房地产策划物料分类基础知识分享专题.pptx

1、物料基物料基础础知知识识分享分享专题专题策划基础知识系列第一部分：物料是什么第一部分：物料是什么 策划工作中物料的含策划工作中物料的含义义 物料的分物料的分类类 不同不同类别类别物料的介物料的介绍绍物料的含物料的含义义日常生活中物料的含日常生活中物料的含义义（来自：百度百科）（来自：百度百科）物料：是我国生产领域中的一个专门概念，生产企业习惯将最终产品之外的，在生产领域流转的一切一切材料材料（不论其来自生产资料还是生活资料），燃料，零部件，半成品，外协件以及生产过程中必然产生的边、角、余料、废料以及各种废物统称为“物料”物料的关联词：材料材料/原材料原材料/辅助材料/辅助用品/半成品/成品策划

2、工作中物料的含策划工作中物料的含义义与生活中物料的含与生活中物料的含义义不同，策划工作中的物料指的是一些不同，策划工作中的物料指的是一些传递项传递项目信息的目信息的载载体，用以配合体，用以配合项项目目营销营销推广推广、配合、配合项项目目销销售等售等营销环节营销环节。物料的分物料的分类类u项项目定目定义义属性属性类类物料物料 项目案名 项目LOGO 资料袋 名片 纸杯 雨伞 信封 台历u项项目目传传播播渠道渠道传传播播类类物料物料 报纸广告 户外广告 影视广告 直邮（DM）客户通讯 单张（派单用）u项项目展示目展示包装展示包装展示类类物料物料 道旗（灯杆旗）魔方楼体条幅 外导示 项目围板 看楼通

3、道 展板 氛围包装u项项目目销销售售销销售配合售配合类类物料物料 模型（总规/区域/单体模型）效果图（园林/总规/单体效果图等）楼书（形象/产品楼书）折页/海报 销售手册户型算价单/认购书/销控单/销控表等图属性属性类类物料物料属性属性类类物料物料VIVI（基本要素系（基本要素系统统）VIVI延展延展项项目案名目案名LOGOLOGO（标标准字体准字体/标标准色准色/图图案案标标志等）志等）资资料袋料袋名片名片纸纸杯杯雨雨伞伞（VIVI应应用系用系统统）信封信封台台历历VI基本要素基本要素项项目案名目案名项项目案名的含目案名的含义义（来自：百度百科）（来自：百度百科）案名，是一个项目的点睛之笔，

4、它与主题概念构成了整个项目的核心灵魂核心灵魂，也是一个项目主题传播语。案名还要符合现代人的审美观和价值观，切合该地理区域及人文环境，同时体现唯一性、独特性唯一性、独特性、延伸性、深厚的文化内涵东东莞常莞常见见的案名的案名自然景自然景观观的：的：御泉山/锦绣山河/观山碧水/鹭栖湖/麓湖/天邑湾/天骄峰景。充充满时满时代气息的：代气息的：上东国际/凯旋国际/景湖时代城/天城国际/第一国际/虎门地标。满满身土豪气息的：身土豪气息的：金椅豪园/东骏豪苑/御鹿华庭/景湖名郡。VI基本要素基本要素项项目目LOGOVIVI基本要素（来自：百度百科）基本要素（来自：百度百科）VI：以标志、标准字、标准色为核心

5、展开的完整的、系统的视觉视觉表达体系表达体系。基本要素系统主要包括：如企企业业名称名称、企企业标业标志志、企业造型、标准字、标标准色准色、象征图案、宣宣传传口号口号等项项目名称目名称标标志志图图形形标标准色准色宣宣传语传语VI延展延展VI应应用系用系统统传传播播类类物料物料渠道渠道传传播播类类物料物料线线上上传传播播（大众（大众传传播）播）线线下下传传播播报纸报纸广告广告户户外广告外广告影影视视广告广告直直邮邮（DM）单张单张（派派单单张单单张）（小众（小众传传播）播）客客户户通通讯讯线线上上传传播播报纸报纸广告广告线线上上传传播播户户外广告外广告线线下下传传播播直直邮邮（DM）线线下下传传播

6、播单张单张（派（派单单张单单张）针对对针对对象：老象：老业业主主/新上新上门门客客户户线线下下传传播播客客户户通通讯讯包装展示包装展示类类物料物料外包装外包装展板展板内包装内包装氛氛围围包装包装包装展示包装展示类类物料物料道旗（灯杆旗）道旗（灯杆旗）魔方魔方楼体条幅楼体条幅外外导导示示项项目目围围板板看楼通道看楼通道外包装外包装道旗（灯杆旗）道旗（灯杆旗）外包装外包装魔方魔方外包装外包装楼体条幅楼体条幅外包装外包装导导示示外包装外包装项项目目围围板板外包装外包装看楼通道看楼通道内包装内包装展板展板案例：金地九案例：金地九珑珑璧璧项项目世界杯主目世界杯主题题包装包装内包装内包装氛氛围围包装包装销

7、销售配合售配合类类物料物料价价值值点点类类型物料型物料工具型物料工具型物料本报告是严格保密的。销销售配合售配合类类物料物料模型（模型（总规总规模型模型/区域模型区域模型/单单体模型）体模型）效果效果图图（园林效果（园林效果图图/总规总规效果效果图图/单单体体效果效果图图等）等）楼楼书书（形象楼（形象楼书书/产产品楼品楼书书）折折页页/海海报报销销售手册（售手册（销销售售200200问问）户户型型图图算价算价单单/认购书认购书/销销控控单单/销销控表等控表等区域模型区域模型/总规总规模型模型/单单体模型体模型价价值值点点类类型物料型物料模型模型价价值值点点类类型物料型物料效果效果图图价价值值点点

