最新房地产营销操盘十日谈(143P).pptx

1、最新房地产营销操盘十日谈一个房地产操盘手的十个瞬间来自金地集团顶尖操盘手的实战分享战战兢兢，如履薄冰拿地 设计 现场 开盘定价推广活动销售交房车位花木花木金地华东金地华东南京自在城南京自在城金地明悦金地明悦撰写比说话慢，说话比阅读慢撰写比说话慢，说话比阅读慢与其听冯仑讲课与其听冯仑讲课不如看冯仑的书不如看冯仑的书第一个瞬间 地拿砸了，就一切都砸了4321现象10%20%30%40%市场机会市场机会 销售企划销售企划 设计规划设计规划 拿地研判拿地研判 总理市场总理市场2003200820102010：其实任志强一直是对的：其实任志强一直是对的20112012一级业务流程图一级业务流程图系列项目

2、命名规范命名关键字二、三档三、四档四档五档褐石中文艺境艺境艺华年艺华年/艺英文BROWN STONE 意为褐石，直译系列名名仕中文澜悦澜悦铂悦铂悦/悦英文EMINENCE 意为身份卓越、显赫的人天境中文/天逸天逸天御天御天英文AZURE 意为天蓝、蔚蓝世家中文/暂缺，待集团内世家系列项目有合适案名再规范为集团标准紫乐府紫乐府府法文VILLAS du TRA 意为传世的别墅，法文更符合世家系列产品气质城市豪宅假说城市豪宅假说 地段价值指数地段价值指数豪宅的便利指数豪宅的便利指数你是谁不重要，你周围是谁才重要你是谁不重要，你周围是谁才重要 金地未未来区位图金地未未来区位图金地格林世界金地格林世界南

3、京金地自在城南京金地自在城毗邻化工厂毗邻化工厂商业配套不成熟商业配套不成熟五洲大道翔殷路隧道五洲大道翔殷路隧道6号线洲海路站号线洲海路站金地未未来区域图金地未未来区域图金地未未来实景金地未未来实景4447第二个瞬间 设计规划出黄金万科红郡万科红郡豪宅的便利指数豪宅的便利指数金地艺华年区位图金地艺华年区位图方案比较方案比较规划设计情况分析n更优化的物业结构分配在节地的同时有效地挖掘土地的价值brown stone street 7F 大平层公寓效果图大平层公寓效果图brown stone street 7F 大平层公寓效果图大平层公寓效果图公建化公建化三段式立面三段式立面强调头部细节强调头部细节

4、增强石材基座感增强石材基座感突出角部雕塑感突出角部雕塑感更加活泼的天际线更加活泼的天际线brown stone street 延用褐石元素延用褐石元素竖向拼贴感竖向拼贴感增加金属构件细部增加金属构件细部7F 大平层公寓效果图大平层公寓效果图brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图叠加别墅效果图brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图叠加别墅效果图brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图叠加别墅效果图brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图叠加别墅效果图金地天御金地天御金地天御原创平墅金地天御原创平墅67平面

5、图天御实景天御实景69第三个瞬间 销售现场 盗梦空间红鹤沟通：营销预埋件红鹤沟通：营销预埋件红鹤沟通：营销预埋件红鹤沟通：营销预埋件感官动作列表感官动作列表未来域第四个瞬间 定价 穿透人心的力量第五个瞬间 开盘，惊险的一跃金地未未来开盘平面图金地未未来开盘平面图金地未未来开盘现场照片金地未未来开盘现场照片金地未未来开盘现场照片金地未未来开盘现场照片第六个瞬间 形象定位你不是活在真实中，是活在对真实的解释中住宅卖点价值点构成住宅卖点价值点构成金地天御金地天御地铁灯箱地铁灯箱户外大牌户外大牌浦东星河湾第七个瞬间 活动，公关第一广告第二推广形象推广形象 2011年4月湖城大境与大片战国的合作，以及孙

6、红雷、吴宇森、景甜等亲临湖城大境会所现场的战国新闻发布会将湖城大境的王者风范和江湖地位推向又一高潮，加上3月底天字一号开盘7亿，高层销售均价16000元/平米的销售佳绩，让湖城大境成为2011市场当之无愧的明星而倍受追捧。淡市推广上保持王者风范淡市推广上保持王者风范湖城大境一直呈现的是东方的意象和气质，2009年以来的事件营销及销售业绩奠定了他在市场上的王者风范：“西北第一豪宅”、“高端文化艺术的项目”、“富豪聚集地”。2011年，天字一号更是以“湖城俯首，万境归一湖城俯首，万境归一”之势荣耀面世。营造营造王王者气场者气场金地明悦活动第八个瞬间 销售员，短兵相接第九个瞬间 交房，神风突击队 导游和地陪第十个瞬间 车位销售阳谋论怎么做好房地产营销工作？