情侣装市调研报告.ppt

1、调 查 背 景 随着大学生恋爱观的不断改变，大学情侣成了学校的另一道风景，同时情侣们的消费观也在发生着改变，有些情侣为了表现两个人之间的感情，同时希望自己与众不同，他们会选择一些有个性的物品，而情侣装就成为了他们的最佳选择之一。由此，我们对北津学院的学生进行了关于情侣装进入校园市场的抽样问卷调查。v调查对象：北津学院的部分学生 v调查目的：了解大学校园情侣装市场，收集情侣装相关数据v调查内容：大学生了解情侣装的渠道和对情侣装的要求（款式、面料、价位等）v调查方法：随机抽样调查方式v调查时间：2013年11月14日15日 v数据分析过程：2013年11月16日18日，利用Excel表格和图表对其

2、进行分类汇总及数据分析。数据分析发放问卷80份，收回问卷71份。情侣装市场状况从图表可以看出，处于恋爱中的学生有81.25%愿意购买，现在处于单身的学生有92.31%在未来愿意购买情侣装。总体来说，有87.32%的学生未来会购买情侣装，可见情侣装的潜在市场也是很巨大的。大学生对情侣装可能的接受价格从表格得出，情侣装定价不能太高，定价应定在100-300之间，大学生最宜接受。定价低于100元，有利于吸引部分女生客户，女生比男生更关注低价服装。大学生购买情侣装时期选择图表表明：图表表明：大家比较倾向于在情人节与拍拖纪念日购买情侣装，大家比较倾向于在情人节与拍拖纪念日购买情侣装，也有大部分人看到喜欢

3、就买，而在圣诞节，人们对情侣装的购买也有大部分人看到喜欢就买，而在圣诞节，人们对情侣装的购买欲望相对较弱！欲望相对较弱！大学生对情侣装类型的选择倾向图表表明：图表表明：休闲型跟潮流型的合计比例高达77.46%，可见休闲型跟潮流型的情侣装最受大家的亲睐，同时也有少部分人对情侣装的类型没有任何倾向，他们选择无所谓。大学生对情侣装最注重的方面图表表明：图表表明：大家最注重是情侣装的面料跟款式，所以设计新颖，款式新潮的服装更容易获得消费者的亲睐。同时从表格可以看出，男生最注重品牌，而女生最注重服装能够带来温馨的感觉。随着网络的发展，网络购物已经可以跟传统的大中型商场比拼，网络购物已经成趋势，而通过街边

4、小店购买的消费者要少得多。女生最喜欢到大中型商场购买衣服，而男生最有可能会选择网络购物方式。大学生了解情侣装的方式从图表可以看出从图表可以看出：大部分大学生是逛街看到情侣装广告的。次之是报纸杂志，网络广告，分别占比32.39%,38.03%同时有22.54%的学生是通过朋友介绍的。也有21.13%的大学生是通过其它方式了解情侣装的。情侣装专卖店的个性服务 图表表明：在专卖店为顾客提供饰品制作跟DIY服装设计，大部分人会接受，如果提供情侣大头贴等个性服务，也会有少量愿意接受。结 论 v1、愿意购买情侣装的比例高达87.32%，可见情侣装市场是非常巨大的，随着网络的发展，大学生们比较倾向于在网上购

5、买情侣装，但如果开一个街边小店，能够提供饰品制作跟DIY服装设计等特别的个性服务，也能迎合消费者的需求，市场前景也是相当不错的。如果能够在开实体店的同时，也能经营一个提供个性服务的网店，这能够为店铺更添一份精彩。结 论v2 2、在定价方面，由于大学生的消费能力有限，可以采用平民化定价方式（100-300元）v3 3、适当的在特殊日期（情人节等）做一些促销活动。v4 4、不断收集客户资料，了解客户的喜好，生日，纪念日，不断推出为客户专门定制的个性化服务结 论v5、在宣传方式上，主要选择有趣的，带有爱情，情侣相关的报纸，杂志进行宣传，同时也可以配带利用微信，QQ，微博，论坛等相关的网络宣传方式进行宣传。店铺对供应商的要求v由于消费者对服装面料，款式，温馨感的要求较高，所以一定要选择面料好，款式设计方面新颖，时尚，并且能够生产出让人穿了能够感觉到温馨的供应商。需要考虑的其它重要因素v通过询问，观察了解到，年租金大概在2万-3万，店铺位置会选择在后街大门向右的一个铺位，对物业，店铺装修等重要环节还在考虑中。v调查问卷见附件（Word版）谢谢聆听 组成员：黄春林组成员：黄春林 罗熹罗熹 曹世泽曹世泽 邹家美邹家美 周双南周双南 文婷文婷 聂姗姗聂姗姗 刘惠子刘惠子