日产汽车--TIIDA+60万台主题促销活动专营店指引.ppt

1、TIIDA 60万台主题万台主题促销活动促销活动专营店执行指引专营店执行指引东风日产市场部东风日产市场部2010.3.82010.3.801目录目录一、活动概要一、活动概要二、整合传播规划二、整合传播规划三、专营店配合工作三、专营店配合工作四、专营店执行工具包四、专营店执行工具包五、活动销售话术五、活动销售话术1一、活动概要一、活动概要1 1、以TIIDA60万车主达成为时间契机，从车主形象和行业地位两个维度，强化TIIDA代表主流的时尚乐动品牌形象，巩固车型主流地位。强化消费者购买TIIDA的信心。2 2、从TIIDA60万车主的角度进行主题包装，回馈消费者，促进意向客户来店以进一步提升销售

2、台数。活动背景及目的活动背景及目的活动对象活动对象2010年3 4月活动时间活动时间TIIDA意向客户活动地点活动地点全国专营店一、活动概要一、活动概要活动：活动：在活动期间内，对客户的优惠统一包装为“0购置税”赠送，作为TIIDA 60万台的大回馈。活动内容活动内容6060万车主同行万车主同行万车主同行万车主同行0 0购置税同享购置税同享购置税同享购置税同享活动主题活动主题1.总部提供一个主题包装，各专营店对于促销活动主题的命名，主题前半部分主题前半部分需要统一为需要统一为“6060万车主同行万车主同行”，后半部分根据自身的促销内容进行调整，后半部分根据自身的促销内容进行调整。2.店头需要有

3、统一布置，销售顾问也要有统一的活动话术4二、活动传播规划总表二、活动传播规划总表PR天籁故事会专营店专营店1 1、店头物料布置：宣传架/台卡/单张2 2、广告投放：区域报广电梯海报电台短信3 3、TIIDA促销活动TIIDA销量60万台信息网络PR传播总总部部执执行行店店执执行行由由专专营营3 3月月4 4月月45三、专营店配合工作三、专营店配合工作工作内容工作内容物物 料料备备 注注店头店头店面布置宣传架/台卡/单张总部设计下发专营店制作区域广区域广告投放告投放区域报广投放专营店报广总部提供设计，专营店根据当地实际优惠情况进行报纸广告投放区域电台稿投放电台稿总部下发，专营店按实际情况自行安排

4、投放区域电梯海报投放电梯海报总部下发，专营店按实际情况自行安排投放促销信促销信息告知息告知活动邀约与告知短信稿总部下发，专营店按实际情况自行安排发送销售业代培训活动销售话术总部下发，专营店自行安排组织销售代表培训。56物料下发工作时间表物料下发工作时间表：1、3 3月月1010日下午日下午6 6点前点前 专营店指引及物料精稿文件上传网络市场部2、3 3月月1111日日 专营店制作物料3、3 3月月1212日日 活动开始及物料露出专营店促销活动专营店促销活动执行工具包（执行工具包（物料清单物料清单）1报纸广告全版、1/2版、1/4版（含彩色和黑白稿件）2宣传架3电梯海报4电台稿5短信稿6活动销售

5、话术备注：备注：以上物料（请各专营于以上物料（请各专营于3 3月月1111日到东风日产网上市场部下载。文件名：日到东风日产网上市场部下载。文件名：2010 TIIDA 60万台主题万台主题促销活动专营店广宣物料促销活动专营店广宣物料）67专营店报广专营店报广（包括（包括1/21/2、1/41/4彩色及黑白版）彩色及黑白版）以上供参考，实际物料以网上市场部内容为准以上供参考，实际物料以网上市场部内容为准四、专营店执行工具包四、专营店执行工具包-物料展示物料展示宣传架宣传架台卡台卡 电梯海报电梯海报78电台稿电台稿：短信稿短信稿：实际物料以网上市场部内容为准实际物料以网上市场部内容为准四、专营店执

6、行工具包四、专营店执行工具包-物料展示物料展示贺TIIDA车主突破60万，现购买东风日产TIIDA颐达/骐达，即可获0购置税惊喜优惠！快行动，成为TIIDA车主，享受乐动生活!详情请洽专营店*，电话*贺东风日产TIIDA车主突破60万，辉煌硕果邀您共享！现购TIIDA即免购置税！快行动，齐来享受乐动生活吧！详情请洽东风日产*专营店，电话*89Q1：TIIDA现在有什么样优的惠活动？现在有什么样优的惠活动？A1:现在我们刚好有一个庆祝TIIDA 60万的主题回馈活动。在月日-月日（各城市根据区域自行决定）的活动期间，只要您购买TIIDA骐达/颐达任何一款车型，就可以获得“0购置税心动”。TIID

7、A的性价比一直就很好，现在加上60万优惠活动更是物超所值。一直以来，我们TIIDA是热卖车型，资源也很紧张，只是这次总部做TIIDA60万的回馈活动，我们配合送您购置税，要把握机会哦。请问您选择哪个级别和颜色呢？Q2：TIIDA怎么一下有这么大的优惠，是不是减了什么配置？品质和服务有保障吗？怎么一下有这么大的优惠，是不是减了什么配置？品质和服务有保障吗？A2:这一点请您完全放心。我们这次活动是因为TIIDA 达成60万台而对大家展开的回馈活动，我们希望借此让更多的喜欢TIIDA的朋友加入到我们的大家庭。60万名车主的选择是TIIDA品牌和品质的最好证明，东风日产的品牌肯定是有品质和服务保障的，

8、您可以咨询一下身边买TIIDA的朋友，绝对是非常满意非常信赖。Q3：为什么是为什么是“零购置税零购置税”呢？不用交购置税吗？呢？不用交购置税吗？A3:购置税是购车客户向国家缴付的税种，依照国家规定，2010年1.6L及以下车型购置税为7.5%。现在我们做TIIDA 60万台的活动，等于我们让利帮您支付购置税所需费用。原来等于说您含税价是*万元，现在优惠后是*万元。五、活动话术五、活动话术910Q4：关于关于 TIIDA TIIDA 销量达成销量达成6060万万A4:TIIDA车型凭借时尚的外观、宽适的空间、丰富的装备、先进的发动机技术以及高性价比，2009年国内总销量突破15万台，稳居国内中级

9、车前三名。更是在2010年2月份TIIDA的累计销量超过60万台，这是国内中级热销车型的一个新的高点。所以东风日产总部和我们共同推出了这次TIIDA 60万台主题回馈活动。Q5：关于竞车对比话术关于竞车对比话术A5:产品层面：产品层面：TIIDA颐达/骐达在空间、动力、安全、省油四大方面都处于同级车领先水平，相对其他品牌来说，这是综合优势全面领先。而且TIIDA的时尚外观和高质感内饰是超越级别的。形象层面：形象层面：选择TIIDA的都是时尚年轻的人群，他们积极努力工作，同时积极努力和家人或朋友享受品质活力生活。60万TIIDA车主可以说是国内中级车当中最具时尚品位的人群。价格层面：价格层面：本来TIIDA的定价是充分考虑客户需求的，是很有竞争力的。加上这次60万台优惠活动，价格更是相当的物有所值。五、活动话术五、活动话术10