平安基本法剖析.ppt

1、平安基本法剖析平安基本法剖析哈密中心支公司人管岗哈密中心支公司人管岗王胜利王胜利为什么要剖析基本法？为什么要剖析基本法？平安寿险营销最好的激励是什么？平安寿险营销最好的激励是什么？平安寿险营销最好的激励是什么？平安寿险营销最好的激励是什么？平安寿险营销最好的激励就是平安寿险营销最好的激励就是基本法基本法！聪明的业务员在基本法中找到了聪明的业务员在基本法中找到了黄金屋黄金屋黄金遍地黄金遍地糊涂的业务员在基本法中碰到了油锅月月煎熬糊涂的业务员在基本法中碰到了油锅月月煎熬聪明和糊涂绝不是聪明和糊涂绝不是“天生天生”，只要学懂基本法你就会，只要学懂基本法你就会明白什么是眼睛一擦亮，黄金遍地捡明白什么是

2、眼睛一擦亮，黄金遍地捡所以很有必要让大家全面细致的所以很有必要让大家全面细致的了解基本法了解基本法,学会学会“算计基本法算计基本法”！“算计基本法算计基本法”两手：一手做业绩，一手做增员两手：一手做业绩，一手做增员一抓：全面抓团队一抓：全面抓团队业务员的入司流程业务员的入司流程一、业务人员聘用的基本条件一、业务人员聘用的基本条件1、年龄：、年龄：20周岁周岁50周岁；周岁；2、学历：高中以上学历（含高中）；、学历：高中以上学历（含高中）；3、相貌端正、身体健康；、相貌端正、身体健康；4、无不良嗜好、无违法犯罪记录、无不良嗜好、无违法犯罪记录二、招聘作业流程二、招聘作业流程1、报名：、报名：应聘

3、人员应准备以下材料应聘人员应准备以下材料填写中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表填写中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表个人简历个人简历身份证复印件，并提供原件身份证复印件，并提供原件个人最高学历证明复印件，并提供原件个人最高学历证明复印件，并提供原件近期一寸免冠照片近期一寸免冠照片3张张公司认为必需的其它材料公司认为必需的其它材料新人入司健康说明新人入司健康说明内担保书一份内担保书一份外担保两份外担保两份业务员承诺书业务员承诺书寿险营销员入司登记表寿险营销员入司登记表寿险业务员聘用合同书寿险业务员聘用合同书外担保人的条件外担保人的条件外担保人年龄外担保人年龄男性应不满

4、男性应不满60周岁周岁，女性不女性不满满55周岁周岁，须具有当地正式户口、确定的，须具有当地正式户口、确定的住所住所,担保人要求必须是国家承认的行政机担保人要求必须是国家承认的行政机关或者大型的企事业单位的在职人员，如关或者大型的企事业单位的在职人员，如果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶，果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶，担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户口本！口本！2、面谈、面谈3、参加新人创业说明会、参加新人创业说明会4、“礼贤礼贤”甄选系统测试甄选系统测试业务人员必须经过业务人员必须经过“礼贤礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分数甄选系统测试且

5、满足一定的录用分数方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤礼贤”甄选系甄选系统测试报告。统测试报告。LASS成绩：成绩：4分分以上方可录用；以上方可录用；如果如果LASS成绩测试成绩测试3分，分，则在性向平均则在性向平均6分或自信心、说服力分或自信心、说服力8分分以上以上问题：大家讨论一下做问题：大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题？时都要注意哪些问题？关于关于LASS测试的几点说明：测试的几点说明：A、LASS测试有测试有2种答题方式：种答题方式：a、只答前面只答前面27道；道；b、将所有将所有93道题全部答完道题全部答完B、LASS成绩

6、中前成绩中前27道题为道题为LASS的测试分数的测试分数从从2893这这66道题测试的是业务员的综合能力道题测试的是业务员的综合能力而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试,成成绩是从后面的绩是从后面的66道题中体现出来的；道题中体现出来的；C、费用的收取费用的收取:LASS测试每次的费用为测试每次的费用为20元，在元，在LASS测试中费用的支付分为测试中费用的支付分为2部分部分a、127道题的费用由公司来支付道题的费用由公司来支付10元；元；b、2893道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10元；元；D、年龄在年龄在

