奥鹏南开大学《主干课2-市场营销》2020春主干课考试.docx

1、趋饱和需求超过了企业的（ ）能力，呈现供不应求的现象。A.A.生产B.B.提供C.C.营销D.D.供应【正确答案】:D 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（ ）。A.A.销售优势B.B.市场优势 C.C.竞争优势 D.D.营销优势【正确答案】:C 促销的目的在于激发顾客的（ ），最终导致购买行为的发生。A.A.购买欲望 B.B.购买兴趣C.C.购买行为D.D.购买愿望【正确答案】:A 按消费客体性质不同，产品可分为（ ）产品市场和无形产品市场。A.A.易耗品B.B.耐用 C.C.有形D.D.服务【正确答案】:C 购买欲望是指消费主体购买商品的（ ）、

2、愿望和要求。A.A.购买力 B.B.动机C.C.需要 D.D.能力【正确答案】:B 消费品市场细分一般按地理因素、（ ）几项标准细分。A.A.民俗因素B.B.人口统计因素C.C.心理因素D.D.行为因素E.E.购买因素【正确答案】:BCD 产品生命周期包括：（ ）四个阶段。A.A.导入期B.B.成长期C.C.收益期D.D.成熟期E.E.衰退期【正确答案】:ABDE 一般而言，行业内的竞争往往会表现为完全竞争、（ ）四种基本状态。A.A.行业竞争B.B.绝对竞争C.C.垄断竞争D.D.寡头竞争E.E.完全垄断【正确答案】:CDE 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（ ）

3、和预期所要达到的（ ）。 A.A.顾客B.B.对象C.C.范围D.D.目标E.E.目的【正确答案】:BE 在方便食品行业，近年来最为抢眼的方便面企业，也许就属于河北华龙了，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地，终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中，华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们 便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战略的灵活掌控。1994 年，华龙在创业之初，就把产品准确定位在 8 亿农民和 3 亿工薪阶层的消费群上， 利用当地的小麦

4、资源和劳动力之资源优势，将一袋方便面的零售价定位在 0. 6 元以下，比一般的名牌低 0. 8 元左右，取得巨大成功。2000 年，为了扩大国内市场，又推出了零售价0. 5 元/包的低档冲泡面“华龙 108”、“甲一麦”等产品，一举攻占了包括河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广大区域 。运用营销组合策略，华龙经过十年的发展，公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等 16 个生产基地，总计 138 条方便面生产线和年处理小麦 180 万吨的生产能力，其制面、制粉规模位居全国第一。2002 年，

5、华龙公司推出今麦郎弹面，成功进入了方便面的高端市场。十年来，20 多个系列、100 多个口味、300 多个规格的华龙方便面，不仅畅销全国 31 个省、市、自治区，而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。 问题：请简述市场营销战略的概念，通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示？（答题字数不得低于 300 字）。 【正确答案】:市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场， 选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。通过华龙公司的案例分析对

6、本人有如下的启示： 1）一个企业要发展，正确的目标市场选择是非常关键的。1994 年，华龙在创业之初，就把产品定位在 8 亿农民和 3 亿工薪阶层的消费群上， 利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，是非常正确的。2）要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。华龙就是根据消费对象的特点，采取低价位策略，将一袋方便面的零售价定位在 0. 6 元以下，比一般的名牌低 0. 8 元左右， 取得巨大成功的，为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。 3）企业在发展到一定阶段，应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略，才能使企业不断得到发展。华龙正是基于这一点，从低端产品发展到高端产品，从本地区的市场发展到

7、国内市场以及国际市场，此案例还告诉我们，战略是确定企业长远发展目标，战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划，企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略，才能使企业在竞争中立于不败之地。请说明产品衰退期的特点及市场营销策略？ 【正确答案】:产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，产品进入衰退期具有以下特点：(1)产品销售量由缓慢下降变为迅速下降 (2) 价格降到最低水平(3) 企业无利可图退出市场

8、 (4) 留在市场上的企业减少产品附带服务，消减促销预算。此阶段的营销策略：包括三个方面，即：(1)集中策略：缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润(2) 维持策略：保持原有的细分市场和营销策略组合，把销售维持在一个低水平(3) 榨取策略：大幅度降低销售费用，增加眼前利润。目标集中化策略【正确答案】:企业在确定了目标市场范围之后,就要决定应该如何进入目标市场以及如何维持目标市场,目标集中化策略是指企业选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。该策略有利于企业之中专注于某个细分市场，并可以在市场营销中取得成功后向更大的市场范围扩展。卖方密度【正确答案】:卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。在市场需求量相对稳定时，直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。如果在容量相对稳定的目标市场中，同类产品经营者比较多，那么有新进入者的参于就会相对降低部分老企业的市场份额。显然， 在卖方密度较高的目标市场蝇，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。