房地产销售心中AR方案110726.ppt

1、ARAR技术应用方案技术应用方案 房房 地地 产产 销销 售售 中中 心心2011.7.26电子商子商务 广告广告增增强现实强现实(Augmented Reality,简称AR)是一种利用计算机对使用者所看到的真实世界中的各类信息进行数字化景象增强的技术，它实时地将真实的世界和虚拟的世界结合在一起，为人们带来与数字信息的真正交互体验。游游戏社交网站社交网站服服务游游戏社交网站社交网站1 1、ARAR设计设计的的目的目的目的目的：1 1、利用国际新技术（利用国际新技术（AR)AR)提高整体楼盘的形象及档次，强化客提高整体楼盘的形象及档次，强化客户对品牌的意识。户对品牌的意识。2 2、即时的互动体

2、验直接在目标客户的视觉即时的互动体验直接在目标客户的视觉、听觉、上、听觉、上产生强烈产生强烈的的震撼震撼感，促进销售。感，促进销售。目标客群定位目标客群定位城市中流砥柱城市中流砥柱我们更看重本案目标客群在社会生活中的一种核心状态；把收入、成就的外延扩我们更看重本案目标客群在社会生活中的一种核心状态；把收入、成就的外延扩大，将已经担负起城市建设、经济发展大任的大，将已经担负起城市建设、经济发展大任的8080后人群，圈定在本案的目标客群之后人群，圈定在本案的目标客群之中，覆盖本案不同产品类型和户型面积中，覆盖本案不同产品类型和户型面积,是本案极力吸纳的第二主力群体。虽然他是本案极力吸纳的第二主力群

3、体。虽然他们尚没有夯实社会精英的地位们尚没有夯实社会精英的地位,财富积累也没有达到某种程度，但他们在家庭的支财富积累也没有达到某种程度，但他们在家庭的支持下持下,有能力购买本案有能力购买本案,且现阶段收入又可以支付月供且现阶段收入又可以支付月供,我们肯定他们在社会中不断我们肯定他们在社会中不断上升的势力。上升的势力。在客源为王的淡市，目标客群外延扩大有利于推广方向的确立在客源为王的淡市，目标客群外延扩大有利于推广方向的确立,从而最大限度促从而最大限度促成销售成销售,而那些而那些4040岁左右的城市精英阶层岁左右的城市精英阶层,很自然成为很自然成为”中流砥柱中流砥柱”的一分子。如果的一分子。如果

4、非要给非要给“中流砥柱中流砥柱”一个很现实的解释，那就是在淡市下，这部分人是撑起市场消一个很现实的解释，那就是在淡市下，这部分人是撑起市场消费的主流。费的主流。2 2、需求分析、需求分析目标客群特征分析目标客群特征分析职职 业：业：学校、IT业、房地产、外企、设计院、研究所、金融和医疗机构等年年 龄：龄：3150岁中年为第一主力客群；2530岁青年为第二主力客群；其它年龄段为补充客群精神取向：精神取向：善于思考，善于接受新事物，富有创造力，信奉健康与成就的主流价值观；承受着城市竟争压力所带来的焦虑。因此需要舒缓紧张心情的健康、休闲、安静、舒适住宅环境，追求生活的档次，80%客户受过高等教育，其

5、中有部分人有出国经历。目标客群需求分析目标客群需求分析二次置业二次置业首次置业首次置业投资置业投资置业地缘客户地缘客户交通型外溢交通型外溢喜爱型外溢喜爱型外溢地缘客户地缘客户过渡型客户过渡型客户半径半径3 3公里范围公里范围年龄年龄31503150岁岁1 1、提升居住档次、提升居住档次2 2、学区购房、学区购房3 3、以旧换新、以旧换新100-140100-140809080908011080110项目北项目北西北西北年龄年龄30403040岁岁减少出行压力减少出行压力6011060110市内四区市内四区年龄年龄30403040岁岁产品产品/区域的好感区域的好感8014080140半径半径1.

6、51.5公里范围公里范围25-3025-30岁岁50-6050-60岁岁1 1、父母为子女购婚房、父母为子女购婚房2 2、子女为父母购养老房、子女为父母购养老房60-9060-90交通型外溢交通型外溢市内四区市内四区25-3025-30岁岁婚房，就近上班婚房，就近上班市内四区市内四区25-3025-30岁岁毕业留连学生，临时居所毕业留连学生，临时居所60-9060-9030-6030-60市内四区市内四区年龄年龄30403040岁岁看重地铁开通带来的租赁市场看重地铁开通带来的租赁市场30-6030-60 AR AR电子电子沙盘沙盘大屏幕大屏幕体体验验区区接待台相接待台相片领取处片领取处画画架架

7、画画架架画画架架画画架架茶几茶几茶几茶几茶几茶几茶几茶几沙发沙发沙发沙发沙发沙发陈列架陈列架书书架架和和艺艺术术品品大门大门户外人脸识户外人脸识别照相系统别照相系统将传统的沙盘改为将传统的沙盘改为AR电子沙盘电子沙盘，更能逼真，更能逼真地展现楼盘的周边环地展现楼盘的周边环境及楼盘的整体形象境及楼盘的整体形象。利用广告纸，利用广告纸，通过通过AR自动自动识别系统（识别系统（3维效果）展现维效果）展现各楼盘具体户各楼盘具体户型的详细内容型的详细内容AR画架提供画架提供特殊特殊VIP服务服务3 3、售楼中心的、售楼中心的ARAR应用应用互动体互动体 验示销售验示销售营造一个轻松自由的，互动体验式的空

8、间。营造一个轻松自由的，互动体验式的空间。来宾可到来宾可到接待台打接待台打印领取人印领取人脸自动识脸自动识别系统照别系统照的相片的相片洽谈区洽谈区售楼人员使用售楼人员使用IPAD来来呈现呈现楼盘各户型的楼盘各户型的实时信息实时信息AR户户型型图图 功能区域展示功能区域展示沙盘沙盘展示服务区域展示服务区域给予给予客户客户更好的更好的VIP贵宾服务贵宾服务感受，营造与众不同的销售中心形象感受，营造与众不同的销售中心形象VIP服务区服务区4 4、售楼处售楼处外部的外部的ARAR应用应用参考视频参考视频5 5、售楼中心画架售楼中心画架及及壁画上的壁画上的AR应用应用靠沙发旁边展示项靠沙发旁边展示项目价

9、值卖点的画架目价值卖点的画架售楼中心的壁画售楼中心的壁画将传统的画架和壁画改为将传统的画架和壁画改为AR的，当客户坐在沙发上或走到壁的，当客户坐在沙发上或走到壁画前面时，用手中的画前面时，用手中的ipad照画架或壁画时，照画架或壁画时，ipad的屏幕里就的屏幕里就会弹出大盘式户型的内容，销售人员只需简单的讲解即可完会弹出大盘式户型的内容，销售人员只需简单的讲解即可完成销售。成销售。参考视频参考视频6 6、沙盘上的沙盘上的ARAR应用应用原沙盘模型原沙盘模型AR电子沙盘电子沙盘7 7、地产官网上的地产官网上的ARAR应用（应用（WebWeb）参考视频参考视频Web方式方式下载下载分享分享交互交互体验体验朋友朋友其他其他网站网站图片图片程序程序