新人班：初识卡单业务.ppt

1、初识卡单业务照片（讲师介绍）2美满人生美满人生美满人生美满人生A A A A款产品介绍款产品介绍款产品介绍款产品介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍销售卡单的好处销售卡单的好处销售卡单的好处销售卡单的好处1 1 1 12 2 2 23 3 3 3目 录3何为卡式保单何为卡式保单 卡式保单也叫保险卡,是指投保人在保险公司投保后由保险公司发放的具有与保单等同性质的，方便携带的保险凭证。保险卡一般可分为自助保险卡和纸质保险卡，自助保险卡是一种凭帐号密码上网激活生效的保险产品，购买后可根据需要随时激活（即承保）；纸质保险卡的销售方式类如传统保险，采用纸质投保书填写，规定

2、承保日期，打印出单。4新华卡单产品体系新华卡单产品体系个人保障类个人保障类家庭保障类家庭保障类差旅保障类差旅保障类个人保障类个人保障类家庭保障类家庭保障类差旅保障类差旅保障类美满人生A款（100元）；美满人生B款（100元）；美满人生C款（200元）。祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。旅途无忧A款（100元）；旅途无忧B款（200元）；旅途无忧C款（100元）。保障全面、选择多样、价格低廉5美满人生美满人生美满人生美满人生A A A A款产品介绍款产品介绍款产品介绍款产品介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍销售卡单的好处销售卡单的好处销售卡单的

3、好处销售卡单的好处1 1 1 12 2 2 23 3 3 3目 录6对客户的好处对客户的好处物美价廉，保障全面：只付出一百、两百元钱，即获得一年365天的全面保障。意外住院津贴；重症监护津贴意外住院津贴；重症监护津贴子女关爱金、家庭公用保额等子女关爱金、家庭公用保额等飞、火、轮、意外保障飞、火、轮、意外保障意外医疗保障意外医疗保障 意外伤害保障意外伤害保障每天不到三毛钱，贴身保障紧跟随每天不到三毛钱，贴身保障紧跟随每天六毛家庭卡，全家都带护身符每天六毛家庭卡，全家都带护身符一卡在手，全年无忧7投保方便，手续简单：无需核保，无需复杂的投保信息，不用担心信息泄露。登录新华保险公司网站 输入帐号、密

4、码 填写投保信息 确认激活获得保单号 保险卡单在线激活一分钟保障“护身”啦！网络自助投保方式：网络自助投保方式：对客户的好处对客户的好处注：除网络自助投保外，部分机注：除网络自助投保外，部分机构仍可采用传统纸质保单投保。构仍可采用传统纸质保单投保。8对客户的好处对客户的好处商旅保障，出行无忧：交通事故频发，旅途让人牵挂，拥有一份保障，既是对自己的爱护，更是对家人的爱与责任。伊春空难：新华单笔赔付伊春空难：新华单笔赔付460万万8月月24日晚发生伊春空难事故后，新华日晚发生伊春空难事故后，新华保险立即启动重大案件应急处理立即启动重大案件应急处理机制，经排查，确认青岛一家三口遇难者为新华保险承保的

5、团体短期机制，经排查，确认青岛一家三口遇难者为新华保险承保的团体短期意外险客户，累计身故保额总计意外险客户，累计身故保额总计460万，这是国内寿险空难赔付史上继万，这是国内寿险空难赔付史上继法航空难巨额赔付后产生的又一次单笔巨额理赔，也是新华保险历史法航空难巨额赔付后产生的又一次单笔巨额理赔，也是新华保险历史上最大的空难单笔赔付。上最大的空难单笔赔付。9保障更全面，建立专业形象保障更全面，建立专业形象加大服务客户的机会加大服务客户的机会增加佣金收入增加佣金收入主顾开拓的绝佳工具主顾开拓的绝佳工具对营销员的好处对营销员的好处 保费低廉，容易销售；积累客户，开拓主顾；佣金付现，增加收入；保障补充，

