国际贸易单证实训姜宏25476国际贸易单证实训教案.doc

1、 职业学院教案 学年第 学期 专 业：国际商务、商务英语 课程名称： 外贸制单 教 材：国际贸易单证实训教学参考书：国际商务单证实务 进出口业务实训教程学 时： 72学时 任课班级： 07国商1/2 任课教师： 姜 宏 教 案课程：国际贸易单证实训 编号：001授课时间年 月 日 星期 第 节学时4班级06国商2教学单元项目1 起草合同教学目标目的1、知识目标：掌握合同条款的主要内容2、能力目标：能够根据交易磋商的内容起草合同教学手段与教学资源1、 往来函电资料2、 销售确认书3、 单证考试指南4、 模拟实训教材要求1 要求学生能够根据交易磋商的内容起草合同并更够注意起草合同过程中的重要事项2

2、 能够逐渐适应英文大写缮制合同 教学难点合同中价格条款、支付条款、运输条款的确定教学重点1、 销售合同/确认书的主要条款2、 相应条款的英文描述3、 单价的构成要素4、 运输条款的五条主要内容教学方法学生模拟实训为主；教师讲解引导为辅； 教学思路设计及时间分配1课程介绍（25分钟）（1）国际贸易单证实训实训课程的功能、作用（2）国际贸易单证实训实训课程的模块构成（20个项目）（3）结合课程组织的全国国际商务单证员证书考试安排2实训任务安排 （1）实训项目1.3.1往来函电磋商内容分析（45分钟） （2）销售确认书格式、条款分析（20分钟） （3）结合项目1.3.1填制销售确认书、评价学生练习结

3、果（60分钟）3总结知识要点（10分钟） （1）单价的构成要素； （2）三种主要的支付方式，具体分类 （3）运输条款的五项内容 （4）运输标志的标准课堂教学目标考核1 提问总结合同的主要条款2 指导总结合同缮制情况课后作业1 朗读并默写合同条款2 熟记并默写合同条款中的英文描述3 实训项目1.3.2-1.3.4 课后分析1 大部分学生对于以行动为导向的教学方法表现出极大的兴趣和高度的参与性；2 一小部分学生认为比较难，建议降低教学内容难度；3 学生对支付方式等基础知识掌握程度较低，在解释相关支付条款时学生理解有困难；备注教 案课程：国际贸易单证实训 编号：002授课时间年 月 日 星期 第 节

4、学时4班级06国商2教学单元项目1：起草合同教学目标目的1、知识目标：掌握合同条款的主要内容2、能力目标：能够根据交易磋商的内容起草合同教学手段与教学资源1. 往来函电资料2. 销售确认书3. 单证考试指南4. 商务综合模拟实训教材要求要求学生能够根据交易磋商的内容起草合同并更够注意起草合同过程中的重要事项教学难点合同中价格条款、支付条款、运输条款的确定教学重点1 销售合同/确认书的主要条款2 相应条款的英文描述3 运输条款的五条主要内容4 支付条款教学方法学生模拟实训为主；教师讲解引导为辅； 教学思路设计及时间分配1复习销售确认书主要条款及英文描述（10分钟）2实训任务1.3.2 （1）分组

5、讨论实训任务1.3.2往来函电内容并填制销售确认书（60分） （2）巡回指导：提醒合同主要条款内容的确定并给出电文缩写的注释。审核各组填制合同情况，了解存在的主要问题。（3）评价学生练习结果（50分钟）3. 实训任务1.3.3（50分钟）4总结知识要点及布置作业（10分钟） （1）实训任务1.3.4 课堂教学目标考核1. 提问总结合同的主要条款2. 指导总结合同缮制情况课后作业1. 实训项目1.3.4 2. 预习信用证基础知识 课后分析实训任务1.3.2制单存在的主要问题1. 买卖双方名称及地址的英文拼写、标点符号缺失；2. 合同编号的确认理解有误，错误的将订单号当成销售确认书号码；3. 唛头

6、中合同编号及箱号的编制容易出错；4. 计价单位与数量单位的一致性；5. 金额的大写不规范；6. 信用证条款中关于开证期限的规定，一般应在合同签订日期后15日左右，装运期前30-45天。7. 卖方应提交的单据根据不同的术语应有所区别，如CFR条件下由买方投保，因此卖方无需提供保险单。备注教 案课程：国际贸易单证实训 编号：003授课时间年 月 日 星期 第 节学时4班级06国商2教学单元项目2：申请开立信用证教学目标目的1 知识目标：了解进口商申请开立信用证的流程；掌握开证申请书条款的主要内容；2、能力目标：能够根据交易合同缮制开证申请书教学手段与教学资源1、 合同资料（1份/人）2、开证申请书

