市场营销执行方案.docx

1、市场营销执行方案2021市场营销执行方案市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系.这次给大家整理了2021市场营销执行方案,供大家阅读参考,希望大家喜欢. 2021市场营销执行方案1 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间.人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品, 链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,表达出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获.在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚. 二、当前

2、营销状况分析 (一)分析市场状况： 十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品.因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱. (二)竞争对手状况： 1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购置,我们的价格比较适宜大学生. 2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位,我们可以送货上门.手把手教绣及时解决他们的问题. 3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣. 4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 (三)目标客户状况分析：

3、目前,十字绣越来越受大学生的欢迎.我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师. 1、大学生： 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择.他们可以绣一些挂件(卡套, 袋, 挂件等)送朋友或同学.且十字绣简单,价格也适宜. 2、老师： 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友. 三、时机与问题 1、优势： 价格廉价 效劳周到(现场教绣,精美包装,配送物品) 产品质量好 手工艺品更能表示心意,更有纪念价值 目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场 种类多样化 2、劣势： 资金缺乏 货源缺乏 对十字绣的知名度不高 竞争对手多 四、营销策略 (一)产品(十字绣半成品) 主要

4、营销的产品是： 1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 2、 套(成品可装 、人民币等) 3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等) 4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 5、抱枕 6、钱包 (二)价格 目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证.而且价格比南宁外面卖的廉价,比较适合学生.我们提供特色效劳和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题.我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格.我们的宗旨就是满足顾客的需求. (三)促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道： (1)播送宣传 通过播送对我们的十字绣进行

5、解说让学生更了解十字绣,做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放. (2)海报宣传 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动. (3)网上宣传 利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和比照. 2021市场营销执行方案2 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程.农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动.农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程. 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场

6、在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好.随着我国经济的不断开展,人民生活质量不断改善.人们对于农产品的需求日益增加.但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题. 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设开展迅速.我国农产品批发市场不断开展,类别多,农产品市场,数目根本稳定,交易额稳步上升. 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道.根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流

7、通大动脉. 3、农产品营销中介开展活泼,各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断开展壮大.依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题. 三、对产品市场影响因素进行分析 (一)从宏观环境来看(pest) 政策(p)：国家大力支持农业开展,对农业科技投入较大,对一些农业工程提供许多优惠的政策. 经济(e)：近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔. 社会(s)：市场的认可规模大,食品平安问题一直是人们高度关注的问题.技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的

8、支持. (二)消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售效劳等. 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额.但是,由于我国农业科技的开展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割 3、寻求需求： 加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯.打造消费者信得过的品牌. 厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念. 开发潜在消费群体和场所. (三)品牌定位 众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享

9、受.品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力. 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌. 2、产品包装元素：无公害、平安食品,力求高档次包装,突出产品高档定位. 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广. 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销. 四、营销战略(4ps战略) (一)产品策略 1、产品定位：考虑到产品的本钱,同时为了突出产品的质量,我们可以从一开始向消费者

10、推广时实行相对合理的中高价策略. 2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计.还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以一种可爱的包装进入. 3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略. (二)价格战略 1、设计分级价格销售.根据产品的不同子产品的营养价值的不同,设定不同的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体. 2、拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购. (三)渠道策略 农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得的经济效益. 1、农产品批发市场的价值链有

11、待延伸,走垂直一体化道路.一方面有助于寻找到新的利润点,开拓开展空间,快速做大做强.另一方面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义. 2、改造升级原有的渠道组织,提高流通效率.主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造.批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进行完善和开展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要. 3、加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效.政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除

12、农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率. 4、开展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象.同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场. (四)广告战略 充分利用各种广告传媒,比方电视、报纸、广告牌、网络等.在电视广告上,以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等. 此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比方适当进行公益营销,以不同成效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地

13、方食品文化节,促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动,举办_核桃乳杯营销大赛,扩大产品的销路和销量等. 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式.在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群. 五、农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场. 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济开展需要,试销对路的产品.没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义.消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式

14、样,成了新的消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化. 六、农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的.所谓绿色营销是指以促进可持续开展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重视食品平安,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往.绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境.当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐.世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费的“三绿工程.我们要牢牢抓住这

