惠州楼盘促销方式分享中城嘉信地产.ppt

1、2011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 惠州楼盘促销方式分享惠州楼盘促销方式分享策划策划B组组 郑云郑云210/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 2第页一、惠州（不包括惠阳、惠东、博罗）在售楼盘统计：一、惠州（不包括惠阳、惠东、博罗）在售楼盘统计：区域区域数量数量占比占比江北1015%水口69%东平812%陈江仲恺1827%龙丰上排红花湖812%河南岸35%金山湖58%下角46%东江新城12%小金汝湖23%麦地12%合计6666100%数据来源：中城嘉信市场周

2、报数据来源：中城嘉信市场周报310/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 3第页二、有促销形式楼盘统计：二、有促销形式楼盘统计：惠城区惠城区中信水岸城东方威尼斯银河湾宏益公馆新世界曦岸鸿润花园万科华府帝景湾德威摩卡小镇海伦堡伟豪领御三宅一生凯旋城珑湖湾雅居乐白鹭湖合生国际新城光耀荷兰公馆华乐红御西湖合计：合计：1919个个 仲恺区仲恺区光耀城市山谷惠恺新时代广场富川瑞园汇景中央骏豪国际 金茂伊顿公馆锦鸿名苑万麓湖广场合计：合计：8 8个个 410/30/20222011 City Carson Real Estate A

3、ll Rights Reserved 4第页近期内有促销信息更新的在售楼盘合计近期内有促销信息更新的在售楼盘合计27个；个；占比惠州在售楼盘总量占比惠州在售楼盘总量41%510/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 5第页二、各楼盘项目促销形式明细：二、各楼盘项目促销形式明细：610/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 6第页惠城区：惠城区：楼盘名楼盘名促销方式促销方式中信水岸城限量特价单位5000元/平起新世界曦岸限量特价6350元起东方威尼斯

4、限量特价房7000元/平起鸿润花园到现场额外98折优惠御西湖2房首付2.7万、3房首付3.9万银河湾可申请团购折扣万科华府送十年物业管理费帝景湾一口价，送豪华装修德威摩卡小镇降价促销均价5500元/平海伦堡免两年月供710/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 7第页楼盘名楼盘名促销方式促销方式伟豪领御限量特价房78 50万左右三宅一生降价促销均价6000元/平起宏益公馆限量特价6000元/平起凯旋城新品3966元/平起（降价）珑湖湾限量特价单位5300元/平起雅居乐白鹭湖降价3950元/平起合生国际新城4888元/平起

5、华乐红2房23.8万/起，3房35.8万起光耀荷兰公馆限量特价4200元/平惠城区：惠城区：810/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 8第页楼盘名楼盘名促销方式促销方式富川瑞园限量特价4100元/平起；现场可申请折扣骏豪国际商住楼60平米，首付3万万麓湖广场限量特价4000元/平起金茂伊顿公馆2房首付3万；3房首付4万锦鸿名苑60平米两房，首付4万惠恺新时代4200元/平起，购3房送27000元家电（可抵房款）；现场9.8折光耀城市山谷免两年房贷（最高减4万）仲恺区：仲恺区：910/30/20222011 City

6、Carson Real Estate All Rights Reserved 9第页三、现有促销形式：三、现有促销形式：促促 销销限量特价限量特价低价促销低价促销免房贷免房贷申请折扣申请折扣总价策略总价策略送家装、家电送家装、家电低首付（垫首付低首付（垫首付物管费抵扣物管费抵扣根据对近期信息更新楼根据对近期信息更新楼盘市调结果显示：盘市调结果显示：市场上各楼盘项目促销市场上各楼盘项目促销形式大致可分为形式大致可分为8种种；每种类型促销结果均显每种类型促销结果均显示在购房总价减少；示在购房总价减少；促销即变向降价；促销即变向降价；1010/30/20222011 City Carson Real

7、 Estate All Rights Reserved 10第页四、各个楼盘促销形式具体表现：四、各个楼盘促销形式具体表现：限量特价限量特价中信水岸城新世界曦岸东方威尼斯伟豪领御光耀荷兰公馆宏益公馆富川瑞园珑湖湾万麓湖广场低价促销低价促销德威摩卡小镇三宅一生凯旋城雅居乐白鹭湖合生国际新城申请折扣申请折扣鸿润花园银河湾富川瑞园惠恺新时代低首付（垫首付）低首付（垫首付）御西湖骏豪国际商住楼金茂伊顿公馆锦鸿名苑1110/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 11第页总价策略总价策略伟豪领御华乐红送家装、家电送家装、家电惠恺新时