6、彰显专业；锻炼技能，实现成长。10卡单便宜便捷，易于销售，有卡单便宜便捷，易于销售，有利于圈定客户，发展市场利于圈定客户，发展市场主顾开拓的绝佳工具主顾开拓的绝佳工具客户在犹豫比较，不能顺利签单客户在犹豫比较，不能顺利签单先卖一张卡，建立良好的关系先卖一张卡，建立良好的关系对营销员的好处对营销员的好处后续拜访，深入沟通拓展业务后续拜访，深入沟通拓展业务11增加佣金收入增加佣金收入如果一天卖掉一张卡如果一天卖掉一张卡 车费、电话费、快餐费车费、电话费、快餐费.主顾开拓的同时，减少您的展业成本主顾开拓的同时，减少您的展业成本对营销员的好处对营销员的好处一个月的佣金收入：一个月的佣金收入：2020元

7、元*3030天天=600=600元元12加大服务机会加大服务机会p 长期寿险往往是终身只能理赔一次，意外医疗、意外住院津贴等险种出险概率高，更多机会为客户服务，让客户真切感受到保险的好处。p 卡单业务增加我们为客户服务的机会，有助于我们通过服务建立口碑，树立品牌。对营销员的好处对营销员的好处旦夕祸福难以预料，磕磕碰碰在所难免13建立专业形象建立专业形象对营销员的好处对营销员的好处p 通过卡单补充寿险产品中意外保障不足以及意外医疗、住院津贴的欠缺，提供更加全面的保障，提升营销员专业形象。p 在客户资金有限或犹豫不决的情况下，可通过卡单为其家庭成员提供保障，以防万一。14美满人生美满人生美满人生美

8、满人生A A A A款产品介绍款产品介绍款产品介绍款产品介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍新华卡单业务介绍销售卡单的好处销售卡单的好处销售卡单的好处销售卡单的好处1 1 1 12 2 2 23 3 3 3目目 录录15产品介绍产品介绍-美满人生卡美满人生卡A A款款保险责任保险责任保险金额保险金额备注备注保险费保险费意外伤害身故5万100100元元意外伤害残疾最高5万意外伤害医疗最高0.2万免赔额100元，赔付比例80意外伤害住院津贴20元/天，最高给付180天重症监护病房津贴20元/天，最高给付30天16美满人生卡美满人生卡A A款产品五要素款产品五要素p 投保年龄：16-

9、65周岁p 投保人群：身体健康能正常工作的1-4类职业p 保险期间：一年p 产品费率：100元17产品责任解析产品责任解析意外伤害身故：意外伤害身故：5万保额万保额p 当日投保激活，当日生效，保障及时、贴心。p 5万保额，与其他保险可累计赔付，个人保障有效补充。思考：客户张某思考：客户张某4 4月月1616日购买此卡单并激活生效，日购买此卡单并激活生效，5 5月月3 3日因车祸受伤日因车祸受伤住院，终因伤重去世了，公司该如何赔付住院，终因伤重去世了，公司该如何赔付身故保险金身故保险金？18产品责任解析产品责任解析p残疾保险金残疾保险金保险金额5万身体残疾所对应的给付比例p同一意外事故导致的不同

10、部位的残疾，给付各项伤残保险金之和，彰显人性关怀。意外伤害伤残：最高意外伤害伤残：最高5 5万万举例：美满人生卡举例：美满人生卡A A卡被保险人刘某因煤气事故导致右腿截肢，卡被保险人刘某因煤气事故导致右腿截肢，车祸发生后第车祸发生后第180180天鉴定为天鉴定为三级三级伤残，保险公司理赔意外伤残，保险公司理赔意外 伤残保险金伤残保险金5 5万元万元*50%=2.550%=2.5万元。万元。19产品责任解析产品责任解析p每次意外伤害医疗保险金每次意外伤害医疗保险金 （每次意外伤害医疗费用100元免赔额）80%p小到摔伤、烫伤、狗咬了、摔跤了，缝针了、上药了、包扎了一下，只要是意外引起的医疗费用，

