李豪：房地产极致营销系列-全程标准化营销管控.pptx

1、房地产极致营销系列全程标准化营销管控主讲：李豪 课程简介：房地产极致营销所提倡的是把营销工作做全、做精、做细、做透，把复杂的工作简化、简单的工作反复做。全程标准化营销课程不仅提供全流程营销指导和案例，也是首次把营销工具、模型和模版作为课程重要内容之一，让学员更加快速的把所学内容运用到工作。课程时间：2天课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等课程收益：1、掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标；2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；3、学习和掌握各大房企的营销模式和营销工作展开方式；4、掌握房地产营销管制模式和管理模式。课程大纲：1

2、、项目可研与前期策划定位1.11.1项目可行性研究项目可行性研究1.1.1项目可研核心决策依据与财务指标1.1.2可研报告的4个版块与16个报告1、项目可研与前期策划定位1.21.2项目前期策划与定位项目前期策划与定位1.2.1项目策划与定位8个关键篇章1.2.2宏观研究对项目营销模式与计划影响1.2.3中观研究区域竞争对产品定位影响1.2.4微观研究客户需求与偏好对产品创新影响1.2.5定位决策流程与决策成果1.2.6定位方案评估8个决策性指标课程大纲：1、项目可研与前期策划定位1.31.3产品形成与营销模式、产品形成与营销模式、策略确定策略确定1.3.1产品测试、诉求测试与营销通路测试1.

3、3.2全业务评审1.3.3同类型案例研究各类数据与信息正确性评估1、项目可研与前期策划定位1.41.4案例：万科项目决策流程、案例：万科项目决策流程、万达项目拿地与开发标准、恒大万达项目拿地与开发标准、恒大地产标准化产品体系地产标准化产品体系1.51.5工具与模型：城市地图、七工具与模型：城市地图、七对眼睛、客户地图、地产五类客对眼睛、客户地图、地产五类客户细分模型户细分模型课程大纲：2、项目推广与蓄客开盘2.1全程营销计划与营销节点排布控制2.2项目开发时序与产品策略2.3确定区域媒体通路及效果形成媒体推广计划2.4项目启动阶段营销模式2.4.1确定推广计划与认筹方案2.4.2媒体推广与线下

4、拓客同时2.4.3阶段性成果指标与要求2.4.4启动阶段公关营销、事件营销与媒体营销策略2、项目推广与蓄客开盘2.4.5项目互联网O2O营销方案策划2.52.5项目认筹方案与计划项目认筹方案与计划2.5.1常规认筹计划2.5.2订单式地产认筹计划2.5.3线下线下众筹认筹方案2.5.4认筹方案设计的核心指标与要点2.5.5认筹启动阶段的暴点营销策划课程大纲：2、项目推广与蓄客开盘2.62.6项目开盘与销售项目开盘与销售2.6.1开盘前意向客户价格摸底与需求精确摸底2.6.2制定最终销控方案2.6.3开盘策划与活动策划2、项目推广与蓄客开盘2.7案例：恒大标准化开盘、碧桂园开盘模式、万达汉街豪宅

5、开盘前事件营销2.8工具与模型：波士顿产品矩阵、产品定价模型、销售控制模型课程大纲：3、阶段性销售与持续销售3.1开盘后控价、控量与控市场3.2持续销售阶段的小步快跑模式3.3案场形象与接待能力提升3.4活动策划与营销渠道维护3.5案例：融创的渠道营销、恒大阶段性营销策略、碧桂园3+2+2模式3.6工具与模型：客户接待精细化12步法、客户六大逼定法、现场OJT技能4、项目尾盘与客户服务4.1项目尾盘阶段项目清盘方案4.2项目交房计划与实施4.2.1项目交房方案策略4.2.2项目交房计划与实施要点4.2.3验房工作难与解决方案4.3项目全程客户服务4.3.1项目启动阶段客服核心客户需求把握与物业

6、咨询4.3.2项目开发阶段客服核心客户触点管理与提升客户信心课程大纲：4、项目尾盘与客户服务4.3.3项目开发后期客服核心居住满意度与关怀客户4.4案例：万科6+2标准化服务、绿城物业售前咨询、龙湖标准物业服务4.5工具与模型：ABCD交房模式、客户满意度与诚忠度模型QQ-6105289765、营销团队建设与管理5.1营销团队组建模式5.1.1碧桂园模式与万科模式分析5.2营销团队招聘与培训、训练计划5.3营销团队现场管理与激励5.4营销团队任务分解与考核5.5案例：碧桂园全民营销团队组建模式、绿城营销团队培训计划5.6工具与模型：营销人才模型课程大纲：6营销管控模式与标准化营销6.1三种营销

7、管控模式6.1.1二级管控模式6.1.2三级管控模式6.1.3四级管控模式6.2万科、碧桂园、恒大、万达等房企的营销管控模式6.3标准化营销体系构成6.3.1确立企业营销模式与营销战略6.3.2全程营销流程与关键阶段管控6营销管控模式与标准化营销6.3.36.3.3营销制度建设与落地实施营销制度建设与落地实施6.3.3.1制度建设6.3.3.2工作流程6.3.3.3工作指引、指导6.3.3.4表单与模版6.3.4制度与体系的完善与精进6.4工具与模型：房地产企业营销控制模型、营销流程模式与工作模版李豪老师简介：18616792508（同V信）李豪老师 实战派房地产营销专家 房地产营销与开发模式

8、创新引领人复旦大学MBA房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、近年服务的部分典型客户近年服务的部分典型客户碧桂园、绿地集团、华润新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产