7、LASS测试评分的标准中是一个很关键的指标，测试评分的标准中是一个很关键的指标，不同年龄的人员做相同的不同年龄的人员做相同的LASS试题，那么他的得分试题，那么他的得分会有很大的差异；会有很大的差异；E、LASS测试时存在的问题：测试时存在的问题：现在大部分业务员在进行现在大部分业务员在进行LASS测试时建议新人只做测试时建议新人只做27道，来避免道，来避免LASS费用的支付，这样做等于让新人费用的支付，这样做等于让新人丧失了一次丧失了一次LASS成绩达标的机会。建议大家在以后成绩达标的机会。建议大家在以后和新人沟通时，尽量将和新人沟通时，尽量将LASS中的试题做全，避免由中的试题做全，避免由

8、于成绩在于成绩在3分时给新人带来遗憾。分时给新人带来遗憾。如果业务员在如果业务员在lass测试中一次不能通过，那么该业务测试中一次不能通过，那么该业务员在一年以后有做二次员在一年以后有做二次lass的机会，请大家在这一点的机会，请大家在这一点上要慎重对待！上要慎重对待！5、决定性面谈、决定性面谈a、营业部经理根据营业部经理根据LASS成绩对业务员进行决定性面谈；成绩对业务员进行决定性面谈；b、条件合格者由营业部经理面谈后签署意见条件合格者由营业部经理面谈后签署意见,营业部经理在业务员的营业部经理在业务员的 录用中拥有最后的决定权。录用中拥有最后的决定权。6、组织培训组织培训-岗前培训岗前培训

9、代理人培训代理人培训7、签约并录用、签约并录用 要求：培训合格通过岗前结业考试，培训合格并通过保险代理人要求：培训合格通过岗前结业考试，培训合格并通过保险代理人 考试公司方可与其签订保险代理合同。考试公司方可与其签订保险代理合同。存在问题：存在问题：见于目前保险行业的特殊形式，公司要求对于目前新上岗见于目前保险行业的特殊形式，公司要求对于目前新上岗 的新人，可以暂时不持代理人资格证上岗，但是如果新人在的新人，可以暂时不持代理人资格证上岗，但是如果新人在 上岗后上岗后36个月内未取得代理人资格证，该员工将被清退。个月内未取得代理人资格证，该员工将被清退。业务员二次入司业务员二次入司条件：条件：持

10、有代理人资格证业务员离司持有代理人资格证业务员离司6个月以上；个月以上；职级的恢复：职级的恢复：原职级为试用业务员的，恢复为试用业务员；原职级为试用业务员的，恢复为试用业务员；原职级为正式业务员的，恢复为正式业务员；原职级为正式业务员的，恢复为正式业务员；原职级是业务主任以上人员，恢复为正式业务员；原职级是业务主任以上人员，恢复为正式业务员；如果自复职之日起一个月内增员持证人力如果自复职之日起一个月内增员持证人力6人人（含）以上者，恢复为业务主任（含）以上者，恢复为业务主任；组织归属：组织归属：二次入司人员归属为现推荐人二次入司人员归属为现推荐人考核的规定考核的规定：按照恢复职级进行考核按照恢

11、复职级进行考核待遇：待遇：重新计算各项待遇，不享受之前销售保单的各重新计算各项待遇，不享受之前销售保单的各 项待遇计算。项待遇计算。业务人员的业务人员的业务人员的共有四项业务人员的共有四项业务人员的共有四项业务人员的共有四项 三项基本福利三项基本福利三项基本福利三项基本福利 养老公积金养老公积金养老公积金养老公积金 基本养老补贴基本养老补贴基本养老补贴基本养老补贴 长期服务奖长期服务奖长期服务奖长期服务奖q一、三项基本福利保障一、三项基本福利保障团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害保险平安团体一年定期寿险平安团体一年定期寿险团体住院医疗保险团体住院医疗保险团体保障金额如下表所示团体保障金额如下

