最给力的促销策略.ppt

1、1 1市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业FF营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三1）营销总监营销总监须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略E-mail:E-mail: 2 2市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一

2、一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业1、产品折价让利、产品折价让利要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣实例：实例：打折销售，减价销售打折销售，减价销售分析：分析：损失利润，恶性竞价损失利润，恶性竞价3 3市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业

3、业业业2、赠品销售、赠品销售要点：要点：提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合保证质量，档次符合，对象符合实例：实例：买手机，送拉杆箱买手机，送拉杆箱分析：分析：城门失火，殃及池鱼城门失火，殃及池鱼4 4市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业3、现金返还、现金返还要点：要点：购买成交，返还现金购买成交，返还

4、现金实例：实例：购物购物200200元，返还元，返还5050元元分析：分析：收支两条线，税费规避，经手风险收支两条线，税费规避，经手风险5 5市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业4、凭证优惠、凭证优惠要点：要点：凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠实例：实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：分析：发放控制

5、，有效期限，优惠程度，实际价值发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值6 6市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业5、集点购买、集点购买要点：要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：实例：集集1212个瓶盖，兑换一瓶啤酒个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：分析：快速消费品快速消费品7 7市场营销管理培训教材市场营销管理培

6、训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业6、联合促销、联合促销要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣实例：实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社酒店和旅行社分析：分析：互相优惠，目标对象统一互相优惠，目标对象统一8 8市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养

7、养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业7、免费试用、免费试用要点：要点：提供试用产品提供试用产品实例：实例：化妆品试用装化妆品试用装食品、保健品试用装食品、保健品试用装分析：分析：尝试接收，消费体验，直观感受尝试接收，消费体验，直观感受9 9市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世

8、世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业8、抽奖销售、抽奖销售要点：要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：实例：中兴助你看奥运中兴助你看奥运分析：分析：普及面、中奖率问题普及面、中奖率问题可信度、公证度问题可信度、公证度问题1010市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业9、有奖参与

9、、有奖参与要点：要点：设置活动，参与有奖设置活动，参与有奖实例：实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：分析：针对购机未购机顾客都可针对购机未购机顾客都可1111市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业10、游戏参与、游戏参与要点：要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：实例：如小品、绕

10、口令、成语接力、妙语连珠等如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：分析：调动消费者参与热情调动消费者参与热情1212市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业11、竞技活动、竞技活动要点：要点：参与竞技活动，赢得相应奖品参与竞技活动，赢得相应奖品实例：实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：分析：调动消费者参与

11、热情调动消费者参与热情1313市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业12、公关赞助、公关赞助要点：要点：赞助社会公益事业和重大赛事赞助社会公益事业和重大赛事实例：实例：特困助学，希望小学，体育赛事特困助学，希望小学，体育赛事分析：分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力扩大企业品牌知名度和社会亲和力1414市场营销管理培训教材市场营销管理培训教

12、材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业13、现场展示、现场展示要点：要点：在重要场所展示新奇特产品在重要场所展示新奇特产品实例：实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：分析：体现产品特征，成本费用较高体现产品特征，成本费用较高1515市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日

13、于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业14、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部要点：要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：实例：顾客俱乐部，顾客俱乐部，VIPVIP顾客俱乐部顾客俱乐部分析：分析：提提升升归归属属感感、品品牌牌荣荣誉誉感感、显显示示地地位位或或不不同同、获获得得更好的服务和实惠更好的服务和实惠1616市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004

14、年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业15、人员推介、人员推介要点：要点：卖场设置专门促销推介人员卖场设置专门促销推介人员实例：实例：促销员，临促等促销员，临促等分析：分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通1717市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一

15、 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业16、经销商政策激励、经销商政策激励要点：要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：实例：返点，返利，实物奖励返点，返利，实物奖励分析：分析：提高经销商积极性，活用政策手段提高经销商积极性，活用政策手段1818市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打

16、打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业17、捆绑销售、捆绑销售要点：要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：实例：手机和号码捆绑销售手机和号码捆绑销售分析：分析：利利用用捆捆绑绑的的价价格格和和渠渠道道优优势势，提提升升销销售售，但但是是相相对对的是较大的价格折让的是较大的价格折让1919市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培培培 养养养养 超超超超 一一一一 流流流流 营营营营 销销销销 精精精精 英英英英 打打打打 造造造造 世世世世 界界界界 级级级级 卓卓卓卓 越越越越 企企企企 业业业业18、限量特供、限量特供要点：要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：实例：1 1元手机限时限量特供，每店每天限元手机限时限量特供，每店每天限5 5台台分析：分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果2020市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材