15、一机遇,奏响绿色主旋律,大力开展无公害蔬菜、畜和蛋品.我们要把握机遇,开展农产品的绿色营销. 2021市场营销执行方案3 一、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆! 确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作.因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足.结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也

16、做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了.因此,一个企业要想开展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力.给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力! 二、目标受众策略 “新的装修公司面对剧烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中.有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌. 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标.在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特

17、的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者. 其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传.因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找.因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者.这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效. 三、品牌推广 做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求

18、点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额. 1、行业内部的推广.在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到终端消费者,通过他们来影响消费者,从而赢的装修订单. 2、广告宣传和活动宣传.吸引散客装修订单,同时通过宣传积累品牌效应.不断提升企业自己的品牌形象.因为品牌是未来市场开展的必然趋势.而且,只有广泛的传播,贵公司才能被更多的消费者知道,了解,认可这样,企业才会快速而健康的开展,越做越大. 3、短信群发和 营销.这个是比较直接和有效的手段.到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的

19、业主信息,进行短信群发和 营销.这个本钱低廉,也是销售和宣传非常有效的一种途径! 不可防止的难题,企业刚刚起步,投入有限,如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌,成为营销和推广中贯穿始终的课题.一个重要的方法,就是加强日常常规传播的管理,做好定位广告,使任何一次传播活动都去支持品牌的建立,有利于积累起品牌推广效果. 最后,针对你提出的那个问题,关于如何增强三方的透明度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单),这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写,及时收回存档. 2、在客户交付定金的时候,填写收据(其实

20、相当于客户信息登记表),更甚至增加一项,让客户详细填写信息获取来源. 3、自己保存好这两份单据,以备日后查看. 做了以上工作,自己当然一清二楚了,如果有问题,就可以拿出两张单据,进行信息比对,真相自然明了. 2021市场营销执行方案4 一、筹划目的 企业创立以来,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案. 二、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析. 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况. 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响. 消费者的接受性,这一内容

21、需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景. 2、对产品市场影响因素进行分析. 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响. 三、市场时机与问题分析 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键.只是找准了市场时机,筹划就成功了一半. 1、针对产品目前营销现状进行问题分析.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面： 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售. 产品质量不过关,功能不全,

22、被消费者冷落. 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣.产品价格定位不当. 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻. 促销方式不务,消费者不了解企业产品. 效劳质量太差,令消费者不满. 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题. 2、针对产品特点分析优、劣势.从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力.分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机. 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达：总销售量为_万件,

23、预计毛利_万元,市场占有率实现_. 五、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略. 以产品主要消费群体为产品的营销重点. 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等. 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达效果. 1)产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场. 2)产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系. 3)产品品牌.要形成一定知名度,、美誉度,

24、树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识. 4)产品包装.包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略. 5)产品效劳.筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高. 3、价格策略.这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性. 给予适当数量折扣,鼓励多购. 以本钱为根底,以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争力.假设企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订. 4、销售渠道.产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策. 5、广告宣传. 1)原则： 服从公司

25、整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象. 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传. 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式. 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等. 2)实施步骤可按以下方式进行： 筹划期内前期推出产品形象广告.销后适时推出诚征代理商广告.节假日、重大活动前推出促销广告.把握时机进行公关活动,接触消费者.积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度. 6、具体行动方案. 根据

26、筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案.行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性.还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势. 六、各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得效果.费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定. 七、方案调整 这一局部是作为筹划方案的补充局部.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进行调整. 2021市场营销执行方案5 一、

27、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点.(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品. 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者. 4、制造商场热点、社区热点、城市热点. 5、吸引大量目标消费群. 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点. 2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放. 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动. 活动步骤： 1)销售人员

28、向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定). 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款. 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(准备工作100张). 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖. 4、消费监控产品进入商场dm. 5、现场

29、pop广告. 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息. 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜. 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业.或挂两条竖幅,由头：“祝_公司7月出口行业第一;“祝_消费监控专柜隆重开业 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅. 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作. 1、社区选择： 1)在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显. 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是

30、起到了“事半功倍效果. 3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作. 2、社区促销定位 1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性. 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整. 3)让目标消费群全身心的体验、试用. 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时

31、间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日. d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定),“一为社区内主宣传点,“n为次宣传点. e活动创意：社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗,尊重他们清静的生活原则.我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示.同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为. f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性.让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验. 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次： a)社区宣传点;要看社区