文曲星电子字典公关促销企划案.ppt

1、概论概论促销工作促销工作公关工作公关工作费用总估算费用总估算文曲星电子字典公关/促销企划案1第一部分概论2一、公关一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作概概 论论文曲星电子字典的文曲星电子字典的整合推广整合推广 把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息息购买行为发生购买行为发生信息收集信息收集产生需求产生需求向销售人员询问向销售人员询问店内比较店内比较大众媒体广告的影响大众媒体广告的影响/口碑宣传口碑宣传产品展示，吸引消费者产生兴趣产品展示，吸引消费者产生兴趣现场推广人员介绍产

2、品优势现场推广人员介绍产品优势促销活动，加速品牌选择促销活动，加速品牌选择消消费费者者购购买买过过程程3概概 论论二二二二二二.公关公关公关公关公关公关/促销策略与广告策略方向保持统一促销策略与广告策略方向保持统一促销策略与广告策略方向保持统一促销策略与广告策略方向保持统一促销策略与广告策略方向保持统一促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣并配合广告宣并配合广告宣并配合广告宣并配合广告宣并配合广告宣 传达到传达到传达到传达到传达到传达到 整合推广目的整合推广目的整合推广目的整合推广目的整合推广目的整合推广目的对对 象象以大学生为主要目标消费群以大学生为主要目标消费群/次主要目标群次主要目

3、标群/次目标次目标地地 区区北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市，大城市，销量占总数的销量占总数的80诉求内容诉求内容文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要4三、公关三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况促销工作中存在的问题及竞品的促销情况 1 1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了 产品介绍彩页外，也没有任何产品介绍彩页外，也没有任何POPPOP促销物。这就造成产品形象不突出，促销物。这就造成产品形象不突出

4、，在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引 力。力。2 2、软性宣传工作力度不够。、软性宣传工作力度不够。3 3、应加强售点促销员环节的工作。、应加强售点促销员环节的工作。4 4、目前，好易通正在举办、目前，好易通正在举办“高价收购英汉字典高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典促销活动，用一本字典 可折价可折价281281元，字典将支援贫困地区师生。元，字典将支援贫困地区师生。5 5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300300台。台。概概 论论5第二部分促销工

5、作6促促 销销 工工 作作促销策略促销策略:1、延续每年淡季降价策略,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会。2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。策策 略略 方式方式 示示 意意 图图促销活动促销活动店头工作店头工作POP促销制作物促销制作物产品试用产品试用促销员现场介绍促销员现场介绍通路工作通路工作7一、店一、店 头头 促促 销销 活活 动动加强店头布置加强店头布置吸引消费者的视线，突出文吸引消费者的视线，突出文曲星产品形象曲星产品形象通过游戏进行产品通过游戏进

6、行产品试用，从而使消试用，从而使消费者了解产品费者了解产品使消费者了解到文曲星是使消费者了解到文曲星是物有所值的，功能领先物有所值的，功能领先促销员周末在购买促销员周末在购买点引导购买点引导购买50以上的销量是在周末以上的销量是在周末和节假日完成的。和节假日完成的。活动策略活动策略8一、时间：一、时间：78月每周末（月每周末（18天）天）二、地点：二、地点：12城市共城市共120个商场个商场三、实施步骤：三、实施步骤：1、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。2、消费者可参加任意一个游戏，促销员将向参与者发奖品。、消费者可参加任意

7、一个游戏，促销员将向参与者发奖品。四、游戏内容：四、游戏内容：1、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以“文文”、“曲曲”、“星星”为为 成语开头利用电子字典键入三个成语，如成语开头利用电子字典键入三个成语，如“文韬武略文韬武略”、“曲径通幽曲径通幽”、“星罗棋布星罗棋布”等，有优胜奖。等，有优胜奖。2、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的5 个个 英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。3、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中

8、的某一游戏（、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏（“接龙接龙”挖地雷挖地雷”等）完成，有优胜奖。等）完成，有优胜奖。一、店一、店 头头 促促 销销 活活 动动“文曲星暑期游戏角文曲星暑期游戏角”店头活动店头活动9企业自身延续下来的暑期降价就是最大的促销活动！二、促二、促 销销 活活 动动文曲星“又放暑价了！”A10 活动背景：活动背景：1、很多学生在暑假的生活习惯更新了，旅游成了一种时尚。、很多学生在暑假的生活习惯更新了，旅游成了一种时尚。2、紧张的学习，激烈的竞争促使学生们在暑期外出旅游，、紧张的学习，激烈的竞争促使学生们在暑期外出旅游，贴近大自然，放松心情。贴近大自然，放

