有机蔬菜营销策划方案.ppt

1、合肥振国有机农业科技有合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案限公司营销策划方案目录目录2.2.项目分析项目分析项目分析项目分析3.3.市场定位市场定位市场定位市场定位4.4.市场推广市场推广市场推广市场推广5.5.营销策略营销策略营销策略营销策略 6.6.预期目标与评估预期目标与评估预期目标与评估预期目标与评估 1.1.项目简介项目简介项目简介项目简介7 7.财务分析财务分析财务分析财务分析项目简介项目简介n n合肥市振国有机农业科技有限公司是合肥市振国有机农业科技有限公司是20062006年成立，年成立，由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限公

2、司及自然人投资，注册资金公司及自然人投资，注册资金300300万元，在长丰县，万元，在长丰县，陶楼乡建立陶楼乡建立300300亩有机蔬菜生产基地亩有机蔬菜生产基地 n n目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。项目分析项目分析 市场调研市场调研 行情分析行情分析 自我分析自我分析 竞争者分析 SWOT分析0

3、1020304050有一点了解不了解比较了解消费者对有机蔬菜的了解程度单位%有机蔬菜的生命周期 销售额和利润导入期 增长期成熟期衰退期导入期入期 增增长期期 成熟期成熟期 衰退期衰退期销售售额低低迅速增迅速增长平平稳下降下降成成 本本高高/每个每个顾客客平均成本平均成本/每每个个顾客客低低/每个每个顾客客低低/每个每个顾客客利利 润负大量增加大量增加稳定定下降下降消消费者者试用者用者早期使用者早期使用者衰退期衰退期保守者保守者竞争争厂家厂家少少渐多多下降下降下降下降市场调研市场调研市场调研 有机蔬菜的销售模式有机蔬菜的销售模式 生产基地生产基地零售商零售商物流物流大型卖场大型卖场中小型中小型物

4、流物流消费者对消费者对“有机有机”的概念模糊的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到有机蔬菜价格高消费水平达不到市场管理混乱市场管理混乱品种不多，尚需开发品种不多，尚需开发行情分析市场发展潜力大市场发展潜力大竞争者分析竞争者分析n n竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度 1.1.政府大力促进有机食政府大力促进有机食品产业的发展品产业的发展2.2.有机食品产业潜有机食品产业潜力大，市场前景好力大，市场前景好3.3.丰富的自然资源为有机食品丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择的生产提供了广

5、泛的选择4.4.人们对于绿色人们对于绿色 有机有机 保健更加重视保健更加重视 1.1.人们对有机蔬菜的需求在上升人们对有机蔬菜的需求在上升2.2.我们的价格叫市场较优惠我们的价格叫市场较优惠3 3国内还没有比较知国内还没有比较知名的有机蔬菜企业名的有机蔬菜企业4 4有机蔬菜销售渠道存在有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间很大空白，有很多的发展空间1.1.国家对有机农业定位不明确，国家对有机农业定位不明确，2.2.各级政府对有机农业的各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够政策和资金扶持不够3.3.生产管理和技术问题及产业生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展化水平制约了有机

6、农业的发展4.4.农产品质量安全监管体农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题国际贸易壁垒等问题 1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名度低2.没有自己独特的营销宣传模式3.在市场定位不准确和品牌推广力度不强SWOT分析机会威胁优势劣势市场定位市场定位 产品定位产品定位 品牌定位品牌定位价格定位价格定位目标顾客定位目标顾客定位生态生态安全安全营养营养健康健康 建立建立全国全国绿色绿色放心放心有机有机蔬菜蔬菜1.合肥本地合肥本地 价格比普价格比普 通蔬菜高通蔬菜高 15%20%2.其他地区其他地区按合肥地区按合肥地区价物流费价物流费 第一阶段：第一阶段：高

7、端知识分子，高端知识分子，如教师。如教师。第二阶段：第二阶段：高端人士高端人士中低收入人群中低收入人群第三阶段扩张第三阶段扩张到所有市民到所有市民市场推广市场推广核心品牌推广渠道协助开展活动活动方案活动方案品牌推广品牌推广知名度公关活公关活公关活公关活动动动动产品产品产品产品介绍会介绍会介绍会介绍会新闻新闻新闻新闻发布会发布会发布会发布会广告广告广告广告 2011年5月4日合肥元一大酒店会议厅选时选址选时选址选时选址选时选址与会者与会者与会者与会者到访媒体到访媒体到访媒体到访媒体省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业董事长等.安徽电视台、安徽广播台、新安晚报、合肥电视台、合肥晚报新闻发布会新闻发布

8、会公关活动公关活动公关营销公关营销 每月安排一周免费向市孤儿所和敬老院提供有机蔬菜向慈善机构捐赠10万元慰问金 将年收益的1%捐赠给西部地区发展教育事业产品介绍会产品介绍会宣传有机蔬菜介绍有机蔬菜的优点介绍有机蔬菜的生产模式专家讲解新闻媒体报道现场购买有机蔬菜 报纸报纸杂志杂志安徽电视台，安徽电视台，合肥电视台合肥电视台路灯两旁、车体、路灯两旁、车体、广场广场校企合作需要沟通桥梁校企合作需要沟通桥梁电视电视广告广告户外户外广告广告广告广告新安晚报新安晚报合肥晚报合肥晚报平台广告营销策略营销策略1.无公害蔬菜，高质量产品2.认证和注册一批有代表性的品牌商标 3.产品组合策略 低价入市 稳中有升1

9、.天然食品商店:设立连锁专卖店进行销售2.常规超级市场:大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。3.农产品直销市场产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品，2.奖励和政策持，激励推销人员3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易 经济指标 单位本月累计累计预算完成预算上月同期增减净收入万元739.875725.450102%631.61112%单位可变利润元 10251010101%101317%收入可变成本率%52%50%104%49%6%固定成本总额万元96.85797.56099%85.525

10、13%利润总额 万元54.47353.250102%45.90419%预期目标本本月月预预期期营营业业目目标标2011年年5月月-9月利润预测表月利润预测表5月6月7月8月9月项目本期金额（万元）本期金额（万元）本期金额（万元）本期金额（万元）本期金额（万元）一 营业收入109.35506141034006200减:营业成本92.44385106425304520营业税金及附加6.329.482197360营业费用51540100180管理费用12.433980120200财务费用1.562560110二 营业利润-8.3237.6119393840加:营业外收入00000减:营业外支出00000三 利润总额-8.3237.6119393840减:所得税00000 本月基本支出和收入情况（如图）会会计科目科目2011年5月累计人民币（万元）净收入739,875可变成本387,429可变利润352,446固定成本96,857毛利润255,589销售/市场/分销费用141,888销售利润113,701管理费用60,332其他经营收入/支出3,398经营利润56,767补贴收入4,737财务费用-7,031少数股东利益6,650所得税14,794净利润33,029图 本月基本支出和收入情况财务分析谢谢观赏！