战略管理多媒体M08.ppt

1、南开大学国际商学院柳茂平动态竞争动态竞争1.超强竞争超强竞争2.构形造势构形造势3.柔道战略柔道战略4.竞合论竞合论5.市场竞争策略市场竞争策略南开大学国际商学院柳茂平M.J.Chen,A Summary of Interfirm Rivalry:The Likelihood of Attack and ResponseM.J.Chen,1996,“Competitor analysis and M.J.Chen,1996,“Competitor analysis and interfirminterfirm rivalry:Toward a Theoretical integration”,

2、Academy of Management Review rivalry:Toward a Theoretical integration”,Academy of Management Review 21:100-134,citied from M.A.21:100-134,citied from M.A.HittHitt,R.D.Ireland&R.E.,R.D.Ireland&R.E.HoskissonHoskisson,StrategivcStrategivc MangementMangement,1996,P.150.,1996,P.150.Drivers of competitive

3、 behaviorAwarenessMotivationCompetitor AnalysisMarketcommonalityResourcesimilarityInterfirm Rivalry:Attack and ResponseLikelihoodofAttackFirst-moverincentivesLikelihoodofresponseTypeofCompetitiveactionActorsreputationDependenceonthemarketResourceavailabilityAbility for Action and ResponseRelativesiz

4、eSpeedInnovationQualityOutcome of RivalryCompetitiveMarketTypeSlowcycleStandardcycleFastcycleCompetitiveOutcomesSustainedcompetitiveadvantageTemporarycompetitiveadvantageEvolutionaryOutcomesEntrepreneurialactionsGrowth-orientedactionsMarketpoweractions南开大学国际商学院柳茂平 时间时间 时间时间竞争优势周期竞争优势周期竞争优势竞争优势南开大学国际

5、商学院柳茂平超强竞争超强竞争（Hypercompetition）超强竞争的基本思路超强竞争的基本思路l环境变化更频繁和剧烈，竞争者优势的提升迅环境变化更频繁和剧烈，竞争者优势的提升迅速，企业既有的优势难以持久，竞争循环加快；速，企业既有的优势难以持久，竞争循环加快；l不是一味地保持自己的优势，而是不断地打破不是一味地保持自己的优势，而是不断地打破自己的优势，建立新的优势；自己的优势，建立新的优势；l不是固守自己的优势，而是在主动地打破竞争不是固守自己的优势，而是在主动地打破竞争者优势的过程中建立自己的优势；者优势的过程中建立自己的优势；l超强竞争的主要途径是打破竞争者和自己的既超强竞争的主要途

6、径是打破竞争者和自己的既有优势，建立自己新的优势。有优势，建立自己新的优势。南开大学国际商学院柳茂平竞争升级与动态互动竞争升级与动态互动第一竞争领域：价格与质量结果：高质量、低成本产品充斥第二竞争领域：时机和专业知识竞争。大幅跃进处女市场结果：很快被模仿，或风险/成本太高第三竞争领域：壁垒与进入竞争结果：积累资源并攻击、摧毁对手壁垒第四竞争领域：雄厚资本竞争。企业积累财务资源以击倒小企业结果：发展成大型企业和跨国联盟，建立均势竞争无人掌握优势，无超额利润，完全竞争。相关问题：产业演变；生产力边界拓展南开大学国际商学院柳茂平“7S”Shared-ValueStrategyStructureSys

7、tems&ProcessesSkills&CapabilitiesStyleStaff南开大学国际商学院柳茂平超强竞争的新超强竞争的新“7S”新新“7S”分为以下三个方面：分为以下三个方面：1.破坏的远见破坏的远见lSuperior Stakeholder SatisfactionlStrategy Soothsaying2.破坏的能力破坏的能力lPositioning for SpeedlPositioning for Surprise3.破坏的战术破坏的战术lShifting the Rules of CompetitionlSignaling Strategic IntentlSimul

