新SUNNY阳光新逍客上市整体方案.ppt

1、新新SUNNYSUNNY阳光阳光和新和新逍客逍客上市发布暨媒体答谢会方案上市发布暨媒体答谢会方案双星双星闪耀闪耀灿烂共赏灿烂共赏 前前 言言 新阳光上市背景新阳光上市背景第十代第十代SUNNYSUNNY阳光，阳光，20102010年年1212月月2020日将于广州车展全球首发上市。作为一款日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳为消费者提供最佳价值的新世代中级车价值的新世代中级车”，SUNNY SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了阳光产品力远超同级，由此确立了“B B区隔市场销量第一区隔市场销量第一”的目的目标。标。SUNNY SUNNY 新新阳光所在细分市场销售结构分散，

2、除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在巨大的销售潜力。为确保巨大的销售潜力。为确保SUNNYSUNNY阳光的成功上市，将迎合总部开展一场的有史以来最大范围、最阳光的成功上市，将迎合总部开展一场的有史以来最大范围、最大规模的营销战役大规模的营销战役 “阳光攻略阳光攻略阳光攻略阳光攻略”。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成

3、交。针对此次史无前例的营销战役，根据总部特制定的针对此次史无前例的营销战役，根据总部特制定的 “1+101+101+101+10”行动计划行动计划行动计划行动计划，巩固了清晰作战思作战思路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。新逍客上市背景新逍客上市背景1.1.逍逍客客自自20082008年年上上市市以以来来，凭凭借借时时尚尚、独独特特的的跨跨界界车车定定位位吸吸引引了了众众多多消消费费者者，销销量量稳稳健健增长；增长；2.2.城城市市SUVSUV市市场场近近年年来来爆爆炸炸性性增增长长；20102010年年可可谓谓是是“

4、城城市市SUVSUV年年”，途途观观、ix35ix35、ASXASX、智智跑跑等等众众多多新新车车纷纷纷纷上上市市；20112011年年城城市市SUVSUV市市场场竞竞争争更更加加激激烈烈，逍逍客客需需要要增增强强产产品品竞竞争争力。力。上市意义上市意义1.1.MCMC改改款款后后新新逍逍客客，产产品品新新增增了了智智能能配配备备及及时时尚尚设设计计等等全全新新卖卖点点，产产品品竞竞争争力力获获得得全全面面提升；提升；2.2.新新逍逍客客拥拥有有更更优优异异的的品品价价比比优优势势，除除吸吸引引城城市市SUVSUV消消费费者者外外，将将增增加加吸吸引引高高端端两两厢厢车车消消费者，推动销售与收

5、益持续增长；费者，推动销售与收益持续增长；3.3.持续改善东风日产产品销售结构比，提升公司在城市持续改善东风日产产品销售结构比，提升公司在城市SUVSUV区隔竞争力。区隔竞争力。目目录录pD Di ir re ec ct to or ry y活动目的活动目的品牌扫描品牌扫描活动解析活动解析活动报价活动报价 Project Objective Brand Scan Visual Illustation Brand Scan Project ObjectiveProject Objective 活动目的活动目的活活 动动 目目 的的目标人群目标人群传播要点传播要点Target population

6、 Spread points 东风日产保有车主东风日产保有车主他竞争品牌他竞争品牌同级同级车型车型意向购买者意向购买者东风日产保有车主东风日产保有车主推荐的客户推荐的客户SUNNYSUNNY阳光阳光新逍客新逍客目标人群目标人群Target population 在路上（车里）中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）中高档居住社区加油站、停车场、洗车点中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所）银行、证券公司等金融理财机构车友俱乐部、自驾游俱乐部4S店在哪里能告诉他们？l中国移动短信、彩信、定向直投（数据库营销针对“0710年老用户”、东风日产保有客户）广播媒体(安

