房地产中介联盟项目的市场调研.ppt

1、房地产中介联盟市场调查计划Jul.2016项目组北京调查项目编号:S160715调研过程包含6个步骤：1确定问题和确定问题和调研内容调研内容编制调研编制调研 计划计划收集收集信息信息分析分析信息信息展示调研展示调研结果结果制定营销制定营销决策决策第1步第2步第3步第4步第5步第6步易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟2调研日程安排7/108/18/38/121）确定问题和调研内容2）编制调研计划7/193）收集信息4）分析信息5）展示调研结果6）制定营销决策7/19完成7/19完成8/1完成8/3完成8/8完成8/12结束易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟3步骤一：确定问题、决策选择和调

2、研内容1、调研问题的确定：1）中小房地产中介对联盟平台建设是否意愿强烈？2）这个项目是否会给我们投资企业带来利益？3）平台建设需要立即上马什么项目是联盟企业急需的？2、管理层面临的决策：1）汇中应当投资这个建设这个联盟项目吗？2）如果投资这个项目，是仅仅涉及二手房交易还是更多业务？3）这个项目是在一二级城市投放还是涉及全国？4）这个项目的平台收入项怎么盈利及定价？易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟4步骤一：确定问题、决策选择和调研内容3、具体的调研内容：1）哪一类中小房地产中介最有可能加入联盟平台？2）平台推出什么样的项目，会有多少企业愿意接受？3）有多少客户和业主会因为平台的搭建而会选择

3、平台联盟交易？4）这个项目实施会对联盟形象带来多少长期声誉和收益？5）相对于合作合买服务，联盟对于中小企业的重要性有多高？易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟5步骤二：编制调研计划设计调研计划需要设计：资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划和接触方法。1、资料来源：北京建委各企业网签数量资料，小区业主资料、门店客户资料。2、调研方法：问卷调查、焦点小组访谈3、调研工具：调查问卷易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟6步骤二：编制调研计划4、抽样计划：1）抽样对象：中小中介、业主、客户2）样本大小：A、中小企业共30家（城区和郊区各半）其中中型（10家门店上规模）10家其中小型（5-10家规模

4、）10家其中微型（1-5家规模）10家B、业主30个（买卖和租赁各半）C、客户30个（买卖和租赁各半）3）抽样过程：样本资料随机选择。5、接触方法：面访、电话、茶话会易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟7调研需要决裁&支援事项1、决裁事项：2、调研费用预算：23000元1）礼品费：客户（30人）+业主（30人）样本*50元/人礼品=3000元。中介公司（30家）*500/家/加油卡=15000元。小计15000元。2）交通费：3000元3）其他杂费（印刷资料、名片）：2000元1）联盟名字的确认：“易（e）汇”房地产中介联盟，易：日月为易，日月交替。改变之意，2）访谈者的职位称呼：易（易（e e）汇）汇 房地产中介联盟