8、类类型物料型物料楼楼书书价价值值点点类类型物料型物料海海报报/折折页页价价值值点点类类型物料型物料销销售手册售手册价价值值点点类类型物料型物料户户型型图图工具型物料工具型物料第二部分：沟通的方法第二部分：沟通的方法 物料出品物料出品过过程中沟通的程中沟通的对对象及内容象及内容 庖丁解牛：常庖丁解牛：常见见典型物料的内容剖析典型物料的内容剖析 沟通的方法沟通的方法物料出品的流程物料出品的流程u确定确定设计设计内容内容u广告公司广告公司设计设计u广告公司修改广告公司修改u制作公司制作制作公司制作发发展商展商代理商代理商设计设计稿稿设计设计任任务书务书发发展商展商代理商代理商修改意修改意见见定稿定稿

9、打打样样1 12 23 34 45 56 67 78 8定稿制作定稿制作发发展商展商代理商代理商9 9沟通沟通对对象及内容象及内容发发展商：展商：最最终终决策者决策者代理公司：代理公司：决策支持者决策支持者广告公司：广告公司：物料物料设计设计制作公司：制作公司：物料制作物料制作与与发发展商沟通内容：展商沟通内容：确认物料制作需要达到的目的、主要内容、时间节点 对广告公司提交的物料进行点评，给出合理的建议供发展商决与广告公司沟通内容：与广告公司沟通内容：设计任务书：整合并统一发展商的意见，明确物料的使用目的、设计内容，确认设计的时间节点 修改意见：对广告公司提交的设计稿提出修改意见，保证物料设计

10、的内容及品质感达到要求 策，推动发展商快速定稿与制作公司沟通内容：与制作公司沟通内容：对制作公司提出的材料使用方案进行点评，为发展商选择材料提供决策支持常常见见物料物料详详解解楼楼书书楼盘如女人，楼书似衣服。想透项目的核心价值以及把核心价值有逻辑的排序是做好楼书的基础。差劲的楼书，往往就是因为没有真正想清楚这些问题，乱七八糟地把一些似是而非的卖点罗列了一番。想透价值及排序，接着就要考虑选择什么样的表达方式去传递。常规楼书基本上只有两个流派。最早的流派是传承了香港人的做法，利益点表达得清晰直白，所有你可能得到的价值都会在楼书里面找到，瑕疵是其浓郁的商业味掩盖了楼书本应承载的生活观；第二个流派是北

11、京，概念到位，故事被演绎得像一部浪漫雍容的法国片。FROM 简简小千小千 女士女士 个人博客个人博客评评价一本楼价一本楼书书的的标标准有哪些？准有哪些？调调性是否符合定位：性是否符合定位：大气的/小资的/奢华的/实用的。核心价核心价值值点梳理是否到位：点梳理是否到位：有遗漏/能打动消费者/与竞争对手形成差异。核心价核心价值值点的排列：点的排列：总分总模式/排比模式/混搭模式。核心价核心价值值点的表点的表现现：直白的/委婉的。常常见见物料物料详详解解户户外外/报纸报纸/展板等展板等常常见见物料（物料（户户外外/报纸报纸/展板）的展板）的评评价价标标准有哪些？准有哪些？原则一：广告评判一看主题，是

12、否表达了你的主旨（切忌一次想表达楼盘的八大卖点，主题有没有延续性）；原则二：看大画面是否符合你项目的整体调性和风格？原则三：看画面有没有吻合主题，即配图与主标的契合度如何？原则四：看冲击力，是否能让消费者在看过一两次后留下深刻印象？原则五：看原创性，东莞市场是否有出现同类作品？（外地市场最好也没有。）原则六：看细节（信息有无错误，电话是否足够清晰）。建议如不是很差的广告公司，不是特别的难看，少去纠缠颜色，排版等，因为这不是你的专业。FROMFROM 朱廷勇朱廷勇 先生先生沟通方法沟通方法发发展商：展商：最最终终决策者决策者代理公司：代理公司：决策支持者决策支持者广告公司：广告公司：物料物料设计

13、设计与与发发展商沟通方法：展商沟通方法：明确关系：决策与决策支持者 沟通方法：将广告公司的方案简化成选择题，供发展商选择。不要与广告公司沟通方法：与广告公司沟通方法：沟通方法：摆事实，讲道理，正常状态下切忌外行领导内行轻易作出不可改变的结论，表述需要带有倾向性但需包含折衷色彩与制作公司沟通方法：与制作公司沟通方法：沟通方法：沟通方法：摆事实，讲道理，正常状态下切忌外行领导内行制作公司：制作公司：物料制作物料制作切切记记：我们只是资源整合者，不是专家切忌：切忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强）。过程中不参与，结果出来不中意就推卸责任第三部分：学第三部分：学习习的方法的方法 做好分做好分类类 多拍多拍/多搜集多搜集/多留意多留意建立建立专门专门的物料文件的物料文件夹夹，将需要的物料整，将需要的物料整理理规规档档做好分做好分类类多拍多拍/多搜集多搜集/多留意多留意多拍：跑盘要学陈冠西，随身携带照相机多搜集：邮件/同事分享/网上优秀案例多留意：相关行业的物料制作（例：楼下招商银行的易拉宝、小册子等）The End Thanks