新市场营销新理论.ppt

1、XX年新市场年新市场营销新战略战略企业强大的发展方向1、未来的市场发展趋势 (要现实大的发展，必须做战略性的大突破)A、市场为何会升级 （人的成长故事）B、品牌市场的须求鞋类消费金字塔鞋类消费金字塔战略企业强大的发展方向大发展小困难；小发展大困难；不发展最困难；C、战略目标 （打造区域强势品牌、品牌是做出来的）D、战略措施 （完成转型）E、积极行动 （管理提升、学习创新、与时俱进）战略企业强大的发展方向2、未来巨大的市场空间 （现国家政策,扩大内销、鞋子是生活的必须品）B、我们的目标市场有多大 （我们是广东总代理）C、目标市场的现状与未来 （洗牌的时候、终端挣钱是第一）战略企业强大的发展方向3

2、、打造强大的终端网络 （小镇发搌大店。大镇发搌多店）好的终端网点，什么样的产品都能卖，不好的终端网点，再好卖的产品也很难销战略企业强大的发展方向4、创新领先经营思路 （企业品牌的战略方针）散批、中岛、专柜、专厅中岛、专柜、专厅、专卖店、自营店、加盟店、形象店、概念店等企业深思的5字曲:(忙-茫-盲-莽-亡)1、知名度?2、美誉度?3、忠诚度?我我 们们 的品牌的品牌目前状况如何？发展到了哪个阶段？如何成为不可替代的品牌王国如何成为不可替代的品牌王国1、观念领先-品牌化运作2、管理运营领先-公司化运作3、行动力领先-抢占市场第一原则4、创新领先-学习是创新的源泉。一步先吃遍天一步先吃遍天提高工作

3、效率：扁平化通路，加强配送能力决定企业后发展的因素1、一切从我做起 （企业跑得快，要靠团队带）2、创建一流团队能力 （推广团队智囊团）3、员工思想、思慧统一 （有特破性的工作思路）导导 购购 员员 素素 质质 篇篇 1.积极的心态：人有两种思维，一种是积极思维，一种是消极思维，积极的思维会产生正面效应，而消极的思维会产生负面的效应学习的心态：空怀的心态，学习的内容（鞋类专业知识礼仪知识企业文化服务方法与技巧卖场管理（制度）学习方法：参加培训，看有关书籍请教有经验者实践服务心态导导购员不可欠缺的七项意识购员不可欠缺的七项意识1.目标意识每天营业之前,必须明确今天的工作任务与销售目标,这样才有工作

4、的干劲,否则就象做一天和尚敲一天钟,得过且过2.成本意识店铺每天开张营业,都会投入大量成本,比如租金.电费,货品折旧,工商税收,礼品赠送等!有了这种成本意识,就会精打细算,从而节约成本,创造利润3.顾客意识顾客永远是第一位,不管我们在做什么,只要顾客来了,我们应立即停下手中的工作,招呼顾客.只有顾客的加盟才有我们生存与发展,因此顾客是最重要的4.问题(改善)意识每天进步一点点,不断地完善自我,使自己始终处在前进的行列导导购员不可欠缺的七项意识购员不可欠缺的七项意识5.规律意识找出客流量的规律,从而更好的上货,提高销售率,减少库存量6.合作意识与同事合作无间,才能更好地提高销售月绩7.品质意识以

5、不出差错,细密恩考,良好的工作态度从事工作,同时对商品的质量意识要强,不要光顾销售额,而忽略产品的质量.销售员的使命是什么？1、达成事业目标 （即完成销售的目标与利润目标）2、提高市场占有率。（即市场份额）3、收集市场信息，（进行快速、灵敏的反应收集）推销员的正确作业理念一、我们在推销什么推销我们的商品实现生产最终目的.为了实现目的应该给消费者推销理念,推销品牌,推销商品.理念服务理念 品牌树立品牌口碑 商品最终营利目的充分了解顾客1、消费者与经销商的分别.(就是享受与收益的分别)A、了解经销商的投资心理 B、投资者对投资的心理压力 C、投资者对品牌的意识有多强推销员的正确作业理念A、推销自己

6、，即出卖自己 （包括仪容、礼仪、专业知识等）C、推销公司，即出卖公司 （包括公司文化、公司理念。公司产品等）B、推销产品的的价值收益D、解决销售的问题推销员的正确作业理念1、服务赢得商机 （关于服务）A、给顾客留下美好的第一印象B、处理好第一次会谈是成功的开始C、赢得潜在客户的三大法宝 （微笑、赞美、诚信）推销员的正确作业理念1、视觉介绍 展示我们的实力2、假设成交说法 我们的跟踪售后服务、并满足客户的需求 3、对顾客的体贴可拉近顾客的 距离4、综合促成例 如何提高推销成功律把失败看成是一种学习的经历总结失败的因素提高自我把失败当作机遇完善技巧、能力调整自己的策略如何提高推销成功律调整自己的心态努力再战寻找双方的差异并进行差异分析顺其自然 利用情感利用客户的从众心理、同司同事同梦想同司同事同梦想!同心同力同进步同心同力同进步!XXX员工编。请大家与企业共同一起成长请大家与企业共同一起成长 一路走来不容易、有付出总会有回报一路走来不容易、有付出总会有回报 我们无悔彼此的选择！