7、徽本地广播媒体 建议：交通广播、徽商100.3、或是车有关栏目及音乐台）l网络媒体（本地重点BBS、本地相关车业网、HFHOUSE365等）写字楼、高档社区电梯液晶显示屏、电梯广告（分众、框架传媒）l车身广告(建议选择日产保有客户车后窗发布网格单透贴)精品DM杂志l加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌、汽车维修店广告单页银行VIP客户短信平台、信用卡对账单l中国移动“汽车资讯”彩信订户、高档商场、健身会馆VIP客户短信平台汽车俱乐部网站、短信平台l4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等何种方式精准告知他们？传播要点传播要点Spread points 新阳光l充分利用新车效应，制造市场轰动

8、。借助12月20日，SUNNY SUNNY 新新阳光阳光在广州车展上全球首发上市，通过全国主流媒体车展新闻报道，迅速在全国大范围内建立起顾客兴趣。进一步提升关注与认知，促进到店。l新SUNNY阳光“大气动感的时尚造型大气动感的时尚造型”、“超大宽逸的舒适空间超大宽逸的舒适空间”、“全新高效的节油科技全新高效的节油科技”三大USP演绎，l以活动带话题，总部与区域媒体配合传播，制造各区域市场关注焦点，获取全国最大范围曝光。新逍客四大优势l新逍客新增高科技的智能配备，领先于同级别车型l具有更强的品价比优势l安全性能优异于两厢车l东风日产品牌的强大支持 Brand Scan 品牌扫描品牌扫描品牌层面品

9、牌层面Brand level 品品 牌牌 扫扫 描描产品层面产品层面核心卖点核心卖点Product level Technology window SUNNYSUNNY“新世代新世代”：表明在市场中树立起全新的价值标准，寓意着一个崭薪时代的到来。“中级车中级车”：点明车型市场地位，与主力竞车锋范（中级车新风范）比肩而立；中级车还传递 一定的等级和档次感，可满足部分C区隔客户的需求。为消费者提供最佳价值的新世代中级车！产品层面产品层面Product level 新新SUNNYSUNNY阳光阳光p USPUSP1 1p USPUSP2 2p USPUSP3 3（最佳价值）全新高效的节油科技全新高效

10、的节油科技大气动感的时尚造型大气动感的时尚造型超大宽逸的舒适空间超大宽逸的舒适空间三三 大大 U S P最大气最大气外观设计最精致最精致内饰设计最宽敞最宽敞舒适空间最人性化最人性化舒适装备最先进最先进最先进最先进节油动力组合节油动力组合超越同级五宗超越同级五宗“最最”核心卖点核心卖点Core selling point 中级车价值新标杆中级车价值新标杆（最佳价值）“大大”+“燃油经济性燃油经济性”=高性价比之王高性价比之王 Visual Illustation 活动解析活动解析活活 动动 解解 析析上上 市市 会会 信信 息息广广 宣宣 计计 划划活活 动动 执执 行行Listing woul

11、d information Program execution Wide publicity sowing 传传 播播 型型 活活 动动Spread shape activities 传 播 型 活 动Spread shape activities 活动主题：阳光分享参与者：合肥地区小学生 称号：阳光小天使于合肥地区内挑选10所小学，各分为5所重点小学，5所贫困小学。每所小学征集10名阳光小天使。获得阳光小天使称号学生可每学期获得有东风日产提供的文具套装一份。同时针对这些学校举行儿童绘画比赛，一等奖1名奖价值1000元以内奖品。二等奖2名各奖价值600元的奖品，三等奖3名各奖价值300元的奖品

12、。并获得东风日产大中华地区阳光小天使特别称号，颁发证书。将优先机会参加东风日产开展的一系列阳光分享传递及爱心活动。通过他们将东风日产的公益理念传递给周围的人，同时依靠媒体传播形成良好的社会口碑效应，为阳光和日产品牌建设贡献力量。活动目的：传播巩固产品影响度，促进来店量。活动时间：2月16日2月28日活动主题活动主题 新新SUNNY阳光阳光新逍客媒体与大客户试乘试驾新逍客媒体与大客户试乘试驾会会活动目的有效提升意向客户质量，促进定车。活动目的有效提升意向客户质量，促进定车。活动内容活动内容试驾会时间：1月20日（周四媒体）；1月22日（周六客户）试驾地点：合肥奥体中心邀请人数：2050人合肥奥体

