技能三角学习.ppt

1、开门红技能三角学习开门红技能三角学习第第2 2页页 2012 2012年一季度开门红收官在即，各机构均已进入业年一季度开门红收官在即，各机构均已进入业务冲刺阶段。与此同时，总公司在督导过程中发现，部务冲刺阶段。与此同时，总公司在督导过程中发现，部分营销管理干部及营销员对产品内容、工具应用等专业分营销管理干部及营销员对产品内容、工具应用等专业知识掌握不够熟练，基本技能有待于提升。知识掌握不够熟练，基本技能有待于提升。总公司个人部现将技能三角的相关内容再次整理，总公司个人部现将技能三角的相关内容再次整理，下发给大家，望全体营销将士加强产品、专推流程、客下发给大家，望全体营销将士加强产品、专推流程、

2、客户管理的学习和认识，助力开门红完美收官。户管理的学习和认识，助力开门红完美收官。前前言言第第3 3页页产品体系专推流程客户管理第第4 4页页1 1、尊贵人生年金保险（分红型）、尊贵人生年金保险（分红型）2 2、吉祥至尊两全保险（分红型）、吉祥至尊两全保险（分红型）3 3、福寿安康终身健康理财保障计划、福寿安康终身健康理财保障计划A/CA/C计划计划4 4、健康福享健康保障计划、健康福享健康保障计划5 5、健康福享增额终身重大疾病保险、健康福享增额终身重大疾病保险一、产品体系一、产品体系第第5 5页页尊贵人生五要素概述尊贵人生五要素概述：投保范围：投保范围：3030天天5555周岁周岁交费期间

3、：一次交清、交费期间：一次交清、5 5年、年、1010年、年、2020年年保险期间：至保险期间：至8080周岁周岁保险金额：主险基本责任：一次交清，基本责任基本保额不低保险金额：主险基本责任：一次交清，基本责任基本保额不低于于50005000元；期交，基本责任基本保额不低于元；期交，基本责任基本保额不低于1000010000元。元。保险责任保险责任：主险基本责任：主险基本责任：1 1、关爱年金关爱年金;2 2、生存保险金、生存保险金;3 3、身故保险金、身故保险金;4 4、投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：、投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：第第6 6页页1 1、关

4、爱年金：关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。2 2、生存保险金：、生存保险金：60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。3 3、身故保险金：、身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍；2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。4 4、投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：、投保人意外伤害身故

5、或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。第第7 7页页十分关爱快速体验十分关爱快速体验“十分关爱”一语双关，一是指关爱的程度，二是指尊贵人生首期10%的高额返还，让客户充满快感和体验感。九九见利人生无忧九九见利人生无忧“九九见利”是指60岁前后两个9%的生存保险金返还。客户可以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生无忧。月月复利二次增值月月复利二次增值进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二次增值。不仅可

6、以让客户的利益得到保障，还能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。尊贵人生产品特色尊贵人生产品特色第第8 8页页随时追加按需理财随时追加按需理财可选责任可以随时追加，灵活性比较强。60周岁的祝寿金可以满足客户养老等需求。若不领取，还可进入累积生息账户，进行二次增值。全面保障称心如意全面保障称心如意在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以“客户需求”为中心的产品体系。保费豁免呵护一生保费豁免呵护一生保费豁免是产品的又一重要保障功能。投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保险人仍可享受全部利益，体现产品保障性。第第9

7、9页页投保范围：投保范围：出生满出生满3030天天5555周周岁岁交费交费方式方式：一次交清：一次交清，5 5年、年、1515年、年、2020年、年、3030年年交交保险期间：期满型：保险期间：期满型：1515、2020、3030年；岁满型：至年；岁满型：至5050、6060、7070周岁周岁保险金额：单张最低保额保险金额：单张最低保额1 1万元万元保险责任：保险责任：1 1、满期生存保险金、满期生存保险金2 2、身故或身体全残保险金、身故或身体全残保险金3 3、保费豁免、保费豁免吉祥至尊五要素概述吉祥至尊五要素概述第第1010页页1 1、满期生存保险金、满期生存保险金保险期间届满保险期间届满

8、，给付（基本保险金额，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）累积红利保险金额）1.051.05。2 2、身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金（1 1）、一年内，）、一年内，因疾病身故或身体全残因疾病身故或身体全残，按不同情形给付：按不同情形给付：、1818周岁前，周岁前，给付给付实际交纳的保险费实际交纳的保险费；、1818周岁后，周岁后，给付给付实际交纳的保险费实际交纳的保险费1.11.1。（2 2）、因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付：，按不同情形给付：、1818周岁前，周岁前，给付给付+实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价

