广州时尚天河广州时尚天河重庆重庆合肥合肥新地新地mall杭州杭州杭州钱江国际广场杭州钱江国际广场海湾天泰金融广场海湾天泰金融广场青岛青岛中华巴洛克中华巴洛克哈尔滨哈尔滨合肥合

14、肥 新地新地 mall重庆康庄美地重庆康庄美地本报告是严格保密的。商业前期定位策划服务商业前期定位策划服务解解决决商商业业主主题题定定位位、形形象象定定位位、消消费费者者定定位位、产产品定位，同时保持与综合体的一致性品定位，同时保持与综合体的一致性模块模块2:2:商业定位商业定位哈尔滨中华巴洛克商业街哈尔滨中华巴洛克商业街赤峰万达广场赤峰万达广场提供规范化市场调研数据信息提供规范化市场调研数据信息模块模块6:6:市场调研市场调研宝龙城市广场宝龙城市广场解解决决集集团团层层面面的的整整体体盈盈利利、开开发发、拿拿地、产品策略地、产品策略模块模块5 5：产品线研究：产品线研究解解决决铺铺位位划划分

15、分及及主主力力店店铺铺位位的的店店铺铺落落位位，保保持持建建筑筑产产品品目目标标商业业态的工程条件适配商业业态的工程条件适配模块模块3:3:商业规划商业规划 业态布局业态布局保保证证主主力力店店商商户户、规规划划设设计计院院、开开发发商商、顾顾问问方方多多方方的的一一致致性性，及方案的市场应用性及方案的市场应用性模块模块4:4:规划推进规划推进（送三次至总平）（送三次至总平）海口东环商业广场海口东环商业广场解解决决项项目目层层面面的的整整体体盈盈利利、开开发发、拿地、产品策略拿地、产品策略模块模块1:1:综合体定位综合体定位武汉姚家岭项目武汉姚家岭项目世世联商业联商业 整体介绍整体介绍阶段1本

16、报告是严格保密的。阶段2规划推进规划推进+主力店招商主力店招商南宁南宁.翡翠广场翡翠广场从从项项目目设设计计阶阶段段到到概概念念设设计计、到到详详规规修修改改、到到单单体体建建筑筑方方案案，整整个个过过程程可可以以保保证证定定位位方方案案与与设设计计方方案案的的一一致致性性，及及在在前前期期阶阶段段对市场价值的最大化实现对市场价值的最大化实现模块模块1:1:规划跟进规划跟进在在项项目目设设计计阶阶段段，保保证证主主力力店店工工程程要要求求的的满满足足性性，同同时时配配合合销销售售型型物物业业的的销销售售价价值值最最大化实现大化实现模块模块2:2:主力店招商（施工许可证办理完毕作为招商完成节点较适宜）主力店招商（施工许可证办理完毕作为招商完成节点较适宜）深圳深圳.熙和园商业街熙和园商业街本报告是严格保密的。阶段3招商策划招商策划+驻场招商驻场招商 商业营销商业营销+商业销售商业销售从从项项目目设设计计阶阶段段到到概概念念设设计计、到到详详规规修修改改、到到单单体体建建筑筑方方案案，整整个个过过程程可可以以保保证证定定位位方方案案与与设设计计方方案案的一致性，及在前期阶段对市场价值的最大化