11、都属于报销范围。p一年内可多次报销，累计额度以2000元为限。意外伤害医疗：医疗费用意外伤害医疗：医疗费用80%80%报销，最高限额报销，最高限额0.20.2万万20案例：客户李某，投保此卡单生效1个月后因摔倒导致膝盖受伤，到医院门诊治疗花费共计560元。答案：意外医疗保险金赔付金额为（560元-100元）*80%=368元请问该如何赔付意外医疗保险金？请问该如何赔付意外医疗保险金？21案例：被保人李某，投保此卡单生效1个月因摔倒导致膝盖受伤，到医院门诊治疗花费共计560元，客户获赔意外医疗保险金368元。事隔9个月后，即卡单生效10个月后，此被保人因骑自行车摔跤导致右手骨折，在医院前后医治3

12、个月，共计花费1896元。请问第二次住院发生的费用是否赔付？赔多少？请问第二次住院发生的费用是否赔付？赔多少？答案：第二次意外事故发生在保险期间内，因此发生的医疗费用依然赔。应赔付金额为（1896-100）*80%=1436.8元，加上第一次获赔368元，未超过限额，因此获赔1436.8元意外医疗保险金。22产品责任解析产品责任解析意外伤害住院津贴保险金20元/天住院天数意外伤害住院津贴：意外伤害住院津贴：2020元元/天，最高给付天，最高给付180180天天释义：因意外伤害引起的住院治疗，除给付前一项意外医疗保险金外，释义：因意外伤害引起的住院治疗，除给付前一项意外医疗保险金外，还按照实际住

13、院天数给付住院津贴保险金。还按照实际住院天数给付住院津贴保险金。23请问：此情况下，意外伤害住院津贴保险金该如何赔付？请问：此情况下，意外伤害住院津贴保险金该如何赔付？答案：意外事故发生在答案：意外事故发生在保险期间内保险期间内，所以，所以公司应该承担保险责任，住院天数公司应该承担保险责任，住院天数1515天，意天，意外伤害住院津贴保险金为外伤害住院津贴保险金为2020元元*1515天天=300=300元。元。案例：客户杜某09年7月6日投保，2010年6月31日不小心摔跤导致 左腿骨折，在医院医治住院15天后出院。24产品责任解析产品责任解析重症监护病房津贴：重症监护病房津贴：2020元元/

14、天，最高给付天，最高给付3030天天 重症监护病房津贴保险金 20元/天入住重症监护病房天数释义：因意外伤害引起的治疗费用，除给付意外医疗保险金、住院津贴保释义：因意外伤害引起的治疗费用，除给付意外医疗保险金、住院津贴保险金外，还按照实际发生的重症监护病房天数给付重症监护病房津贴。险金外，还按照实际发生的重症监护病房天数给付重症监护病房津贴。25案例：被保人林某，于2009年7月28日购买美满人生卡A款并注册生效，该被保人于2010年6月26日因意外车祸入院治疗20天后终因脑死亡身故，共计发生治疗费用98560元，其中在重症监护室住院19天。意外医疗：2000元（最高限额）意外伤害住院津贴：2

15、0元/天*20天=400元重症监护病房津贴：20元/天*19天=380元意外身故保险金：5万元请问，该客户的受益人将得到怎样的赔付？请问，该客户的受益人将得到怎样的赔付？26美满人生卡责任回顾美满人生卡责任回顾意外身故保障：5万元意外伤残扶助：按伤残等级给付最高5万元意外医疗报销：100元免赔，2000元以内80%报销住院津贴补充：20元/天*住院天数重症额外补贴：20元/天*重症监护室天数全方位贴心守护，只需每天3毛钱27目标市场目标市场组合销售:每件寿险单附带一份此卡礼品赠送:客户积累的最好工具 电话销售:形式简单、品种丰富的的直销产品各种商品的促销搭配:市场定位准确,流程简单明晰企事业单位:领导的好参谋,员工的福利保障学生群体：价格低，保障齐给客户带来保障给客户带来保障为自己带来财富为自己带来财富282930