8、taneous and Sequential Strategic Thrusts南开大学国际商学院柳茂平孙子兵法孙子兵法的成书结构的成书结构战争决策战争决策1计篇战争实力与战略制定战争实力与战略制定2作战篇3谋攻篇战略实施与互动战略实施与互动4形篇5势篇6虚实篇战略主题战略主题7军争篇8九变篇9行军篇10地形篇11九地篇12火攻篇13用间篇南开大学国际商学院柳茂平构形造势：构形造势：动态优势波次（战略出击行动序列群）动态优势波次（战略出击行动序列群）l运用现有的优势和对资源的创造性获取运用现有的优势和对资源的创造性获取与运用，推出系统和连续的行动方向、与运用，推出系统和连续的行动方向、行动序列

9、与行动节奏。行动序列与行动节奏。l目标：在符合战略利益的前提下，获得目标：在符合战略利益的前提下，获得当期的高业绩当期的高业绩一连串的终端致胜。一连串的终端致胜。l内容：内容：产品产品市场行动目标的设定；市场行动目标的设定；价值链各项活动协同的序列、节奏；价值链各项活动协同的序列、节奏；资源创造性获取与运用的系统化行动序列和资源创造性获取与运用的系统化行动序列和节奏。节奏。南开大学国际商学院柳茂平寻求机遇模式寻求机遇模式（基于（基于孙子兵法孙子兵法的思想）的思想）战略分析与决策（全程）环境分析造势分析构形分析战略选择构形造势1.构形：积蓄/部署资源/能力2.造势：创造资源运动效果A.争取主动B

10、.避造虚实任势以实击虚势险节短连势保势连势策略、情境的分析与决策（全程）柳茂平，无形权威，山西人民出版社，1999.10,第175页。南开大学国际商学院柳茂平动态优势波次的阶段主题：动态优势波次的阶段主题：造势造势造势：创造在综合条件下资源运动的最佳效果。造势：创造在综合条件下资源运动的最佳效果。l造势步骤：争取主动；避造虚实造势步骤：争取主动；避造虚实l造内势；造外势；造内势；造外势；l内势、外势的整合；内势、外势的整合；l在动态过程中造势。在动态过程中造势。争取主动争取主动l沿着战略方向，先求主动，而后求胜。寻求主动的机动性。沿着战略方向，先求主动，而后求胜。寻求主动的机动性。l发现和使用

11、有价值的差异；让这种差异变得更有价值。发现和使用有价值的差异；让这种差异变得更有价值。l以胜益强。以胜益强。l攻其必救，夺其所爱（有限使用）。攻其必救，夺其所爱（有限使用）。l主动性的循环。主动性的循环。南开大学国际商学院柳茂平避造虚实：把众寡强弱变为实与虚避造虚实：把众寡强弱变为实与虚柳茂平、李长缨，柳茂平、李长缨，柳茂平、李长缨，柳茂平、李长缨，“公司企业家机能的竞争功能公司企业家机能的竞争功能公司企业家机能的竞争功能公司企业家机能的竞争功能”，工作论文，工作论文，工作论文，工作论文，20042004年年年年6 6月月月月势实实虚虚环境与战略环境与战略有道无道得天时不得天时将能君不御将无能

12、；或将能君御多算少算和不算有备无备知备而备无所不备众、强众、强寡、弱寡、弱形南开大学国际商学院柳茂平把众寡强弱变为实与虚把众寡强弱变为实与虚众、强众、强寡、弱寡、弱竞竞争争互互动动主动被动快慢逸（良好休整）劳（劳顿疲惫）安（专心致志）动（言行浮躁）静（井然有序）哗（混乱嘈杂）近（距离与内容上的接近）远（距离与内容上的远离）实虚势势形形南开大学国际商学院柳茂平把众寡强弱变为实与虚把众寡强弱变为实与虚众、强众、强寡、弱寡、弱实虚组织与其组织与其成员成员治（良好的管理）乱（混乱的管理）勇（勇猛的胆识）怯（怯懦的内心）锐（锐意进取）惰（巨大的惰性）努（对工作的高度投入）挠（冲垮的自信）卑（谦逊谨慎的分

