战略研究的基本方法与战略定位.ppt

1、乙战略研究的基本方法与乙战略研究的基本方法与甲的战略定位甲的战略定位1目 录一、我国旅游业的产业困境与甲的企 业使命二、甲的本业投资与战略定位三、甲的产业延伸与资源整合四、甲的增发战略与路演规划五、战略研究的范围与结构六、甲战略命题的提出与求证2一、我国旅游业的产业困境与甲的企业使命引言引言：乙研究旅游业的历史积累和把 握能力 海南建省的旅游研究人流引导规律 北京旅游局饭店群管理同质过剩资源的管理难题 西安国旅传统旅行社的竞争危机垄断客源到开放客源的危机 3无锡灵山大佛的策划主题公园投资及周边土地资源开发 国家信息中心旅游信息库的经营中国电子商务的运营瓶颈 招商银行一卡通的旅游资源嫁接我国旅游

2、业的信用化结算模式探索41、问题的提出高速成长的旅游产业没有主业投资机会大型企业的运营方式没有基本逻辑线索传统旅游的思维惯性没有完成理念提升5国外旅游业的历史演化国外旅游业的历史演化8090年代中介组合式过渡旅游0010年代个性选择式休闲旅游6070 年代产品推销式观光旅游大公司引导旅游人流并创造投资机遇大平台汇集旅游信息并形成运营规范大开放改变旅游业态并消灭过时中介6第一落差第一落差大型专业公司出现大公司投资新机遇引导人流创造热点区域分散旅行社推销国家垄断型旅行社投机性新区投资风险加大压价竞争各类旅游产品旅游市场混乱老区无利可图2、产业的背景中外旅游产业的巨大落差7公共信息平台大型社嫁接社小

3、型社大型产品公司个体运营分散信息产品赌搏第二落差8信息系统消费习惯服务能力信息开放网上旅游信用乱服务差网络圈钱无习惯信息少第三落差93、我国旅游业的重组转型用了3-5年时间完成国外五十年完成的三大产业整合任务：创造高利润的产品型大公司建立高水平的旅游服务网络探索高技术的休闲旅游业态结论结论：我国旅游产业的战略重组是一个复杂的系统工程，必须用全新的战略研究方法再造产业转型领袖104、谁是我国旅游业重组转型的产业领袖国外竞争对手的三大优势与三大劣势：国内产品公司的运营周期与延伸障碍国内分散公司的利润基础与扩张陷阱国内大型公司的战略优势与转型难点结论结论：借用中外运物流产业分析的观点115、甲重组转

4、型的企业使命政策分析法确定企业使命的方向历史分析法判断重组转型的基础资源分析法完成竞争对手的比较能力分析法研究公司内部的素质文化分析法提升公司员工的责任 结论：结论：借用丰乐种业使命分析的论点12二、甲的本业投资与战略定位1、本业投资的聚焦点公共性平台大公司服务小网点建设2、本业投资的时间点延后性投入适度性投入对接性投入3、本业投资的作用点规模化扩张稳定性客源区域性战略134、本业投资的延伸点产品性投入多元化发展客户网对接5、本业投资的渠道点金融网络嫁接虚拟酒店网络加盟连锁体系结论：本业投资是旅游业产业重组的基础，虽然不可能快结论：本业投资是旅游业产业重组的基础，虽然不可能快速实现高利润，但必

5、须作为甲建设的重点投资领域。速实现高利润，但必须作为甲建设的重点投资领域。14三、甲的产业延伸与资源整合1、十大产业价值链的国内外比较2、旅游产品投资项目的选择标准和案例剖析资源垄断壁垒区域热点延伸特色产品定位投入产出比较客户共享程度3、资源整合（收购兼并）的程序安排与方法训练15四、甲的增发战略与路演规划1、中国旅游服务网络再造工程2、增发项目的三大 板快：服务网络的现金流量-旅游地产的路线利润-特殊产品的市场评测3、甲宣言与路演转播大纲16 五、战略研究的范围与结构1、产业、资源与资本三位一体的研究范围产业定位操作热点企业热点行业热点战略战略聚焦聚焦资源整合资本运作17企业发展战略研究企业

6、发展战略研究企业定位企业定位（经营战略）（经营战略）企业使命企业使命（经营哲学）（经营哲学）竞争支点竞争支点（经营策略）（经营策略）宏观经济环境分析国外企业实践经验社会生活发展趋势国家政策基本走向中观产业发展趋势微观产品竞争要素同类企业资源比较自身企业能力优势企业资源企业资源整合计划整合计划外部收购兼并的资产重组计划内部资产置换的资源重组计划外部战略联盟的能力重组计划企业资本企业资本运作方案运作方案金融素质与资本回报业绩的统一金融概念与资本市场热点的融合金融技术与资本运作通道的对接资产状况收益状况现金流量产业空间产业位势产业能力金融人才融资手段投资银行股市联动2、战略策划的基本结构183、战略

7、把握能力的运用环境（1）不成熟的资本市场正在转型-资本在天上飘（2）不成熟的产业结构必须再造-企业在地上爬（3）不成熟的企业领袖多重困惑-人才在门口晃结论结论：乙的战略研究理念是：贯通三个发展瓶颈的主体研究，加抢先同类竞争对手的机会研究，加跨越地域、产业、功能的交叉研究，等于转型时期的特殊战略定位方法。掌握这一方法的产业领袖很容易打造多元上市公司群落的中国或企业集团，并通过抢先的跳跃或增殖为加入WTO后的再重组奠定基础。19六、甲战略命题的提出与求证战略命题的提出做行业领先者（甲经验与内外比较）战略分水岭对主业网络构建的三种意见主体网络构建的三条路径自建加盟酒店、航空外部联盟银行网络上嫁接旅游（卡类带商务旅游）战略性投资与策略性投资战略性投资：构建旅行社价值链,旅游价值链前端渠道建设投资后端整合资源投资打通“肠梗阻”,调整组织信息平台构建(BPR,ERP,CRM,Call Center)员工培训,管理提升策略性投资：资本收益性项目金融投资（股权、控制权收购 证券）高科技风险投资房地产20