店堂商品陈列与空间规划(二).ppt

1、 服飾零售業【終端績效提升】組訓課程 科目名稱店堂商品陳列與空間規劃(二)1.财位是什么？2.如何把人“压”进来？3.不要挡了财路！4.扩大导购甜蜜区5.收银台与试衣间6.案例说明：不要不信邪，其实很科学很科学很科学很科学！为什么有阴街面阴街面阴街面阴街面与阳街面阳街面阳街面阳街面？立模立模立模立模靠边站！中岛中岛中岛中岛别乱放！一定会有死角死角死角死角！营业员站位站位站位站位 远离远离远离远离导览主动线主动线主动线主动线 专卖店动线调整后 一夕间业绩暴涨三倍？暴涨三倍？暴涨三倍？暴涨三倍？第第一一甜甜蜜蜜区区死死 柜柜第第 二二 甜甜 蜜蜜 区区死死 柜柜收收 银银 枱枱收收 银银 枱枱试试

2、衣衣间间试试衣衣间间延延展展甜甜蜜蜜区区第第三三甜甜蜜蜜区区第第一一甜甜蜜蜜区区第第 二二 甜甜 蜜蜜 区区死死柜柜死死 柜柜收收 银银 枱枱试试衣衣间间延延展展甜甜蜜蜜区区死死柜柜变变活活延延展展甜甜蜜蜜区区 第第一一甜甜蜜蜜区区第第二二甜甜蜜蜜区区延延展展甜甜蜜蜜区区死死 柜柜收收 银银 枱枱试试衣衣间间延展甜蜜区延展甜蜜区死死 柜柜第三甜蜜区第三甜蜜区死柜变活死柜变活 第第一一甜甜蜜蜜区区第第 二二 甜甜 蜜蜜 区区死死柜柜死死 柜柜第第一一甜甜蜜蜜区区第第二二甜甜蜜蜜区区收收 银银 枱枱试试衣衣间间收 银 枱收 银 枱第第一一甜甜蜜蜜区区第二甜蜜区第二甜蜜区死死2.逆时针的动线主轴 3

3、.货样配置平面图4.沿墙原则的运用 5.重力/反重力原则的运用 6.商品展演教育示范 7.店堂灯具的改善建议 1.别放过店外的人 8.三分钟即时反应千万别忘了“勾引”需求的商品！闭着眼睛走走看！停留时间和客单价成正相关！终端业态品项配比价格带避免视觉死角提高陈列坪效 高貴低賤上松下紧 要会说故事男主角女主角男配角女配角 照度色温度演色性电源开关电容与耗电 先站门外看看人员站位店堂音响灯光陈列方式 謝謝各位,辛苦了。商品陳列與空間規劃暫告段落您可以去逛街試試看!行进动线行进动线 vs.视觉动线视觉动线动线分离动线分离 vs.动线合一动线合一 1.1.营业员的局部陈列操作营业员的局部陈列操作 2.

4、2.店堂商品陈列周期轮动店堂商品陈列周期轮动 3.3.主推款的规划主推款的规划 4.4.陈列范例引导陈列范例引导基本考核基本考核 内部评鉴内部评鉴 拍照存证拍照存证上架波段规划季节性消费需求上架波段规划季节性消费需求FABFAB组合演练组合演练 别忘了过季存货别忘了过季存货陈列范例的定期公布与调整陈列范例的定期公布与调整 1.1.照度照度 2 2.色温色温 3 3.演色性演色性 4 4.开关开关 5 5.耗电耗电与入店人流量成正相关与入店人流量成正相关以以3000K3800K3000K3800K为适当为适当避色低于避色低于Ra_80Ra_80尽可能分散光源控制尽可能分散光源控制请把它当成固定开支请把它当成固定开支謝謝各位,辛苦了。课程结束大家回去要怎做呢？