德芙巧克力产品策略分析报告.ppt

1、德芙巧克力德芙巧克力产品策略分析报告产品策略分析报告 xu xiao xia德芙的生命周期定位德芙的生命周期定位（1）导入期1993年，第一块德芙巧克力在中国诞生，自此，德芙品牌正式进入中国。（2）成长期1995年，独一无二的丝滑口感。1995年，德芙碗装巧克力上市。1998年，德芙推出散装和分享的不同系列2002年，德芙星彩巧克力上市，德芙进入新的消费市场领域礼品。（3）成熟期2005年，德芙全线更换包装，以更优雅、更品质的形象进入人们的生活。2006年，“此刻尽丝滑”的口号，引发了德芙与消费者的共鸣。2008年，德芙“心随”系列四款口味在中国六大城市面世。2009年，德芙巧克力全线升级。2

2、011年以来，德芙至于与研究美食DIY个性巧克力，深受消费者喜爱。德芙目标市场定位德芙目标市场定位目标消费者主要定位为两个群体：一是情侣，二是女生。（1）16到28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。（2）年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力，巧克力可以说是最美味的食品之一。尽管女性在体型和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显）（3）30-45岁夫妻列为礼品装系类的目标消费者。德芙的功能属性定位德芙的功能属性定位（2）“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上，解决消费者担心健康的问题。（3）德芙，由爱而生，提醒天下有情人，如果你爱他（她），请及时

3、让你所爱的人知道，并记得深深地爱，不要放弃，属于情感利益定位。（1）巧克力的品质和口感是消费者购买时的第一选择。产品整体概念核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。形式产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。延伸产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质的服务；先进的生产和包装工艺。期望产品：纯正的巧克力风味；特别口腻的口感；独特巧克力的体验。潜在商品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象。产品组合策略1.延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端

4、陈列面。2.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装;针对高端消费群体推出德芙碗装系列;针对大众消费群，推出德芙+10%促销系列装；针对家庭消费市场、节日消费市场特性。推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。3.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的结合，既增加产品的规格，延伸产品深度。如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、47+5g、80g、80g+8g、150g不同SKU的产品组合，丰富了产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。品牌发展策略 有品牌，有未来，要积极与顾客互动。打

5、造出，只有人们意向要送礼物给女性朋友友，就想到德芙新语。让德芙与浪漫的爱情联系到一起。德芙dove do you love me。包装策略一、分类包装 根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不同的包装。如购买者自己或家人享用，则选用简单包装的。塑料包装（家用）二、等级包装 质量较差或口味不好的巧克力往往外包装的颜色较深且不美观。这类产品主要是针对中低端的消费者。因为它生产成本低，价格会较便宜，对口味没要求，且对价格敏感的消费者可能会比较喜欢购买。按产品质量的不同等级分别设计不同的包装。三、配套包装（组合包装）每个人所喜好的口味有时会不同，选择这种包装能使每人吃的自己最喜欢的口味或者每人都能享受到多口味带来的满足感。因此避免了某些矛盾的发生。德芙星彩巧克力（7种不同口味）德芙巧克力精心之选（8种不同口味）四、再使用包装对大部分女性消费者来说，漂亮精致的包装盒都会好好收藏起来，装一些小东西之类，既能当装饰品摆放，又能资源合理利用，何乐而不为呢？再使用包装，是指包装物在被包装的产品消费完后还能做他用的做法。谢谢观赏！谢谢观赏！