13、析、决策与行动）骄（骄傲自大）亲（亲和的团队关系）离（离心离德的内部关系）饱（充分的资源）饥（匮乏的资源）势势形形南开大学国际商学院柳茂平动态优势循环的阶段主题动态优势循环的阶段主题任势：运用所造之势，实现目标。任势：运用所造之势，实现目标。l势险（集中原则）：资源效果使用的集势险（集中原则）：资源效果使用的集中。中。l节短：对抗过程短。节短：对抗过程短。连势：形成主动性和致胜条件的循环（保连势：形成主动性和致胜条件的循环（保势、链势）势、链势）：l竞争优势不断得到强化；竞争优势不断得到强化；l持续或有波动的一连串终端致胜。持续或有波动的一连串终端致胜。南开大学国际商学院柳茂平柔道战略（柔道战

14、略（Judo Strategy）YoffieYoffie,D.B.and,D.B.and KwakKwak,M.,M.,傅燕凌等译，傅燕凌等译，傅燕凌等译，傅燕凌等译，柔道柔道柔道柔道战略战略战略战略小公司战胜大公司的秘密小公司战胜大公司的秘密小公司战胜大公司的秘密小公司战胜大公司的秘密，2003200320032003年，年，年，年，机械工业出版社，北京。机械工业出版社，北京。机械工业出版社，北京。机械工业出版社，北京。参见：李长缨硕士论文参见：李长缨硕士论文参见：李长缨硕士论文参见：李长缨硕士论文企业柔道战略的研究以中国种业为例企业柔道战略的研究以中国种业为例企业柔道战略的研究以中国种业为

15、例企业柔道战略的研究以中国种业为例l重视技巧超过重视规模和实力；重视技巧超过重视规模和实力；l避其锋芒、放弃硬碰硬避其锋芒、放弃硬碰硬l基于基于速度、弹性速度、弹性（柔性，（柔性，FlexibilitiesFlexibilities）和和资源撬动资源撬动（善用资源善用资源，Resource Resource LeveragingLeveraging）l目的：目的：阻止竞争对手充分利用其实力，阻止竞争对手充分利用其实力，利用竞争对手的力量将自身的力量发挥到极利用竞争对手的力量将自身的力量发挥到极限，击败竞争对手。限，击败竞争对手。南开大学国际商学院柳茂平Judo Strategy YoffieY

16、offie,D.B.and,D.B.and KwakKwak,M.,M.2003200320032003柔道战略的精髓柔道战略的精髓：三种基本策略：三种基本策略1.1.移动移动让自己处于最佳位置，造成对让自己处于最佳位置，造成对手失衡、失去最初优势；手失衡、失去最初优势；2.2.平衡平衡保持自己的平衡，避其锋芒，保持自己的平衡，避其锋芒，与其周旋，免遭失败；与其周旋，免遭失败；3.3.撬动（杠杆借力，撬动（杠杆借力，LeveragingLeveraging）将将竞争对手的力量转化为自己的力量，并竞争对手的力量转化为自己的力量，并将其发挥到极至，击败强大竞争对手将其发挥到极至，击败强大竞争对手 。南开大学国际商学院柳茂平柔道策略总结柔道策略总结柔道战略柔道战略三种基本三种基本策略策略移动平衡撬动1.不引发进攻不引发进攻“小狗策略小狗策略”2.界定竞争领域界定竞争领域1)1)重定市场标准来改变现有的经营模式重定市场标准来改变现有的经营模式2)2)细分市场，将目标专注于某一特定顾客、从而改变其规则细分市场，将目标专注于某一特定顾客、从而改变其规则3)3)先行在位优势先行在位优势,开创自己定义