7、（1份/人）要求1 掌握申请开立信用证的流程；2 根据合同资料缮制开证申请书。教学难点开证方式；开证申请书条款的内容含义；单据条款；教学重点单据条款的具体含义分析教学方法任务驱动教学法、讲授法 教学思路设计及时间分配 1进口商申请开立信用证的流程（10分钟） 2实训任务2.3.1 （1）实训任务2.3.1合同内容分析（30分钟） （2）开证申请书格式、条款分析（45分钟）3结合项目1.1填制销售确认书、评价学生练习结果（60分钟）4. 总结知识要点及布置作业（20分钟）课堂教学目标考核对实训任务2.3.1的完成比例和完成质量课后作业结合实训任务2.3.2签订的购买合同填制一份开证申请书课后分析

8、实训任务2.3.1完成质量分析1 信用证到期日和到期地点不明确。一般来讲，信用证到期日规定为最迟装运期后15-21天合适；到期地点一般规定在受益人所在国。本项目中最迟装运期为2005-08-31，受益人所在国为日本，若以信用证的到期日规定在2005-09-20左右，到期地点规定在日本比较合宜。2 商品描述一栏应包括商品数量、商品名称、价格术语和包装情况，本项目中应写成100 SETS OF 48 INCHES COLOR TELEVISION AT USD1000 PER SET CIFTIANJIN PACKED IN CARTON OF ONE SET EACH. 3 信用证的议付方式为即

9、期、议付，汇票金额为发票金额的100%。4 保险单的投保险别为海洋运输一切险和战争险，几个小组漏选Ocean Marine Transportation 5 品质证书的出具单位应明确为制造商还是检验检疫机构。6 对于合同没有规定的单据有的同学也选填了，如装船通知，原则上也可以；但是本项目合同书中并没有要求。7 附加条款中，银行费用和单据提交期限条款有的小组漏填了。8 经办人的电话应填写开证申请人的电话，有的小组填的是受益人的电话。9 绝大部分小组都没有填写申请人的名称、法定代表人的签字备注教 案课程：国际贸易单证实训 编号：004授课时间年 月 日 星期 第 节学时4班级06国商2教学单元项目

10、3：分析信用证教学目标目的1知识目标：掌握信用证的主要内容；2能力目标：能够分析信用证条款教学手段与教学资源信用证实训任务3.3.1-3.3.4信用证分析结果单教材/单证员考试复习指南要求要求学生能够看懂信用证，理解信用证条款对受益人制单的要求。教学难点信用证对受益人所需提交单据的规定教学重点1、信用证中关于商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地证、受益人证明书的规定；2、信用证中关于信用证有效期、最迟装运期、单据提交期限的规定及对受益人的约束。教学方法项目教学法教学思路设计及时间分配1、 以实训任务3.3.1为例介绍讲解信用证的主要内容；（45分钟）2、 学生独立分析实训任务3.3.2，

11、教师巡视指导（30分钟）3、 教师讲评，核对答案（15分钟）4、 学生独立分析实训任务3.3.3，教师巡视指导（30分钟）5、 教师讲评，核对答案（15分钟）6、 学生独立分析实训任务3.3.4，教师巡视指导（30分钟）7、 教师讲评，核对答案（15分钟）课堂教学目标考核学生对信用证术语的掌握准确程度及对实训项目3.3.2-3.3.4的完成程度及完成质量课后作业预习审核信用证要点课后分析1 学生对信用证内容与条款的把握比较准确；备注教 案课程：国际贸易单证实训 编号：005授课时间年 月 日 星期 第 节学时4班级06国商2班教学单元项目4：根据合同审核并修改信用证教学目标目的知识目标：掌握信

12、用证审核的要点能力目标：能够根据合同找出信用证的不符条款教学手段与教学资源SALES CONTRACTSLETTER OF CREDIT要求能够根据合同找出信用证的不符条款教学难点依据合同审核信用证的要点教学重点信用证中的常见错误教学方法实例讲解、任务驱动教学思路设计及时间分配1 信用证审核的重要性（5）2 结合实训任务4.3.1讲解信用证审核的步骤和要点（60）3 总结信用证审核中常见的问题（25）4 学生自己完成实训任务4.3.2的审核任务、教师巡视指导。（45）5 总结学生审核信用证过程中存在的问题，核对答案。（30） 6学生整理信用证存在的问题，出具审核报告（15）。课堂教学目标考核学

13、生审核信用证任务的完成情况，报告的完整性课后作业实训任务4.3.3 课后分析参见附表1、2备注序号项目代号问题/改正131CL/C开证日期按合同规定应不迟于20050820, 而L/C实际开证日期为20050825231D到期地点为开证申请人所在国，对出口商不利，无法保证单据到达开证行时间。将APPLICANT改为BENEFICIARY350开证申请人地址应为1546, 而不是1564；将1564改为1546459受益人所在城市应为NANJING,而不是NANNING；将NANNING改为NANJING532B金额栏币别应为USD, 而不是HKD；将HKD改为USD632B按合同规定L/C金额应有10%上下浮动；加上10% MORE OR LESS ARE ALLOWED742C汇票应为B/L日期后9