13、中心 客户召集与活动流程：1、联合集团内其他同级专营店客户资源，取得可靠客户信息，定向邀约客户。2、早上9：00，中巴车抵达集合地接待参加此次活动的客户，于10：00抵达奥体中心。3、被邀客人抵达时在现场工作人员的引导下先进入奥体中心广场车辆展示区签到，然后在等候区就座，参加简短的试驾会开幕和欢迎仪式。4、10：10活动开始，主持人开场白后主办方致欢迎辞，主持人介绍试驾活动整体安排和相关注意事项。5、10：10仪式结束后邀请客人进入奥体中心宾馆大厅“茶座休闲区”等待分组。6、客户依次填写试驾安全承诺书与登记表，有陪同人员带领试驾。7、11：30上午试驾活动结束，工作人员发放礼品，中巴车依次送客

14、户回专营店；活动结束。着重体验点：A、加速性能：30-100km/h急加速，使试驾人员体验到强劲的加速性能以及加速的平滑性，没有任何其他一般自动变器的换档冲击。B、刹车性能：远超同级车的刹车效力，给人高安全感。C、低速减震性能：在20km/h状态下，通过减速带。体现优越的悬挂减震性能。D、中速减震性及通过平稳性：在50km/h状态下，通过凹凸起伏的路面。体验整车通过路段中的平滑稳定性。E、转向性能；提醒客户注意转向系统在高速和低速时的转向力度差异，低速轻松、高速稳定，准确的方向盘稳定性等。路线设计路线设计1、直线加速路段：主要测试车的急加速性能路面及长度：平整路面，100-120m左右2、刹车

15、缓冲路段：路面及长度：平整路面，50m左右急刹车的起始处放“停”字样大牌2只3、搓板路：场内文化石路主要体验实车的避震性能，感受乘坐的舒适平稳性等主要测试中速（在50km/h）的状态下，通过凹凸起伏路面整车通过路段的平稳性建议长度：20m左右4、弯道路段：主要测试过弯道的平稳性路面及弯度：平整路面，100-120度弯道通过速度：建议提醒客户以中速通过（40-60km/h）5、直线行驶路段：路面及长度：平整路面，100m 左右（建议车速不朝过80km/h）活动主题活动主题双星闪耀双星闪耀灿烂共赏灿烂共赏 新新SUNNY阳光阳光 新逍客城市巡展与联合推广新逍客城市巡展与联合推广活动目的提升两款新车

16、的曝光率，吸引目标客户群体关注，提升来店活动目的提升两款新车的曝光率，吸引目标客户群体关注，提升来店率。率。活动内容：活动内容：1、展示时间：1月20日至31日2、展示地点：合肥元一时代广场、合肥百大合肥元一时代广场、合肥百大CBD3、活动内容：静态展示、异业联合推广。4、具体活动设计：商场VIP客户专场试驾、商场促销礼品赞助、在商场购物返还等值购车优惠券（1000元封顶）百大百大CBD安徽百大CBD购物中心是合肥百大集团倾力打造的现代精品百货店，是安徽省会合肥CBD中央广场的核心组成部分。建筑面积35000平方米，是安徽省最大的单体商场,于2006年元月21日开业。百大CBD购物中心所在的合肥CBD中央广场，即合肥的中央商务区，地处合肥市三孝口商业中心，面向合肥市级商业中心中轴线长江路，占地面积14154平方米，总建筑面积131630平方米，是一座集现代百货商场、高档住宅、酒店式商务公寓、甲级写字楼为一体的商业建筑群，具备金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能，提供办公、餐饮、购物、住宿等全方位服务，以先进的服务理念、高标准的配套设施领先市场。作为合肥市政府重点打造的首席形象建筑工程