12、表所示险别险别级别级别团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险团体一年团体一年定期寿险定期寿险团体住院团体住院医疗保险医疗保险试用业务员试用业务员30，000无无无无正式业务员正式业务员30，00030，0004，400行销系列行销系列100，000100，0009，800主任主任100，000100，0009，800经理经理200，000200，00015，000二、养老公积金二、养老公积金养老公积金仅适用于主任（含）养老公积金仅适用于主任（含）以上人员及行销系列人员，保费以上人员及行销系列人员，保费由公司和业务员共同依比例承担。由公司和业务员共同依比例承担。三、基本养老补贴三、基本养老补贴

13、享受职级享受职级业务主任（含）以上职级的主管业务主任（含）以上职级的主管考核季内个人累计初年度佣金达到考核季内个人累计初年度佣金达到12000以上的正式职级（含）以以上的正式职级（含）以上的业务员上的业务员养老金的发放标准：养老金的发放标准：240元元/月月发放应注意的事项发放应注意的事项：A、在一个考核季内个人累计在一个考核季内个人累计FYC达到达到12000元的绩优业务员，于次季度可元的绩优业务员，于次季度可享受公司基本养老补贴，如在次季度维持上述佣金标准，则在第三季度享受公司基本养老补贴，如在次季度维持上述佣金标准，则在第三季度继续享受；如在次季度未达到上季度佣金标准，则第三季度不再享受

14、。继续享受；如在次季度未达到上季度佣金标准，则第三季度不再享受。B、新晋升的主任，经过一个考核季依旧维持主任职级，自第二季度开始享新晋升的主任，经过一个考核季依旧维持主任职级，自第二季度开始享受养老金，如在二季度不能维持，不再享受。受养老金，如在二季度不能维持，不再享受。四、长期服务奖四、长期服务奖资格的取得：资格的取得：凡推销并持续收取公司凡推销并持续收取公司某一份寿险保单某一份寿险保单六年及六年六年及六年以上之保以上之保险费的业务员，即可享受公司的长期险费的业务员，即可享受公司的长期服务奖。服务奖。奖金比例：奖金比例：业务员当月所收取的本人业务员当月所收取的本人第六年及六年以上续期保费的第

15、六年及六年以上续期保费的2。业务人员的待遇业务人员的待遇看看我们的待遇有多少种看看我们的待遇有多少种初年佣金初年佣金晋升奖金晋升奖金续年度服务津贴续年度服务津贴育成奖金育成奖金继续率奖金继续率奖金管理津贴管理津贴新人底薪新人底薪季度奖季度奖增员奖增员奖年通算年通算增才奖增才奖新人卓越奖新人卓越奖钻石奖钻石奖 底薪底薪 试用业务员自挂工号当月起三个月内，根据当月试用业务员自挂工号当月起三个月内，根据当月FYCFYC的比例，的比例，享有相应数额的底薪。享有相应数额的底薪。试用业务员佣金按照试用业务员佣金按照8080计提；计提；如果新人在当月的如果新人在当月的1515日以前入司日以前入司，不管当月是

16、否有新单，那么新，不管当月是否有新单，那么新 人的底薪计算时间从当月开始，如果新人在当月的人的底薪计算时间从当月开始，如果新人在当月的1515日以后入司日以后入司，并且有承保新单，那么底薪从当月开始计算，如未有承保新单，并且有承保新单，那么底薪从当月开始计算，如未有承保新单，那么新人底薪从次月开始计算。那么新人底薪从次月开始计算。底薪底薪底薪底薪享有比例如表所示享有比例如表所示当月承保FYC训练津贴0239元0204559元320元560879元480元880元以上640元试用业务员的待遇试用业务员的待遇正式业务员的待遇正式业务员的待遇 初年度佣金初年度佣金 新人卓越奖：新人卓越奖：新人自入司起新人自入司起6 6个月内累计个月内累计fycfyc达到达到24002400元，则在元，则在 第七个月可以返还试用期打折部分的佣金；第七个月可以返还试用期打折部分的佣金；继续率奖金继续率奖金 增员奖：增员奖：有增员，且增员有佣金产生，计提有增员，且增员有佣金产生，计提8 8，享受一年；，享受一年；增才奖：增才奖：增员三个月内增员三个月内fycfyc=2400=2400元，则第四个月有元，则第四个月