微软渠道销售培训.ppt

1、微软产品销售培训微软产品销售培训 李 爽 010-58652988-869813601253545 v-PartnerPartner ProgramProgram 微软在中国的分销体系微软在中国的分销体系微软在中国的分销体系微软在中国的分销体系 微软产品概述微软产品概述微软产品概述微软产品概述 微软的几种销售模式微软的几种销售模式微软的几种销售模式微软的几种销售模式 微软合作伙伴计划微软合作伙伴计划微软合作伙伴计划微软合作伙伴计划MSPPMSPPMSPPMSPP介绍介绍介绍介绍 微软产品在中国的分销体系微软产品在中国的分销体系3MicrosoftMicrosoft分销商总代理分销商总代理代理商

2、代理商（经销合（经销合作伙伴）作伙伴）用户用户目录目录操作系统组Windows XP(Professional)Vista应用软件组Office 2007、Visio2007、Project2007、Moss2007、Visual Studio&MSDN服务器组Windows Server 2008、SQL Server 2008、Exchange Server 2007、SCCM2007、MOM20054操作系统组操作系统组-WindowsXP主要卖点远程桌面、系统还原、设备驱动程序回滚、智能卡支持、早期OS版本兼容/仿真模式、自动更新、集成CD烧制、无线网络、联机防火墙系统启动时间比win

3、2000少34%，应用程序启动比windows me快21%，从待机状态恢复比windows 2000快21%GGS计划(Get Genuine Solution),Windows 桌面操作系统正版化解决方案 版本专业版：为商业用户设计的，有最高级别的可扩展性和可靠性，支持域及文件加密系统。5操作系统组操作系统组-Vista微软最新的桌面操作系统版本：家庭普通版，家庭高级版，商用版，企业版，旗舰版。主要特性:1)绚丽的界面。信息清晰，不打开文件即可看到文件概要内容，向导对话框更加明晰。2)Glass特效等。3)搜索功能。Instant Search的强大搜索功能按照文件内容搜索。4)安全保障。

4、增加了User Account Control/Windows Defender等，提供全新的安全保障。5)可靠性。通过Startup Repair工具对无法启动的系统进行诊断，并自动修复。6)性能提升。Super Fetch对常用软件在习惯使用的时间前进行预加载，Ready Boots可以通过USB设备作为额外缓存，提高系统性能，加快了响应速度。7)更多的多媒体体验。6应用软件组应用软件组Office 2007 Visio 2007 Project 2007 Moss2007 Visual Studio&MSDN MOM 2005应用软件组应用软件组-Office2007主要卖点首次提供基于

5、Web的群组协作平台-SharePoint Team Services使用者只要经浏览器即可直接编辑或加入信息到网站上第一个支持XML的办公平台第一个融合了.NET服务架构率先支持高达64,000汉字的超大字符集中文版首次集成了中文语音技术多语言翻译功能8应用软件组应用软件组-Office2007版本及组件：标准版：Word、Excel、Outlook、Powerpoint专业增强版：Access、Publisher、Infopath、Communicator企业版：Groove、Onenote开发版：Visio、Project、SharePoint Designer9应用软件组应用软件组-V

6、isio200710对标准对标准 Office 图表功能的图表功能的补充补充1协助技术设计、协助技术设计、部署和维护部署和维护IT实施实施2可开发自定义的可视化解可开发自定义的可视化解决方案决方案3应用软件组应用软件组-Visio2007版本标准版图表解决方案帮助业务专业人员共享他们日常处理的信息并加以可视化。项目经理、市场和销售人员、HR 人员、管理人员和其他人企业版帮助技术专业人员对现有创意、信息和系统加以可视化-并建立新创意、信息和系统的原型。IT、开发人员和工程专业人员它还包括标准版中的业务图表解决方案Visio 企业网络工具（企业版的附件）有了企业网络工具附件，IT 专业人员就可以获

7、得高级网络图表和文档能力，以及附带的订阅11应用软件组应用软件组-Project2007主要卖点根据不同的项目类型与规模大小，提供不同的版本让项目团体成员、部门主管、企业管理层和外部工作的工作伙伴均可对项目进行安排、追踪、报告和分析。是商业项目管理全方位的解决方案直观的计划工具协作工具资源管理基于Web的分析和报告工具可扩展的平台12应用软件组应用软件组-Project2007版本标准版、企业版、服务器版、PWA（Project Web Access）客户定位Microsoft Project 标准版-为业务经理而设计有助于业务经理轻松的跟踪日程及资源状况，共享项目信息分析结果等。Micros

8、oft Project 专业版-为工程与资源管理者而设计 在标准版的基础上加入了项目管理函数功能，使得企业项目管理得以标准化，同Project 服务器版一并运作，Project专业版还将提供功能强大的公文包与资源管理工具。Microsoft Project 服务器版-为IT专业人员而设计提供了一个技术领先的企业协作与项目管理平台，不但具有可测量、安全、灵活等特点，它还可以与您现有的业务系统进行整合。13应用软件组应用软件组Moss2007 企业内部门户站点的建立，方便企业内部更加快捷的信息共享和协作。包含功能为协作、搜索、内容管理、电子表单和流程、商务职能等。也可用于企业的外部网站建设。早期版