8、代帝景湾物管费抵扣物管费抵扣万科华府光耀荷兰公馆免房贷免房贷海伦堡光耀城市山谷各个楼盘促销形式具体表现：各个楼盘促销形式具体表现：1210/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 12第页促销方式促销方式楼盘数楼盘数占比占比限量特价930%低价促销517%低首付（垫首付）413%申请折扣413%总价策略27%免房贷27%物管费抵扣27%送家装、家电27%市场上运用最多的促销方式：市场上运用最多的促销方式：限量特价限量特价1310/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights

9、Reserved 13第页1410/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 14第页1510/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 15第页思考：思考：当前房地产市场进入冬季，在国家政策以及社会压力下如何当前房地产市场进入冬季，在国家政策以及社会压力下如何能够保持坚挺？能够保持坚挺？答曰：答曰：【价格战价格战】促销促销 所谓价格战，并不是单单指降价为王，而是如何利用好价格所谓价格战，并不是单单指降价为王，而是如何利用好价格这把双刃剑来自由施展我们的好

10、武功这把双刃剑来自由施展我们的好武功1610/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 16第页 促销促销是指扩大其产品销售所进行的向是指扩大其产品销售所进行的向目标目标客户传递房产产品客户传递房产产品信息、信息、激发激发潜在客户购买潜在客户购买欲望欲望、促成、促成潜在潜在客户购买行为的全部活动客户购买行为的全部活动的总称。的总称。免房贷物管费抵扣送家装、家电低首付（垫首付）申请折扣低价促销总价策略限量特价促销啦！促销啦！1710/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights

11、Reserved 17第页价格可升可降，我们要做的是：知己知彼价格可升可降，我们要做的是：知己知彼 方能百战百胜方能百战百胜 首先，要做到知己；首先，要做到知己；对我们在售的产品做分析，分析其价格与素质各方面是否配套，同时利用周对我们在售的产品做分析，分析其价格与素质各方面是否配套，同时利用周边竞争项目和我们项目的各方面对比，形成对本项目的基本了解以及高度的认同边竞争项目和我们项目的各方面对比，形成对本项目的基本了解以及高度的认同感。感。其次，能做到知彼；其次，能做到知彼；根据日常销售情况对客户进行深度的挖掘以及把握，了解客户对本项目的认根据日常销售情况对客户进行深度的挖掘以及把握，了解客户对

12、本项目的认知度以及心理价位，同时结合项目素质以及周边竞争项目对客户进行引导；知度以及心理价位，同时结合项目素质以及周边竞争项目对客户进行引导；再次，战！再次，战！在了解了自己以及客户之后，进行总结分析，选择最适合本项目的促销方式，在了解了自己以及客户之后，进行总结分析，选择最适合本项目的促销方式，准确的利用好价格，最终达到真正的准确的利用好价格，最终达到真正的“促销促销”即促进销售即促进销售1810/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 18第页促销成功与否关键：促销成功与否关键：一、锁定一、锁定锁定锁定目标消费者针对性

13、强，提高销售效率，增加策略的准确性；目标消费者针对性强，提高销售效率，增加策略的准确性；二、引诱二、引诱放出类似放出类似“小道消息小道消息”，吸引客户参与、体验，吸引客户参与、体验，诱诱发客户的好奇心，发客户的好奇心，引引起客户的兴趣；起客户的兴趣；三、三、一语道破天机一语道破天机促销对消费的促销对消费的利益利益承诺要承诺要简单简单明了，利于传播。反之，太长的文字明了，利于传播。反之，太长的文字会让客户觉得不值所云，对于其利益最好是用一句话来表达，引起会让客户觉得不值所云，对于其利益最好是用一句话来表达，引起客户的客户的兴趣兴趣。1910/30/20222011 City Carson Rea

14、l Estate All Rights Reserved 19第页四、创新四、创新对项目周边竞争楼盘进行了解，在自己的策略上加以创新，盲目跟对项目周边竞争楼盘进行了解，在自己的策略上加以创新，盲目跟从只会浪费资源，从只会浪费资源，创新创新才能给客户新鲜感和接收性；才能给客户新鲜感和接收性；五、形式五、形式促销的同时需注意促销的同时需注意形式形式的选择以及对客户的口径，的选择以及对客户的口径，忌忌将促销造成将促销造成降降价价误导，掌握误导，掌握“送送”的技巧，所谓的技巧，所谓“送送”即为即为锦上添花锦上添花，而不是降，而不是降价，运用不当容易增加客户的观望态度；价，运用不当容易增加客户的观望态度；六、注意六、注意“前有古人，后有来者前有古人，后有来者”宣传促销的同时不忘对宣传促销的同时不忘对已签约客户已签约客户的安抚的安抚以及解释。以及解释。2010/30/20222011 City Carson Real Estate All Rights Reserved 20第页Thinks!以卓越，为标准