房产置业顾问个人工作总结.docx

1、房产置业顾问个人工作总结2019房产置业顾问个人工作总结在经历了一段时间的工作后，就应该要对近期的工作做 一个简要的工作总结，来汇报近段时间的成果。下面是由为 大家整理的房产置业顾问个人工作总结范文，仅供参考，欢 迎大家阅读。房产置业顾问个人工作总结范文 （一）20xx 年初，可算是我工作上另一个转折点， 更是一个新的开始加入xx公司发展，成为其中一员。不知不觉，入职 已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完， 要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事 的。之前有做过三级市场，对售楼这个行或多或少也有些了 解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这 个发展的好机

2、会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事， 学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开 盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着 收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由 半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少 的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后 才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识 永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好 销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好， 很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去

3、试。慢慢地，接 待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各 方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比 较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少， 只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这 些我相信以后绝对用得上。之后，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客 户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自 负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经 理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛 ！这半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自己有个马 马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多

4、的不足之处了，未能一一说明。 但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各 方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻， 但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得 刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了 就没错的！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了 期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得 更好，更精。房产置业顾问个人工作总结范文 （二）20xx 已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎 新的这个契机里，20xx年对于楼市，对于 xx房地产开发有 限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的 发展离不开公司的发展

5、，而热爱则是做好每件工作所不可缺 的。所以，在这充满希望的新一年里， 我必将全力服务公司。 热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用 使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业， 为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现 在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用 了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工 作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永 远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜 欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺 提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有

6、一个 成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分 歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。 正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有 XX这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的20XX年，基本完成了公司下达的销售任 务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点， 通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的 销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以 修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而 如何去开展我们的住房销售工作呢 ？我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态

7、度来对待公司，为顾客和业主提供真诚 的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失， 无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都 直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠 于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用 的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：1 、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。2 、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解。3 、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4

8、 、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。5 、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6 、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这 也是我个人需要加强的地方。我想作为 xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量， 社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的 帮助，我也会更加努

9、力的去工作去学习，交出自己满意的成 绩单。房产置业顾问个人工作总结范文 （三）时近年末，不经意间 20xx年转眼就要过去了。默默地 算来，从参加工作，来到现在的这个销售部，加入我们这个 有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半 年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说 却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本 人的工作总结：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于 工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我 隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去 面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个 能让自己有所发展的机会。我

10、怀揣着一颗紧张的心开始了应 聘和面试的过程。很幸运，我来到了 XX公司。认识了现在 我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾 问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是 中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额， 同时也带动了这几年全国 gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地 往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收 获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原 来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却 很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生 活中的点点滴滴让我爱上

11、了这份工作，爱上了我们的这个团 队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件 事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一 次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安 排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是 极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度， 也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根 儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待 是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是 带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重 要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城 这个项目的看法，是最直接也

12、最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我下乡做宣传，跟着宣传车满县 区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情 况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和 认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意 些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一 种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些 以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法 成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都 打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时 不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和

13、 大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了 解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个 与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这 些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个 比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮 助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月， 期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是 现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是 不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友 离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离 别总会让我打心底里不自觉

14、的有些难受，而我不是一个善于 宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将 来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的 社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的， 是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，虽然自己感觉一直在努力但始终 还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能 是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让 自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交 流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的 去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个 选择。以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变

15、的产 生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保 持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什 么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩， 让自己快乐。房产置业顾问个人工作总结范文（四）20xx 年初，可算是我工作上另一个转折点， 更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职 已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完， 要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事 的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多 或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的 经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识 一班好

16、同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开 盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着 收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由 半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少 的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后 才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识 永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好 销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好， 很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接 待客户、跟踪客户、

17、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比 较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少， 只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这 些我相信以后绝对用得上。4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待 客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点 自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟 经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛 ！这半年来还算一般般，称不上好，总销售 24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个 马马虎虎的交代，也或者算是一

18、种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各 方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻， 但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得 刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了 就没错的！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了 期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得 更好，更精。房产置业顾问个人工作总结范文 （五）2019 年初，可算是我工作上另一个转折点， 更是一个新 的开始加入深圳中原发展，成为其中一员，房地产公司置业 顾问个人工作总结。不知不觉，入职已有半年了，在这半年

19、 里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两 个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多 或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的 经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识 一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开 盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着 收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由 半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少 的东西，当然也少不了同事之间的帮助，个人总结房地产 公司置业顾问个人工作总结。深入售楼工作之

20、后才发现其 实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个 无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好 销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好， 很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接 待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各 方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比 较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少， 只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这 些我相信以后绝对用得上。4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待 客户，独

21、立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点 自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟 经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛 ！这半年来还算一般般，称不上好，总销售 24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个 马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各 方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻， 但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得 刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了 就没错的！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了 期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得 更好，更精。