9、松心情。3、利用、利用“本世纪最后一个暑假，你去哪里？本世纪最后一个暑假，你去哪里？”鼓励年轻人抓鼓励年轻人抓 住这个机会去旅行，留下美好回忆。住这个机会去旅行，留下美好回忆。二、促二、促 销销 活活 动动文曲星“酷夏旅游A 计划”促销活动 B11二、促二、促 销销 活活 动动文曲星“酷夏旅游A 计划”促销活动 促进销量，抢占市场份额。促进销量，抢占市场份额。目目 的的时间地点活动概要 北京、上海、广州、南京、沈阳、北京、上海、广州、南京、沈阳、成都等成都等12重点城市重点城市1 1、在购买点设置新颖的促销产品展示台，并配有海报招贴和宣传单页作补充。、在购买点设置新颖的促销产品展示台，并配有海

10、报招贴和宣传单页作补充。2 2、凡购买产品的消费者填写个人资料后，就可参加刮刮卡现场抽奖活动，便有机会获得自、凡购买产品的消费者填写个人资料后，就可参加刮刮卡现场抽奖活动，便有机会获得自 助旅游奖金。获奖后可凭身份证和发票到指定地点领奖。购买时需填写的个人资料，可助旅游奖金。获奖后可凭身份证和发票到指定地点领奖。购买时需填写的个人资料，可 收入客户资讯库。收入客户资讯库。3 3、奖项分：每城市一等奖、奖项分：每城市一等奖3 3名名 旅游资助金旅游资助金30003000元；元；二等奖二等奖1010名名 旅游资助金旅游资助金10001000元；元；三等奖三等奖4040名名 旅游资助金旅游资助金50

11、0500元；元；鼓励奖鼓励奖500500名名 光盘一张光盘一张(含最新游戏、旅游英语软件、旅游指南）含最新游戏、旅游英语软件、旅游指南）19991999年年7 7月月8 8月月B12一、将活动的宗旨、目的和操作方法通过召开会议或促销活动工一、将活动的宗旨、目的和操作方法通过召开会议或促销活动工 作手册的方式向经销商传达和灌输作手册的方式向经销商传达和灌输。二、建议经销商对购买点售货员关于产品性能、特点以及促销活二、建议经销商对购买点售货员关于产品性能、特点以及促销活 动的注意事项进行培训。动的注意事项进行培训。三、通路工作（经销商）三、通路工作（经销商）通路（经销商）方面应做的工作 13第三部

12、分公关工作14公公 关关 活活 动动公关策略公关策略:1、热心支持公益事业。2、向社会介绍企业文化和企业理念。3、寻找机会点，树立良好的企业形象。为向消费型电子企业进一步发展铺垫道路。15目的：目的：1 1、让消费者了解企业精神及企业经营目标，树立企业形象。、让消费者了解企业精神及企业经营目标，树立企业形象。2 2、突出产品的物有所值，扭转消费者对低价位产品的偏见。、突出产品的物有所值，扭转消费者对低价位产品的偏见。3 3、扩大文曲星作为电子字典行业第一品牌的影响。、扩大文曲星作为电子字典行业第一品牌的影响。时间：时间：19991999年年7 7月月8 8月月机会点：机会点：1 1、全国范围的

13、促销活动。、全国范围的促销活动。2 2、新产品上市。、新产品上市。3 3、建国、建国5050周年前期。周年前期。实施方案：实施方案：1 1、组织中央媒体（报纸和杂志）作专题报道，采访公司高层管理者。、组织中央媒体（报纸和杂志）作专题报道，采访公司高层管理者。2 2、通过新闻发稿，针对各种话题，如、通过新闻发稿，针对各种话题，如“产品便宜没有错产品便宜没有错”，“文曲星文曲星 小学点燃失学儿童学习希望小学点燃失学儿童学习希望”，“以人为本，高科技创新，回馈社以人为本，高科技创新，回馈社 会会”等，对企业和产品进行软性宣传。等，对企业和产品进行软性宣传。3 3、利用新产品上市，召开新闻发布会，借机

14、介绍金远见在消费性电子、利用新产品上市，召开新闻发布会，借机介绍金远见在消费性电子 产品领域的领导地位。产品领域的领导地位。公公 关关 活活 动动16第四部分费用估算17 一、促销部分一、促销部分 （一）、店头促销活动：（一）、店头促销活动：1 1、游戏优胜奖品费、游戏优胜奖品费 1010万万 2 2、促销员劳务费、促销员劳务费 3636万万 3 3、运输费、运输费 4 4万万（二）、（二）、“酷夏旅游酷夏旅游A A计划计划”促销活动：促销活动：1 1、前三等奖金费、前三等奖金费 513600513600元（含个人所得税）元（含个人所得税）2 2、鼓励奖品费、鼓励奖品费 228000228000元元 3 3、POPPOP制作制作费费 3030万万 4 4、公证费、公证费 5 5万万 5 5、差旅费、差旅费 5 5万万 小计：小计：16411641，600600元元二、公关部分二、公关部分 150150，000000元（新产品发布会费用未计）元（新产品发布会费用未计）三、佣金三、佣金 268268，740740元元 合计合计:人民币人民币206206万元万元费用总估算费用总估算费用总估算18