9、值实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之二者之较大者；较大者；累积红利保险金额对应的现金价值累积红利保险金额对应的现金价值。、1818周岁后，给付（基本保险金额周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）累积红利保险金额）2 2。3 3、投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费、投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于1818周岁至周岁至6060周岁之间，可周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的

10、续期保险费，合同继续有效。第第1111页页加量领取，加量领取，更舒心更舒心满期领取保险金额的105，为实现人生规划增添资本。加倍保障，加倍保障，更安心更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。少儿加保，更贴心少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。稳定增值稳定增值，更开心更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。吉祥至尊吉祥至尊产品特色：三加一稳产品特色：三加一稳第第1212页页主险：福如东海终身寿险（分红型）主险：福如东海终身寿险（分红型）专属附加险产品名称：附加安康提前给付重大疾病保险专属附加险产品名称：附加安康

11、提前给付重大疾病保险投保年龄：6个月65周岁交费期间：3、5、10、20年交保险金额：附加险与主险共用同一基本保额保险期间：终身（附加险须与主险同时投保）保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金1、身故或身体全残保险金（1）、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金。（2）、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金。福寿安康五要素概述：福寿安康五要素概述：第第1313页页2 2、重大疾病保险金、重大疾病保险金（1 1）、一年内，

12、确诊重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的）、一年内，确诊重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%110%给给付付,附加险终止，主险继续有效。附加险终止，主险继续有效。（2 2）、因意外伤害或一年后，确诊重大疾病，按主险基本保险金额给）、因意外伤害或一年后，确诊重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值额现金价值+终了红利终了红利 。3 3、可选责任、可选责任癌症特别关爱保险金癌症特别关爱保险金一年后，确诊重大疾病中的恶性肿瘤的，按主险合同基本保险金额的一年后，确诊重大疾

13、病中的恶性肿瘤的，按主险合同基本保险金额的50%50%额外给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。额外给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。第第1414页页福福 幸福幸福分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值寿寿 长寿长寿保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长安安 平安平安保障周全，物超所值，涵盖保障周全，物超所值，涵盖3535种重疾，并有癌症关爱及身价保障种重疾，并有癌症关爱及身价保障康康 健康健康重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设

14、计专为打造健康人生福寿安康产品特色福寿安康产品特色第第1515页页投保范围：投保范围：3030天天5555周岁周岁交费期间：一次交清、交费期间：一次交清、5 5年、年、1010年、年、2020年年保险期间：至保险期间：至7070周岁周岁保险金额：保费定保额。每份保费保险金额：保费定保额。每份保费500500元（主附险绑定），不同年元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额。龄、性别、交费方式对应不同保险金额。保险责任保险责任：1 1、重大疾病保险金：一年内，给付重大疾病保险金：一年内，给付550550元元份数，一份数，一年后，给付保险金额。年后，给付保险金额。2 2、身故或全残

15、保险金：一年内，给付身故或全残保险金：一年内，给付550550元元份数，一年后，给付保险金额。份数，一年后，给付保险金额。3 3、满期保险金：年满、满期保险金：年满7070周岁，周岁，给付给付500500元元份数份数交费期间年数交费期间年数。4 4、保费豁免：若投保人在、保费豁免：若投保人在18186060周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。费，仍可继续享受保险利益。健康福享五要素概述：健康福享五要素概述：第第1616页页保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾病，呵护健康。种（类）重大疾病，

16、呵护健康。保生命保生命 意外身故或身体全残保障，捍卫尊严。意外身故或身体全残保障，捍卫尊严。保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充养老。周岁返还保费，补充养老。保权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。健康福享产品特色健康福享产品特色第第1717页页投保年龄：投保年龄：一一次交清次交清：3030天以上天以上6060周岁周岁1010年交：年交：3030天以上天以上5050周岁周岁2020年交：年交：3030天以上天以上4545周岁周岁3030年交：年交：3030天以上天以上4040周岁周岁交费方式：一次交清、交费方式：一次交清、1010年交、年交、2020年交、年交、3030年交年交保险期间：终身保险期间：终身保险责任保险责任1 1、重疾保险金：、重疾保险金：合同生效或复效一年内，合同生效或复效一年内，10%10%基本保额所交保费基本保额所交保费合同生效或复效一年后，基本保额合同生效或复效一年后，基本保额 （1 1 3 3保单经过整年度）保单经过整年度）2 2、身故保险金：、身故保险金：疾病身故保险金（因非合同范围