9、本为：SharePoint Portal Server2003(SPS)现在版本为：Microsoft Office SharePoint Server2007(MOSS)14应用软件组应用软件组-VisualStudio&MSDN微软最新的开发工具使用开放式工具平台面向任何Internet 设备并与任何平台集成提高开发人员的效率使用功能强大的工具和技术创建可缩放的、可靠的企业应用程序唯一一个从一开始就是为XML Web 服务创建的开发环境Visual Studio.NET 是开发人员效率的行业基准MSDN 跟踪微软技术的最好途径15服务器组 Windows Server 2008 SQL S

10、erver 2008 Exchange Server 2007 ISA Server2006 SCCM2007（System Center Configration Manager2007）Windows Small Business Server2003 服务器组服务器组WindowsServer2008Microsoft Windows Server2008是微软有史以来最强大的操作系统平台，用以连接各类应用程序、网络应用与Web服务，满足从工作组级到数据中心级的客户需求。功能的改进和创新：坚固的基础；全面的虚拟化技术，高效的Web，增强的安全保护。版本：1）标准版、企业版、数据中心版、安

11、腾版、网络版2）标准版（无Hyper-V）3）企业版（无Hyper-V）4）数据中心版（无Hyper-V）PS:HyperV是微软Windows Server 2008版本中进行服务器虚拟化的组件17访问许可的变化访问许可的变化客户端访问许可客户端访问许可Windows Server 2008启用新的客户端访问许可，包括：设备CAL（Device CAL）和用户CAL（User CAL）客户可以根据自己的需求任意选择设备CAL（Device CAL）和用户CAL（User CAL）的组合。两种类型价格相等。18服务器组服务器组SQLServer2005版本版本标准版4CPU，3GB内存适合中小

12、型组织的经济型版本 企业版Cluster、32CPU，64GB内存适用于希望获得处理部署大型网站及在线数据/事务的处理(OLTP),数据仓库，群集技术及容错的应用，支持更多的CPU等功能的用户19服务器组服务器组Exchange2007的价值的价值实时的企业、团队、个人工作效能立体的安全性高可扩展性，可靠性和可管理性功能：自有管理双方都使用Exchange Server的情况下，可收回已发出且对方未打开的邮件；共享日历，语音邮件，可实现电话拨打Exchange Server发送语音邮件的功能；垃圾邮件过滤，按主题、内容进行分级的隔离和筛选。销售注意：Exchange Server2007是纯X

13、64位，需要Windows Server也是X64位的；Exchange Server2003是32位，并且必须安装在32位的Windows Server上。所以：Exchange Server2003到2007不是升级，而是迁移。20目前安全问题目前安全问题21危机四伏危机四伏危机四伏危机四伏到 2010 年时 Internet 上将有 140 亿台设备到 2005 时将有 3500 万远程用户 动态网站将增加 65%从 2000 年到 2002 年，报告的安全事件从 21,756 起上升到 82,094 起在接受调查的 445 人当中，有将近 80%的人认为 Internet 经常受到攻击

14、，而四年前这个比例仅为 57%只能检测到 90%的安全漏洞只能检测到 85%的计算机病毒用替代配置只能避免 95%漏洞大约 70%的 Web 攻击发生在应用程序层软肋多多软肋多多软肋多多软肋多多1 来源：Forrester 调查2 来源：信息周刊，2001 年 11 月 26 日3 来源：Netcraft 摘要4 来源：CERT，2003 年5 来源：CSI/FBI 计算机犯罪与安全调查6 来源：计算机安全协会(CSI)计算机犯罪与安全调查，2002 年7 来源：CERT，2002 年8 来源：Gartner 组112233445566667788服务器组服务器组ISAServerSecure

15、,fastInternetconnectivity22多功能，多多功能，多多功能，多多功能，多层层次控制的防火次控制的防火次控制的防火次控制的防火墙墙 高性能的，可高性能的，可高性能的，可高性能的，可扩扩展的展的展的展的WebWeb缓缓存存存存 灵活方便的策略管理，灵活方便的策略管理，统一的一的帐号控制号控制安全的Internet访问快速的Web访问统一和灵活的管理开放的，可扩展的平台强强大的大的扩展能力和定制化能力展能力和定制化能力服务器组服务器组MOM2005Microsoft Operations Manager 对于各种规模的基于Windows 2000的环境，Microsoft Op

16、erations Manager 2005都为之提供了企业级的事件和性能管理功能 已经更新发布了Service Pack 1(SP1)、附加和改进的管理包、新的软件开发工具(SDK2)和资源工具包。这些增强功能可以帮助管理员改进操作、提高性能和最大限度地提高系统和应用程序的可用性。23WindowsSmallBusinessServer2003的定位的定位Microsoft Windows Small Business Server 2003是Windows Server System的服务器部分针对中小企业需求、微软系列服务器产品的有机组合通过服务器技术整合和创新的管理工具，使中小客户可以构建速度更快、安全性更强、效率更高的IT信息环境。特别适用用户：小型企业(PC机个数在5台以下)中型企业(PC机个数在5-75台之间)IT技术提供商、服务商预算有限，或是购买公司里第一台服务器24市场概况：市场概况：中国庞大的中小企业市场中国庞大的中小企业市场25Source:Source:AMI researchAMI research，CCID2003CCID2003中国超过中国超过2000万中